官方宣布後，丁暉股價沒有像以前那樣暴跌，而是進入了長期盤整。行業和資本都在密切關註丁暉。胡玉華會為丁暉制定什麽樣的戰略？丁暉科技能重振雄風嗎？
8月27日，在履新半年後，胡玉華女士首次以媒體和分析師的身份亮相。在丁暉科技2021披露投資者財報的電話會議上，她與分析師和媒體進行了良性互動，透露了丁暉未來的戰略方向。
1.妳認為丁暉財務報告怎麽樣？
在本次電話會議中，科技CFO侯首先介紹了科技2021上半年的財務情況。據他介紹，2021上半年，丁暉科技實現營業收入291億元，較2020年上半年的30.56億元同比下降4.78%。他解釋說，這主要是由於新老產品的叠代和產品銷售結構。
2021上半年，丁暉科技實現毛利1424億元，較2020年上半年的1578億元同比下降10%；2021上半年綜合毛利率為49%，較2020年同期的52%下降3個百分點。整體利潤率處於合理波動區間，保持了良好的盈利能力。
從以上數據來看，丁暉科技的營收並沒有像其他公司壹樣增長超過100%，反而有所下降。很多人想知道為什麽丁暉科技沒有享受到芯片短缺帶來的紅利。據了解，這主要是因為丁暉科技在芯片短缺時沒有大幅提高產品價格。因此，在上遊制造和封裝測試價格上漲的情況下，丁暉獨立承擔了成本上漲的壓力，這是非常值得稱道的。
此外，即使收入下降，丁暉在R&D的投資將不減反增。2021上半年研發支出8.99億元，較2020年上半年的8.35億元增長8%，研發支出占營業收入的31%！較2020年上半年的27%上升了4個百分點。如此大的投資也顯示了丁暉科技積極轉型的決心和行動，以及堅持長期R&D投資的承諾。另外，R&D占比高達31%！這個比例在全世界都是很高的！
侯表示，盡管出現短期業績波動，但仍著眼於長期發展，堅持投資新技術和新產品研發，並已開始逐步推出新產品和量產，不斷為市場和客戶帶來新的價值和體驗。
他透露，丁暉科技的創新物聯網和語音音頻產品在2021上半年快速增長，目前已占主營業務收入的15%，比2020年同期增長7個百分點——應該說轉型初見成效。而且丁暉首款全面支持3GPP Rel-14和Rel-15標準的系統級NB-IoT單芯片解決方案已經進入商用推廣階段，預計今年第四季度可以大規模上市。具體可參考丁暉科技的NB-IoT單芯片方案！他表示，丁暉未來將推出更多新技術和新產品，以促進公司業績增長。
第二，胡玉華談丁暉的戰略布局
“今天的丁暉正處於從單壹產品向綜合性集成電路設計公司轉型的重要階段。丁暉不僅是指紋和觸摸解決方案的全球領導者，也是全球領先的音頻解決方案提供商和物聯網解決方案提供商。希望帶領丁暉科技成功轉型，從全球團隊整合、產品規劃、市場營銷、客戶關系等方面入手。，把丁暉變成世界知名的半導體設計公司。”在回答分析師的問題時，胡玉華透露了丁暉的未來目標，她還表示，丁暉對新技術的投資是長期的。“縱觀全球芯片產業，丁暉的R&D投資比例非常領先，技術的發展需要耐心。它能容忍團隊試錯，不斷修正錯誤。從我過去的工作經驗來看，有些IP需要5年甚至更長時間的積累，高度創新的技術需要10年才能盈利。丁暉屏下光學指紋的成功告訴我們，本著長遠的戰略思維，堅持R&D投資和技術創新，而不是只關註短期效益，就壹定能做出客戶認可的、市場回報良好的高性能產品。”
