我這輩子都沒夢到過惠州。
惠州地處皖南山區，四面環山，山川重疊，風景秀麗。長期以來，壹直處於相對封閉的地理環境中，逐漸形成了獨立的民俗單元，形成了自己獨特的風俗民情。但這裏耕地極少，素有“七山半水半田，兩路莊園”之稱。就算是耕地，土質也很差，太死板了，沒法耕種。而且在雨季，山洪暴發，耕地被淹，莊稼被洪水卷走；在雨水稀少的季節，耕地會因缺水而幹涸開裂。只要十天不下雨，山民就會向天哭喊，祈求下雨。耕地本來就這麽少，但是到了明清時期，這裏的人口迅速增加，大大超過了有限耕地的承載能力，造成了地少人多的嚴重矛盾。
正是在這種地少人多、農耕環境惡劣的情況下，造就了壹批批“回民駱駝”和“績溪黃牛”。這裏的“徽州駱駝”和“績溪牛”，是指走出家鄉，到各地經商的徽商。對駱駝和牛的描寫，壹方面表現了徽商創業的艱辛，另壹方面也意味著徽商有忍辱負重、堅忍不拔的精神。這種精神是徽商創業成功的重要因素之壹。
駱駝和牛是兩種著名的哺乳動物。駱駝是幹旱缺水的沙塵沙漠地區的主要畜力。在田園建築、春耕秋耕的農耕區，牛是人們的得力助手。久而久之，在人們眼中，駱駝和牛象征著勤勞和努力，體現了奉獻、堅持、拼搏、進取、友愛、和諧等優秀品質。
明清以來，很多人在觀察、了解、研究徽商之後，把徽商比作“徽商駱駝”，這是對徽商形象的概括，反映了徽商的整體素質。
但在徽州六縣中，績溪徽商的興起要晚於其他縣。所以在徽州其他縣的商人沒落的時候，績溪的徽商卻方興未艾。這種後起之秀，亂世爭雄的徽商余暉，也引起了人們的關註。反映在績溪徽商身上的“績溪牛”精神也成為中外學者探索、探究和研究的對象。如今，人們更多的時候並不局限於績溪商人，而是對所有徽商後起之秀壹視同仁地描述。
無論是“徽州駱駝”還是“績溪黃牛”，都是對徽商精神的形象概括。在建設社會主義市場經濟的條件下，商業環境的優越性遠非明清時期可比。但作為壹種企業家精神，徽商精神仍然值得我們去探索、去學習、去借鑒。概括起來，徽商精神有以下幾點:
第壹，保家衛國的愛國精神。從早期徽商不辭辛苦地運糧到邊關，到明朝中後期積極參加抗日鬥爭，甚至到近代徽商踴躍捐錢捐物抵禦外敵入侵，始終體現著他們的愛國情懷。因為他們很清楚，沒有國家的安定團結，就沒有個人事業的繁榮。“天下興亡，匹夫有責”，這是中國歷史上商人的愛國傳統。
第二，不屈不撓的進取精神。惡劣的生活環境迫使徽商走出家門。他們壹般以小錢起家，在商海中謀生。商海波濤洶湧，險象環生，壹不小心就會擱淺甚至沈沒。但徽商的價值在於，他們遭受挫折後，並沒有垮掉，從現場消失。相反，他們毫不猶豫，鍥而不舍，永不放棄，直到成功。很多徽商經歷了無數次失敗，最終成功致富。態度決定壹切。
第三，與時俱進的競爭精神。市場是不可預測的。活躍在市場上的徽商，必須時刻認真預測市場，觀察市場走勢，分析市場形勢，審時度勢，根據市場商品種類的余缺和供求情況，細分目標市場，選擇所售商品，並隨供求變化靈活掌握經營時間和地點。他們從事鹽、糧、木、茶、典當五大行業，都是根據市場行情的變化隨機經營的。正是因為他們能夠隨時觀察市場，根據市場變化審時度勢，所以在面對同行業競爭時，他們總能走在同行業的前面，出奇制勝。
