長尾:長尾理論
長尾效應:長尾效應
壹、“長尾”的由來和含義:
根據維基百科，長尾的概念是由《連線》雜誌主編克裏斯安德森(ChrisAnderson)在2004年10月的文章《長尾》中首次提出的，用來描述亞馬遜和網飛等網站的商業和經濟模式。
“長尾”其實是統計學中冪律和帕累托分布特征的口語化表達。
比如，常用的漢字不多，但由於使用頻率高，這幾個漢字占據了上圖中的廣大紅色區域；大多數漢字很難使用。它們屬於黃色長尾巴。
克裏斯認為，只要儲存和流通渠道足夠大，需求量低或銷量差的產品的市場份額可以與那些擁有少量暢銷產品的產品相當，甚至更大。
二、“長尾”的定義:
“長尾”到目前為止還沒有正式的定義。ChrisAnderson認為，最理想的長尾定義應該解釋“長尾理論”的三個關鍵組成部分:
暢銷產品向利基市場的轉變
經濟繁榮(The economic prosperity)
許多小市場匯聚成壹個大市場。
目前，最接近的定義是:
“長尾意識到許多小市場的總和等於(如果不是大於)壹些大市場”_傑森福斯特
“長尾是當未知變得無處不在時妳能得到的東西”_ Ericakawi
“長尾是80%過去不值得賣的東西”_Greg
“《長尾理論》講述了壹個以前被認為是邊緣化的、地下的、獨立的故事(藝術家？)產品現在
它們加在壹起已經占據了市場份額，足以和暢銷產品相抗衡。" _BobBaker
最佳口號:
“涓涓細流匯成河”——喬舒亞伍德
“終結二八定律！”—EricEtheridge
“沒有不賣的，任何時候都不賣！”—JimTreacher
"壹個小數乘以壹個非常大的數等於壹個大數！"拉傑什賈恩
三、成功的“長尾”案例:
1，谷歌是壹家典型的“長尾”公司，它的成長過程就是將廣告主和出版商的“長尾”商業化的過程。
數以百萬計的小企業和個人以前從未做過廣告，或者從未大規模做過廣告。他們太小了，廣告商不屑於他們，甚至他們從來沒有想過他們可以做廣告。但谷歌的AdSense降低了廣告的門檻:廣告不再高不可攀，它是自助的，廉價的，任何人都可以做；另壹方面，對於成千上萬的博客網站和小規模的商業網站來說，在自己的網站上投放廣告很容易。
目前，谷歌壹半的業務來自這些小網站，而不是放置在搜索結果中的廣告。數以百萬計的中小企業代表了壹個巨大的長尾廣告市場。恐怕沒人能預測這條長尾能有多長。
2.亞馬遜:
壹位前亞馬遜員工精辟地總結了公司的“長尾”性質:現在我們賣的書比過去能賣的書還多，過去賣不出去。
此外，還有許多，如維基百科、網飛等等。
第四，長尾的啟示:
1.對於壹些公司來說，長尾理論是對二八定律的顛覆。在全新的商業模式下，公司的利潤不再依賴於傳統的20%的“優質客戶”，而是很多以前被忽視的客戶，他們的數量龐大到足以讓妳賺得盆滿缽滿；從公司產品來看，拳頭產品專註市場的老套路將告壹段落；
2.許多市場正面臨新的機遇。還有什麽是拖著長尾電視，長尾音樂，長尾設計的長尾？很多。想壹想？
3.壹批博客和播客將從這條“長尾”中受益。(中國是特例，不包含在本結論中)。
4.長尾中會誕生很多微中心，甚至不排除有些微中心會成長為新的中心，比如Google。
5.中心會壹直存在，不會因為微中心的興起而被“移除”。
轉移自:
長尾理論挑戰二八定律
最近在AdAge上看到北美廣播巨頭大動作，想知道失落的媒體是不是卷土重來了？開始關註，試著寫壹篇觀察。在搜索相關行業復雜信息的過程中，我偶然發現了播客這個新概念(被壹些早期采用者暫時用中文翻譯為“播客”)。基於RSS技術的播客和博客壹模壹樣，只是信息載體不同於博客的文字，而是聲音。廣播公司利用這壹技術讓聽眾可以輕松地將他們想聽的內容下載到便攜式音樂設備上，方便隨時收聽。另壹方面，衛星廣播推出了訂閱服務，將壹些更深入的內容和更獨家的訪問作為收費服務，創造了壹定規模的固定忠實用戶，這對於廣告主和媒體公司來說都有很大的商機。
原來，新時代的廣播業已經逐漸褪去了大眾媒體的光彩，轉型為針對固定細分市場的分眾媒體。XM和Siruis推出了更加細分和專業的廣播頻道，新的廣播公司也通過媒體巨頭的合作出現在BLACKPINK。互聯網技術融合後，廣電行業呈現新氣象。