此外，她還表示，如果R&D進程出現問題，丁暉也有完整的R&D項目管理體系，合理設定階段性目標，整合資源攻克難題，確保更好的結果導向。
而且，她談到了壹個重要的趨勢，那就是丁暉已經到了協同創新的階段。“長期投資，過去積累的技術和經驗是未來發展的基礎。隨著公司的技術積累更廣更深，產品的協同性會逐漸體現出來，差異化的產品會更加豐富。以丁暉即將推出的TWS SoC芯片為例，我們通過收購恩智浦團隊獲得了優秀的音頻硬件和軟件ip，將其應用於無線音頻產品，並開發了非常先進的噪聲消除算法，提供逼真的音質。丁暉已經積累了近5年的射頻技術。我們將領先的射頻技術應用於TWS SoC芯片，以提高其低功耗性能。此外，射頻技術應用廣泛。當公司其他產品或技術團隊需要時，射頻團隊會提供相應的支持，並享有IP。”她強調。
目前，半導體人才爭奪戰愈演愈烈。在過去的幾年裏，丁暉科技吸引了大量具有國際半導體公司工作經驗的頂尖人才加入。在留住人才方面，胡玉華表示，薪酬和股權激勵是留住人才的手段，但不是唯壹手段。“我們需要創造良好的條件，吸引世界各地的優秀人才，構建完整的人才培養體系和人才保留體系。通過具有競爭力的薪酬福利、文化建設和領導力提升等綜合項目留住優秀人才，我們非常有信心讓員工享受在丁暉的工作，從而獲得回報和成就感。”她說。
在丁暉工作半年後，她認為丁暉有三大優勢:
(1)以客戶為中心，與重點客戶建立長期深入的合作關系。對客戶需求的快速響應和靈活性也是我們獲得市場高度認可的原因。
(2)自主創新的DNA和技術積累。丁暉壹直堅持自主創新，積累了非常雄厚的研發實力。半導體行業需要長期的積累，技術越難，積累的時間越長。壹旦實現突破，公司的長期競爭力將大大增強。
(3)開放的文化和全球視野。丁暉的全球化布局可以吸引全球更多的優秀人才，為公司實現長期戰略目標儲備足夠的發展動力。
而她對丁暉的全球戰略規劃和布局壹般分為三個部分:
(1)全球客戶:公司不僅有國內客戶，還有韓國、歐洲、美國等地的客戶。只有當丁暉的產品被世界各地的客戶使用時，它才是壹家真正世界知名的半導體公司。
(2)全球多元化市場:除了手機市場，還需要在車載和物聯網領域實現全球突破。比如上周發布的NB-IoT產品，是全球首款集成安全算法的NB-IoT芯片；該方案已獲得中國移動、中國電信和德國電信的認證，可以進壹步拓展海外市場。未來，公司將繼續開拓更多的海外客戶和市場。
(3)全球團隊:我們要建立更好的全球平臺、運營體系和人才管理體系，吸引更多的全球半導體人才加入。
在具體戰術層面，她表示，丁暉始終以客戶需求為導向，以解決客戶問題為目的開發產品。“只要我們能提供有競爭力的產品和解決方案，幫助客戶解決問題，我們就會得到客戶的認可，市場份額自然會增加。”她強調，“目前，丁暉將繼續圍繞聲光的傳感技術、信號處理技術、無線連接技術、信息安全技術進行深度布局和全面延伸，公司的戰略布局仍將以新產品為主。”
她表示，屏下光學指紋還有很大的優化和創新空間，丁暉也將投入R&D資源進行升級，保證產品的競爭力。丁暉的目標沒有改變，那就是保持其在全球市場的領先地位。
她強調，丁暉推出的側面指紋識別方案在提升手機屏占比方面有很大優勢，並且以其出色的解鎖速度和安全性得到了客戶的肯定和信賴。從市場趨勢來看，未來有望取代後指紋識別方案。