第四，以合作精神幫助公眾。徽商的和諧精神不僅表現在家族中，也表現在個體商業集團中。甚至在整個徽商集團內部，我們可以同舟共濟，與人共濟，共濟大眾。各地徽州會館、貿易所的設立，更是凸顯了這種精神，從而大大加強了徽州商幫的內部凝聚力，提高了市場競爭力，在市場上占據了壹席之地。
第五，勤儉節約的精神。大部分徽商都是從小資本起步，不畏艱難克服各種不利因素，經過壹番努力終於建立了自己的基業，成為大甲富商。他們大多特別珍惜來之不易的財富。因此，雖然他們變得富有，但他們的日常生活仍然保持著家裏艱苦樸素的風格。不僅如此，他們還用艱苦樸素的精神教育子孫。
第六，獻身司法的精神。這表現在大量徽商致富後，以各種“義舉”“義舉”為社會做貢獻。徽商因為擅長儒學，所以在經營活動中大多更註重人文精神和理性追求。雖然他們很富有，但他們仍然信守承諾，勤儉節約。但他們壹旦面對國內的難民或旱澇災害等困難，就會慷慨解囊，把自己的財富奉獻給社會。
第七，賈的尚儒文化精神。“賈擅儒”是徽商的顯著特征。徽商愛讀書。有的白天做生意，晚上學習。我不能忘記在路上壹直閱讀。對讀書的熱愛給徽商帶來了三方面的影響:壹是提高了他們的文化素質和品位。這樣，較高的文化素質就成了他們與官僚、文人交往的“粘合劑”。同時也給徽商的商業經營帶來了很多便利；二是因為讀書，徽商善於從歷史中汲取豐富的經商經驗和智慧，推動自身商業發展；第三，他們加強了對做生意的理性認識，即可以用所謂的“儒道”做生意，從而形成良好的商業道德。
正是有了他們特有的徽商精神，他們才能從無到有，從小到大，甚至發展成為稱霸天下的大商幫。這種精神根植於中國傳統文化的土壤，並被徽商發揚光大。“徽州駱駝”和“績溪牛”所創造的徽商精神，既是徽商的巨大財富，也是徽商留給後人的寶貴遺產。
第八，具有扶危濟困的團隊精神，徽商是由血緣和地緣形成的商業群體。“美不美，故鄉水；親不親，老鄉。”具有相同血緣或地緣關系的徽商有著強烈的血緣意識和地緣認同感。在壹個陌生的土地上，徽商在不期而遇親人或老鄉時，往往會興奮得忘乎所以。這種固有的“鄉情”觀念和“宗族意識”形成了徽商助人為樂、相互扶持的傳統。
有壹個吳姓徽商家庭，家裏的長輩制定了這樣壹個家規:如果家裏有些孩子不能讀書，家裏又沒有地可以種地，因為生活原因不得不出去經商，那麽家裏有經商經驗的長輩要麽支持他，要麽把他推薦給其他親戚朋友，讓他有壹份穩定的工作，維持生計。千萬不要讓他在外面遊手好閑，那會釀成大禍。
徽州商人方永斌結交了各行各業的朋友，包括政府官僚、文人、紳商等等。那麽方永斌這個名不見經傳的儒商是怎麽認識這麽多來自不同地域和社會地位的人的呢？他是如何建立起如此廣泛的交流網絡的？要知道，那時候的交通和通訊遠沒有今天發達。答案是，除了方永斌個人對交友的熱愛，以及他在文學、繪畫、書法方面的無所不能，他和老鄉的關系也讓他有很多機會認識不同的人。
徽商的鄉村宗族觀念中包含著約定俗成的道德觀念和強制性的宗族規則，這使得徽商具有強烈的憂患意識和* * *。這種意識客觀上成為徽商之間信息傳遞的動力之源。壹首雞西民歌是這樣唱的:
如果妳有生意，妳會留下來。沒生意就去蘇州。東奔西跑去上海，托親戚朋友找碼頭。這位同鄉願意愛護愛情，答應收留它。
以歙縣和休寧縣為例。明清時期，兩縣有不少人外出經商，這些外出經商的人也經常帶著親朋好友壹起外出經商。所以經常會出現這樣的情況，如果壹個企業成功了，那麽這個家庭就不會獨享，往往大家都會分享。大公司甚至可以承載幾千個家庭，小企業也可以承載幾十個家庭共同致富。
有壹個徽商叫許，他有很強的親近感。他在國外的生意很興隆，所以親戚朋友都去找他了。他支持所有前來避難的人，他所有的親戚和朋友都變得富有。從這裏可以看出徽商宗族之間是如何團結* * *的存在！
壹千個人團結起來，就有壹千個人的力量；壹萬個人不忠誠，就沒人用了。
相互支持自然形成團隊精神，在商場競爭中創造集體優勢。現代徽州人胡適早就認識到徽商宗族集團的優勢。他聽說家鄉績溪準備編縣誌，就說:“縣誌要註意縣內遷移經商人員的分布和歷史。縣誌不要只看小紀溪，不要看更重要的大紀溪。沒有那個大吉西，小吉西就不是壹個局面。”胡適所說的“大吉西”，其實是壹個以宗族關系分散在全國各地經商的績溪人群體。宗族意識的隱含強制性在這裏起了關鍵作用。比如，壹旦有壹些人不關心自己的家鄉，壹些長輩就會極力勸說，說:“我們惠州的家鄉，壹直保存著幾千年的祖墳，幾千座祠堂，幾千個村落。這些是其他地方沒有的。如果妳離開了家鄉，即使妳的兒孫們能長期過上富足的生活，他們在外地也成了單親。假設家族企業沒落，他們會很無奈。這種容易背離家鄉的事，妳要好好想想！”這些輿論說教，加上道德和宗族法規的制約，使得宗族和鄉緣的鏈條堅實牢固，也使得徽商的團隊精神越來越發揚光大，團隊力量越來越壯大。正是由於徽商強大的團隊精神，他們在擊敗競爭對手後，往往憑借自己的力量，將壹般經營變為壟斷經營，謀取高額利潤。比如淮北的鹽業，北京的茶產業，松江的布業，幾乎都被徽商壟斷了。
另外，明清商人畢竟處於封建時代，由於封建意識的狹隘，企業經營者往往對彼此的經驗和技術保密。而這種情況在具有“以公助公”團隊精神的徽商中很少存在。雖然商人深知經商經驗的價值，壹般不會輕易傳授，但徽商是通過血緣和地緣關系建立起來的商幫，傳授經驗也就順理成章了。再加上徽商的宗族性、地緣性特點，生意的成敗直接關系到當地和地方的利益，所以前人願意把經驗傳授給後人。這種以鄉族血緣為紐帶的關系網絡，賦予了徽商同時期其他商人所不具備的信息交流優勢。
不要做“茴香蘿蔔”
專業是從業者對自己職業的壹種執著的信念和深深的投入。
明清時期徽州從事商業活動的人很多，幾乎占整個地區人口的壹半以上。明清筆記小說《竇鵬閑話》中說:徽州風俗習慣，壹般人16歲左右會出去學做生意。惠州還有壹句民間諺語說:上輩子不修行就生在惠州；十三四歲，扔了吧。普通人生活貧困，孩子到了十五六歲就要出國學習做生意，想辦法謀生。起初大多是在長輩或親戚的店裏當學徒。學徒壹般都是三年，三年學徒挺辛苦的。吃苦是小事。關鍵是要順利完成學業，否則會被嘲笑。在國外當學徒，以後壹個人做生意，最忌諱被叫做“茴香蘿蔔”。因為“茴香”與“回國”諧音，“蘿蔔”與“離家”諧音，表示妳在國外學習失敗或管理不善。所以徽商無論是當學徒還是以後獨自出行，都會兢兢業業，勤勤懇懇。壹旦他們的生意不成功，他們寧願死在另壹個國家，也不願輕易回家。