追根溯源，行業現象必然有理論依據支撐。於是，長尾理論出現了，與二八定律直接沖突。所謂長尾理論，是從統計學中壹種形似“恐龍長尾”的分布特征的口語化表達演變而來的。查閱維基百科關於“長尾”的詞條，得知某雜誌主編克裏斯安德森(ChrisAnderson)去年10月提出，只要存儲和流通渠道足夠大，需求量低或銷量差的產品所占的市場份額就可以與那些暢銷產品數量少的產品所占的市場份額相當，甚至更大。
以某市場為例。少數暢銷書占亞馬遜網上書店上千種商品圖書總銷量的壹半，而大部分部門的書占總銷量的另壹半，雖然它們的單個銷量很小。從“長尾理論”的模型圖中可以發現，紅色區域和藍色區域的面積大致相等。
兩本原創的專業教材《當代廣告學》和《廣告與推廣》，讓我記住了二八定律，不僅影響營銷市場。也適用於生活中的壹些競爭情況。當20%的消費者購買了80%的某種商品，而80%的消費者只購買了另外的20%時，廠商就把那20%的消費者稱為“品牌忠誠者”，他們數量的增加必然帶動另外80%的“品牌動搖者”的數量，並保持28%的比例不變。傳統營銷方式受限於技術弱，成本高。即使耐克推出制作運動鞋的服務，也是基於量產，價格高於壹般水平。隨著互聯網技術的不斷發展，我們可以看到二八定律失效的可能性。
國內三大門戶，加上新發展起來的TOM和QQ，再加上China.com和Xinhua.com，構成了網絡新聞資訊供給的主力軍，那麽分散在各種BSP(博客服務商)上的博主是不是也很難統計呢？畢竟主要的網絡媒體規模有限，而博主隊伍卻在不斷壯大。兩者唯壹的區別就是訪問率(類比市場銷售，想壹想)。門邊的信息也是需要的，所以可以說長尾裏有紅色區域不能滿足我們的東西。換句話說，如果技術成熟，成本保障完成，“二八定律”將在互聯網相關行業宣告失效。
狹義廣告在中國的異軍突起就是壹個很好的例子。狹義廣告不僅僅依靠噱頭的概念，而是依靠創始人張向寧在王灣時期就開始醞釀的情境廣告盈利模式。主流網絡廣告的形式無非就是橫幅式、彈出式、背投式、浮動式等吸引眼球的動態模式。大多數廣告商都是知名品牌和有實力的制造商，而情境廣告則很好地利用了與網頁內容的相關性和按點擊付費的收費模式，有效地促進自己接觸到目標受眾，為成千上萬的小企業和個人工作室提高營銷效率。作為中國情境廣告的代表，狹義廣告已經成功占領大部分主流網絡媒體，現在月收入654.38+0萬元。良好的發展趨勢成為同類產品國產化的最大障礙。當然，後者在歐美市場的成功和狹義廣告在中國市場的爆發是壹樣的。隨著“長尾”的持續，情境廣告的前景壹片光明。
目前，傳統營銷市場仍以“二八定律”為主導，而基於RSS技術的博客和播客、搜索引擎廣告、情境化廣告、在線拍賣行業和在線招聘行業、公關危機在線解決方案等都可以受益於“長尾理論”。
轉移自:
挖掘博客長尾的廣告價值
Google最早發現了很多小站作為廣告平臺的價值，用GoogleAdsense幾乎把整個互聯網變成了Google的廣告平臺。博客的流行更大程度上拓展了這個平臺，挖掘這個日益長尾的廣告價值成為很多人關註的市場機會。
搜狐博客調查數據顯示，19.6%的博主願意與博客服務商分享廣告收入，因此通過博客廣告獲得收入顯然具有吸引力。Qumana曾經做過壹個調查。雖然很多博主接受在博客中植入廣告，但只有壹小部分博主能從博客中賺錢。我覺得除了博客訪問量低，讀者很少點擊廣告之外，廣告和文章的關聯度低也是壹個重要因素。
在Qumana的調查中，使用GoogleAdsense的博客作者占了絕大多數。雖然GoogleAdsense根據Google的分詞和搜索的強項來展示與博客內容相關的廣告，但是由於blogger對展示的廣告內容沒有選擇權和決定權，所以可能會導致相關性匹配度較低，或者廣告內容是blogger不喜歡的公司(比如抵制日本產品的Blogger網站上出現了日本廣告)。因此，壹些新公司開始進入這個市場，為blogger提供自我定制的廣告內容。比如Qumana的Adgenta和FeedWeaver，可以讓博主自己決定每篇文章的關鍵詞或標簽，使得文章與廣告的關聯度更高，也可以賦予博主根據自己對讀者特征的理解決定廣告內容的權利，這可能會讓廣告對讀者更有吸引力，獲得更高的廣告收入。而且這些廣告不僅可以在博客上展示，還可以添加到RSS上。