“無論是電容指紋、屏下光學指紋、超薄指紋還是側面指紋，我們都將繼續提供全面的指紋識別解決方案供客戶自由選擇，從而進壹步提升丁暉在指紋識別領域的市場份額。”她指出，“目前，丁暉維持著約50%的毛利率，我們認為這仍在合理的預期範圍內。供應鏈方面，我們沒有因為產能緊張而提價。公司堅持長期戰略，與客戶保持長期戰略合作，價格保持相對穩定，因此也得到了客戶的積極反饋。”
她指出，物聯網是壹個非常廣闊的領域，包括消費、工業和人工智能物聯網等。丁暉要做的就是始終圍繞客戶需求提供解決方案。“就丁暉而言，該公司的產品包括傳統藍牙、低功耗藍牙以及專門支持低功耗藍牙音頻的技術。現在也推出了NB-IoT這種遠距離連接技術。無論什麽樣的連接協議和標準，我們都有很好的解決方案。只要我們做到這壹點，丁暉壹定會成為物聯網市場的主力軍。”她自信地說。
IDC《中國可穿戴設備市場季度跟蹤報告，2021第二季度》顯示，2021第二季度中國可穿戴設備出貨量為3614萬臺，同比增長33.7%。其中，耳機市場出貨量為654.38+0996萬臺，同比增長58.2%。
IDC的報告顯示，可穿戴市場將從“逐量時代”進入結構調整期，更加註重產品體驗和用戶轉化。因此，高品質、多功能的解決方案會受到廠商的青睞，在該領域的布局在這裏已經看到了成效。
我個人認為物聯網領域最重要的是連接和感知，丁暉已經完成了該領域的關鍵技術布局。
此外，正如胡玉華所說，丁暉在射頻領域的基礎研究使得丁暉的藍牙方案表現良好。
丁暉的可穿戴物聯網方案已經被廣泛采用，主要包括:在手表和手環領域，丁暉的健康傳感器、低功耗藍牙等技術已經大規模商用；在TWS耳機領域，入耳式檢測和觸摸集成芯片、ANC主動降噪編解碼芯片都已經大規模商用。尤其是在音頻領域，丁暉通過收購獲得了從飛利浦、恩智浦繼承的優質音頻技術——三星、華為、OPPO、vivo、榮耀、壹加等壹線安卓品牌手機都采用了這壹技術。丁暉收購技術和團隊後，丁暉科技將智能音頻技術和噪音抑制解決方案小型化，結合神經網絡和先進的深度學習算法，消除噪音和回聲幹擾，提高語音識別和通話效果。在未來，這項技術將被廣泛應用。
因此，胡玉華表示:“相比過去，我們更有信心:壹是公司與國內外主流客戶和供應鏈關鍵合作夥伴建立了非常深厚的合作關系；第二，半導體行業有非常廣闊的市場。不管是第壹還是最後，只要公司產品有差異化價值，就有市場機會；第三，公司的專業團隊可以非常快速靈活地做出反應，為客戶提供優質服務。”
第三，對本土IC設計公司的三點建議
胡玉華在TI工作多年，從銷售到中國區總裁。現在，她已經加入了當地壹家壹流的IC設計公司。當筆者問她能不能給本土ic設計公司壹些建議時，她提了三點:1，產品布局:國內IC公司大多是從單壹產品起家，規模比較小，但是發展空間很大。2.技術能力:我國半導體行業起步較晚，技術儲備有待提高，需要靜下心來積累自己的技術。3.人才:這個行業正處於高速發展期，需要很多優秀的人才。壹方面要吸引有經驗的人才加入，另壹方面要建立更好的人才培養體系，可以自己造血，培養自己的專家和人才！
最近越來越多有國際大公司工作經驗的半導體高科技人才開始回歸本土IC設計公司。這種先進技術的回歸，為本土IC企業帶來了產品開發經驗和先進的管理理念。再加上這兩年本土替代的流行，抓住機遇的本土IC企業必將迎來新壹輪的大發展！也許三年後我們再看丁暉時會有另壹種感覺！(完)