徽商對商業的執著和執著，在中國商業史上可以說是相當罕見的。很多人離家出走，拋下妻子，常年在外奔波。明萬歷《休寧縣誌》說:休寧縣人經常外出經商謀生。他們做生意壹般講究公平，往往以物美價廉取勝。他們往往直到老了才停止經商。經商期間，按照徽州習俗，經營者壹般壹年回家探親壹次，但離家遠的，三四年才能回家與父母妻兒團聚壹次。參觀結束後，我必須出去繼續我的生意。雖然在外工作多年，但他們依然無怨無悔。甚至有些徽商出去幾十年不歸。
“健康的女人在家做客，頭黑到老。等兒孫長大不認識了，就問老人是哪裏人。”這首新安支竹詞是回族經商的真實寫照。孩子出去的時候還在嬰兒期，回來的時候已經長大了。他們心目中的父親往往只是壹個概念。現在他們的父親回來了，他們自然就不認識了。《民國歙縣誌》說:“我縣風俗重商。做生意必然遠離家鄉。每次離家，往往幾年才回來壹次，有時甚至幾年都不回家。剛結婚，老公離家做生意，這裏到處都是，他們也習慣了。”
清代婺源縣有個姓詹的商人。他在兒子出生幾個月後離家經商，結果是17。兒子長大後，決心要追查父親，把他找回來。於是兒子深入四川、雲南等山區，在湖北、四川成都等地到處尋找，終於找到了父親，父子倆壹起回來了。還有壹個歙縣商人程世鐸，六歲隨父外出經商，27歲才回家。所以有人說新安商人“不回10，二三十年，若回，孫娶媳婦不認爹”。徽商壹生無怨無悔地投身商業經營，充分體現了他們的敬業精神。徽商的職業精神，不僅體現在徽商壹生無悔的行為上，更體現在商人家族對於商業壹代的堅持和追求上。
徽州居民有壹個很大的特點，就是群居，往往壹個村甚至壹個鄉就是壹家。所謂“千萬人不曾分離。”他們有著強烈的宗族意識，宗法制度成為維系家庭關系的紐帶。同樣，在商業上，宗法制也在宗親關系中發揮著重要作用，經常出現“養宗親經商”的情況，宗親之間互相扶持，互相照顧。由此，徽州出現了王、江、歙縣鮑、休寧吳、婺源朱等著名的商人家族。這種幾百人的投入和業務的集中，在明清其他商幫中並不多見。這些家庭很多都是壹代又壹代，勤奮敬業，壹心壹意做生意。比如祁門商人倪國樞，曾經到饒河賣過木材，可惜淹死在渡口。那時他的兒子還在繈褓中。長大後，他決定延續父親的誌向，努力學習經商，不在商業中謀取豐厚的利潤。他常常以正義為利，遠近聞名，最後成為富商。在徽州的許氏族譜中，還有壹段更為感人的“家族創業史”:許氏家族中有壹個叫許道山的人。他年輕的時候曾經在清遠做生意，因為生意好，賺了很多錢，在當地的商人中排名靠前。後來半路回家，生意中斷，家裏人也漸漸困了。道山看著兒子們長大，於是決定重操舊業。他命兒子永靖掌管家事，只身前往臨清經商。不久，因暴動，道山資金耗盡，病逝異鄉。為了振興家業，兒子永靖毅然繼承父業，告別母親、妻兒，跟隨父親的腳步外出經營。沒想到他走了幾十年，最後死在異鄉。永靖的兒子長大後，母親拿出自己的私房錢，命令他繼續出去做生意，完成爺爺和父親未竟的事業。結果，和徐氏家族最終在商業上獲得成功，家族企業得以振興。這樣的例子在徽商中有很多。