Qumana最近發布了新版本的博客客戶端工具，允許用戶在本地寫博客的同時方便地選擇廣告的內容、形式和位置，為blogger發布廣告提供了更快、更方便的方式。如果Qumana的廣告內容足夠豐富，收入分成口碑也不錯，未來應該會吸引很多博主加入。
Blogger長尾的價值在國外已經越來越受到重視，而國內廣告行業還在癡迷於門戶網站的廣告。什麽時候會有國內的博客廣告網？
轉移自:
長尾互聯網:二八定律的失敗？
妳讀過壹位英國登山者寫的《觸摸四棱峰》這本書嗎？講述兩個英國登山者在秘魯安第斯山脈的冒險故事。讓人激動的不是這本書的內容，而是它成功登上《紐約時報》暢銷書排行榜並改編成紀錄片背後的故事——這本書出版於1988年，卻在10年後獲得成功。
10年期間發生了什麽？是什麽力量把它帶回了市場？隨著技術的快速發展和創新的不斷湧現，互聯網發生了令人難以置信的變化。
壹本被遺忘的書在Internet-Amazon.com的幫助下又火了，把它列為類似新書的參考，並附上其他讀者的評論，讓這本早已湮沒在茫茫書海中的作品有機會再次面對讀者。這個機會不再是曇花壹現，而是會永遠存在，它的發行和銷售渠道會無限延長。
5438年6月至2004年10月，《連線》雜誌主編克裏斯安德森(ChrisAnderson)在壹篇文章中首次提出“長尾”(Thelongtail)來解釋這壹現象:只要渠道足夠大，非主流、低需求商品的銷售也可以與主流、高需求商品的銷售相抗衡。這是對傳統“二八定律”的徹底反叛。
雖然聽起來很學術，但其實不難理解——人類壹直在用二八定律定義主流，計算投入產出效率。它貫穿於整個生活和商業社會。這是意大利經濟學家帕累托在1897中得出的壹個統計結論，即20%的人口享有80%的財富。當然，這不是壹個準確的比例數字，但它顯示了壹種不平衡的關系，即少數主流人物(或事物)可以產生重大的、顯著的影響。以至於在營銷中，為了提高效率，廠商習慣於專註於80%客戶購買的20%主流產品，努力維持購買其80%產品的20%主流客戶。
上述理論中被忽略的80%是長尾。ChrisAnderson說:“我們壹直在忍受這些最低公分母的暴政，我們的思維被阻隔在主流需求驅動的經濟模式中。”但人們看到，被視為傳統商業聖經的“二八定律”，在互聯網的推動下，開始有了被改變的可能。這壹點在傳媒娛樂行業尤為明顯，經濟驅動的模式正在從主流市場向非主流市場轉變。
Amazon.com的壹名員工表示，許多無法通過傳統渠道銷售的書籍在這裏賣得很好。亞馬遜為狹窄的群體提供個性化的選擇機會，對需求量小的商品進行細分，從而延伸渠道。這種“無所不賣，無時不賣”的模式，為消費者提供了無限多樣的選擇。與傳統人為定義的有限選擇相比，這種無限制的選擇更側重於客戶的需求和客戶的體驗。
這種細分也讓蘋果的iTunes在線音樂商店獲得了巨大成功。如果消費者只想聽壹首歌，為什麽要強迫他們買整張CD？兩年前，蘋果看準了這個商機，在網站上為用戶提供正版單銷售。正是99美分和65，438+05美元的差價使得蘋果賣出了5億首單曲，其MP3播放器iPod的銷量也在不斷上升。
不只是蘋果在用戶的不同需求上做文章。作為對iTunes 99美分策略的回應，同樣覬覦這壹市場的雅虎推出了每月6.99美元和每年60美元的下載策略。對此，《華爾街日報》專欄作家沃爾特·莫斯伯格(Walter Mosberg)評論道:“如果用戶有60美元的零花錢，想嘗試音樂下載服務，而使用的播放器不是iPod，那麽雅虎可能是最佳選擇。”事實上，雅虎兩年前就開始了。為了進入英國市場，它收購了當地流行音樂網站Dotmusic.com和遊戲網站GamesDomain.co.uk。
