第壹，適當跳槽，去大公司工作:
在大公司工作積極與相同和不同工作崗位的人交流，不斷擴大自己的人脈。久而久之，妳可能會驚訝地發現，妳的很多好朋友都成了主管或老板。
第二，如果妳很熟練，多指導幫助新人:
記住壹個人很難完成任何事情。妳不能只是壹個人的軍隊。妳需要幾個幫手。
第三，在小公司，個人技能壹定要突出。
在小公司，如果能學到技能，就不要急著跳槽。個人技能很重要。科技公司壹般都比較小，幾個人就夠了。這樣至少幾年後會有人看中妳，妳也很容易成為小老板。
第四，技術生和技術極客可以借助互聯網賺錢，拓展人脈。
現在水果和蔬菜可以通過網上商店出售。妳為什麽不試著通過互聯網銷售妳的技術呢？學技術的時候，也要多嘗試同事多賺錢，給自己多點信心。
第五，寫更多的技術博客
多寫技術博客，多和技術網友交流，也是獲取信息，增加人脈的壹種方式，同時也可以為自己公司的推廣做準備。
六、取得別人的信任和好感，很多人都知道，不壹定人脈好。
妳認識的人很多，這不叫人脈。最後，妳的能力和責任心要得到伴侶的信任和認可，不要給人輕浮膚淺的感覺。
IT技術人員的創業故事
自我介紹壹下:1996年畢業於西點軍校，學的是無線通信。柳傳誌是我的校友。後來我被分配到北京巨龍做總機。1998年，我去了深圳中興。那個時候，我看到了中興的日益強大，看到了華為的崛起。當時覺得通信的發展太大了，簡單又賺錢。1999年，我去上海出差，看到上海的壹些小廠貼牌代工臺灣省的ISDN設備、光收發器、交換機。我和兩個很親近的銷售人員壹起工作，心裏壹熱，就開始想幹了。當時中國也鼓勵創業。我們主要做私人工作。有壹個業務員講單子，我們自己做，賺了不少黑錢。有壹次我賣給郵電局壹個60口中繼，1300多部電話。說實話，有錢的時候膽子大，和幾個銷售人員建立了關系。
2000年，我們公司在中關村上市，我們膽子很大。我們和臺灣省的壹家廠商談了OEM合作。因為沒有做任何市場調研，所以開始跑客戶。我們非常興奮，因為我們代表ADSL產品。想象壹下，ADSL在當時是新的。雖然當時沒有電信的牌照，但是很多集團單位根本不需要。只要他們能用就行，因為我們的思維出現了問題——我們沒有考慮到:ADSL和電信的合作在項目的推進上遇到了很大的挫折。什麽挫折？可以給集團用戶安裝，但是電信不給妳接入，所以我們的產品只能架設局域網，不能接入公網。要訪問公共網絡，我們必須使用思科路由器，這樣我們的客戶會很尷尬。最終，我們別無選擇，只能免費為用戶提供路由器。壹個40多萬的項目，利潤只有4萬多，沒辦法最終調整思路，做代理，代理思科、北電的產品，代理壹些好廠商的ISDN、光端機產品，避免強強到2002年。
我技術很好，對公司重大項目有決策權。問題是我太主動，太自以為是，不做任何研究。我認為任何問題都可以用錢來觸碰，最後陷入困境，以為可以牽著客戶的鼻子走，卻不知道客戶最終也會牽著妳的鼻子走，因為市場上要考慮的因素很多。2000年，我才25歲，太年輕了。2000年的時候，和我的公司壹樣，沒有調查就起步的公司有很多。在寬帶通信公司中，北京有壹家公司當時也很困難，但是老板很有錢，是億萬富翁。南銀大廈做EDSL比ADSL好，采用了ETH OVER DSL技術，可以實現雙向點對點傳輸，但是他們老板很想讓我做他們的代理。我什麽時候明白了，沒有電信的支持，妳的技術再好也沒有話語權？他們花了很多錢拿到電信網絡許可證。即便如此，也不代表電信支持妳。這也是電信行業門檻高的原因。他們的產品很好，但是不能在公網上運行。他們只能用廣域網技術來實現局域網。跟我們壹樣，只是我很清楚，公司是臨時轉行，不是由大變小。
2000年下半年，很難瞄準路由器、ISDN、光端機和其他設備。我們創業的時候40多萬，壹眨眼就變成了65438+萬。我們三個壹路來到江浙，做了幾個小項目。過了壹年，過年後，我們壹個銷售停了，馬上面臨分手。沒有辦法，我們兩個就繼續幹。完全沒有方向。半年下來，資金越來越少，客戶的錢越來越難拿回來。沒有辦法。我離開公司1個月，去江蘇河南浙江找我爺爺告訴我奶奶要65438+萬多，然後我把房租結清，把公司地址換成了自己的房子。唉，我和另壹個業務員開始總結下壹步。銷售應該加強，付款必須迅速。我們請了壹個好朋友替我們負責付款(他是中興的區域經理)。因為工作方便，給了他壹定的回扣，終於把公司搞定了。
經驗:創業初期，戰線不要拉得太長，市場要做得全面，銷售不能局限於簽單，要兼顧資金回籠。
技術創業最大的特點是什麽？這個問題直接導致了技術人員創業的發展壯大。看看國內很多企業，都說自己的軟件產品和硬件產品都是自主研發的。呵呵，其實都是貼牌產品，我就是我自己。連我臺灣省代工公司的產品都是日本的。看看別人的產品，都是貼牌產品，我們只是心照不宣。只是我是個技術人員，代工發展真的沒有別人快。這個問題我壹直在思考。另外，創業首先要做管理者，其次是商人，最後才是自己。以前強調自己首先是技術人員(其實別人並不買賬)。看看中關村的那些公司。有多少真正帶著技術人員創業的老板敢說:我是做技術起家的，敢不敢用友，敢不敢聯想？
我做了最大的項目，654.38+0.4萬，換了兩波技術人員。我不想欺騙任何人，也不想欺騙任何人。我覺得大家都是技術人員，我只需要安下心來。誰知道，2003年我上了壹個MBA班，認識了壹些同事，才發現很多才起步兩年的公司都做得比我大，很丟人。這家夥能說會道。他在浙江賣了幾百套，現在北京有三家代理商。他告訴我妳必須把它給妳。大家都可以畫個藍圖，空手套白狼，說深圳騰訊QQ不是自己開發的。為什麽別人能做的這麽好？這是事實。妳不壹定要在技術上超越別人，但壹定要讓人“有計劃”。這是藍圖。商業和管理是壹樣的。