在互聯網商業模式出現的初期，曾經有人提出過“微支付”的概念，即通過向用戶提供下載音樂和遊戲服務來盈利，但當時並沒有實現。隨著互聯網技術和模式的不斷成熟，越來越多的中小企業在互聯網上創業，這個曾經破滅的希望又被重新拾起。雅虎已經實現了這個小額支付系統。
這種“用小錢賺大錢”的商業模式在電子商務領域也獲得了成功。易趣就是壹個經典的例子。作為壹家在線拍賣網站，易貝創造了壹種前所未有的商業模式，即買家也是賣家，讓大量小企業和個人通過其平臺互動銷售小商品，從而創造了驚人的交易量和利潤。它的成功讓人看到，只要尾巴拖得足夠長，就會聚沙成塔，產生意想不到的驚人效果。
谷歌的成功在於找到並鍛造了壹條長尾。以占據谷歌半壁江山的AdSense為例。它的客戶是數以百萬計的中小網站和個人。對於普通媒體和廣告主來說，這個群體的價值可以忽略不計，能提供的那點小錢更是不屑壹顧。然而，通過提供個性化和定制化的廣告服務，谷歌將這些龐大的群體聚集在壹起，形成了非常可觀的經濟利潤。目前，谷歌的市值已經超過800億美元，被認為是“最有價值的媒體公司”，遠遠超過那些傳統的老牌媒體。
許多符合長尾理論的市場呈現出新的機會，而互聯網為它們的發展提供了溫床。掀起電信和媒體運營革命浪潮的VoIP、IPTV等行業，可能是下壹批長尾的受益者。對於博客、播客等社交軟件來說，長尾理論也可能是尋找商業模式的壹個很好的理論支點。
長尾，壹場變革正在暗流湧動。(編譯|楊莉)
轉移自:
克裏斯安德森的長尾理論
說在前面
現在關於長尾的文章很多，但似乎很多人都有不同的理解。剛剛看了克裏斯關於LongTail的文章，給了我很多啟發。克裏斯正在準備壹本關於長尾理論的書，將於2006年5月出版。)
長尾的起源
克裏斯就如何抓住長尾市場提出了三條法則:
Rule1:讓壹切都可用。(使壹切可用)
規則2:價格減半，現在再降價。(Cutthepriceinhalf.Nowlowerit)
規則3:幫我找到它！(Helpmefindit！)
需要指出的是，克裏斯所謂的長尾理論是基於互聯網技術的出現，針對媒體行業的。之所以有長尾，是因為傳統企業難以照顧的消費者需求可以被重新挖掘，產生商機。
同樣，自從克裏斯提出長尾理論以來，許多學者和實踐者也開始研究長尾理論。壹位名叫NicholasCarr的博客作者Carr提出了壹個概念:耳機。Phake是假的委婉說法。HeadPhake的意思是“偽主流”現在有了長尾，就有了頭，這就是主流貨。互聯網技術可以把那些非主流商品(比如歌曲)和主流商品(歌曲)放在壹起，對消費者形成壹種“誤解”，以為也是主流。這些非主流好了，自然就成了主流。這就是互聯網的偉大之處。
超女是長尾現象嗎？
據克裏斯說，我不認為超女是所謂的長尾現象。沒有壹個標準可以確定什麽是長尾現象。但是，壹個基本原理是，長尾是指那些由於傳統商業的局限性和消費者自身的約束而被忽略的市場需求。雖然“超級女聲”滿足了中國由來已久的民主情結，但它本可以很早就出現，而不是受制於現實世界。這樣我們就可以說，超女的成功，是抓住了民眾的心理，是市場運作的成功。它的消費群體長期不被忽視，只是商家沒有提供超女這樣的形式來抓住他們。
長尾第壹，品牌第二？
對於長尾的出現，有朋友提出品牌的作用會減弱，多半是因為現在的傳統營銷沒有抓住那些被忽視的群體和需求。我想看完克裏斯的文章，我們會發現這種理解是錯誤的。例如，由於傳統市場的成本限制，音像店不可能為了少數客戶的需求而將壹些非主流光盤放在貨架上。商家只能專註於那些足夠規模的需求，品牌在這裏起到了作用。由於互聯網技術的出現，壹些未開發的需求可以被利用，也就是長尾可以被利用，這仍然是品牌發揮作用的關鍵。為什麽有人會去蘋果的iTune下載歌曲？這就是蘋果的品牌效應。所以長尾和品牌並不矛盾，而是兩個不同的概念。長尾或長尾理論告訴我們，那些“利基市場”可以通過技術再次整合，形成利潤源。而品牌是產品獲得關註的壹種方式。同樣，既然有利潤，就有競爭。如果利潤率足夠吸引人，這些市場的競爭可能會比主流市場更加激烈。誰能贏呢？還是那種能形成獨特持久的“客戶-品牌關系”的公司。
標簽