樂居財經林振興原籍南昌。
在生意場上，沒有永遠的朋友。殼牌從“反殼聯盟”中抽出壹個盟友——中環地產，就是最真實的寫照。
左暉覬覦中原地產的起步規模，劉誌海則希望和更高層次的玩家在壹起。就這樣，在“利益”的牽線搭橋下，雙方水乳交融，走到了壹起。
劉誌海與其說是老左的粉絲，不如說是“長道主義”的忠實信徒。在微信朋友圈，他會鼓吹和轉發關於長期主義的言論和文章。
在他看來，貝殼的選擇與“殼”無關，“因為它背後的價值觀，代表了壹個方向，壹種潮流。”
原本低調、很少接受采訪的劉誌海似乎收獲了更多自信，出場次數也更加頻繁。
10月3日，165438，入灣壹年零四個月後，中環地產在寧召開500人戰略發布會，盛況空前，但無論是左暉還是彭永東都沒有出現在平臺上。
現場，劉誌海推出了“百城萬店”的規模計劃，並畫了壹個大餅:未來五年，將實現全國100個城市的萬店覆蓋。但目前中環地產僅覆蓋全國30個城市，門店3000多家，經紀人2萬多人，與目標相差甚遠。
作為科控股(Ke Holdings Inc .)合作的新經紀品牌，中央地產目前最重要的KPI就是打好三四線城市的“下沈戰”，遊說當地中介企業加入貝殼。但別忘了，左暉旗下的另壹個連鎖品牌德佑也集中在二三線城市。
蜀國在中部做“江湖野軍”的時候，碰到了自己的“正規軍”德佑，壹場苦戰才剛剛開始。
“賣”貝殼
中環地產對科控股(Ke Holdings Inc .)的承諾壹波三折。劉誌海想牽手的對象是我愛我家。
2018 12我愛我家壹紙公告，擬向榮睿投資、劉誌斌、劉誌海等中部地產19名股東發行股份，並支付現金購買其持有的中部地產100%股權。在劉誌海看來，中環地產和我愛我家之間其實存在股權置換。
但是我愛我家收購中央地產，卻壹直沒有下文，壹直止步於資產的審計和評估。更戲劇性的是，雙方剛好在2019的520期間分手。
在此期間，深交所在給我愛我家的問詢函中指出，中環地產在2016至2017期間共受到6次行政處罰，罰款200元至3萬元不等。同時，中央地產還有兩家子公司未通過房地產經紀備案，存在被相關主管部門處罰或限制業務的風險。
親近我和愛我家的人分析，M&A失敗的原因在於對賬和審計過程中，實際情況與當初的預期相差較大，中環內部管理問題和規範不夠；另外，在業績對賭的過程中，部分條款沒有談妥，中環不可能對利潤對賭進行評估。
交易擱淺後，中環地產老板劉誌海還是想依托大平臺。他告誡自己，“要打造百年券商品牌，需要和更高水平的玩家在壹起。”
分手不到兩個月，劇情發生了令人震驚的轉折。中環地產不僅與我和我的家人絕交，最終還叛逃到“地產聯盟”，加入了科控股公司..
去年7月，雙方的緋聞傳出沸沸揚揚。當時中環地產股東發生變化，13投資人和機構同時退出。新增天津雲居房地產經紀有限公司、智慧聯動(香港)有限公司兩家法人股東公司，分別持股33.5438+0%、28.4956%。
僅從股權關系上，看不出天金雲居和瑞聯企業與和科控股公司之間的直接關系..但可以肯定的是，劉誌海把大股東的寶座讓給了第三方，他和哥哥劉誌斌的持股比例分別降至18.13%和18.71%。
與此同時，中環也經歷了壹輪人事變動。
據查，劉誌斌卸任董事長，劉化玉、謝莉莉、劉鵬任董事，陳彬任監事會主席，金建輝、張東舉任監事。在新的管理團隊中，劉誌海為董事長兼經理，譚永旭和張瑜為董事，劉旭為監事。
普通和普通的區別
緊接著，2065438年8月19日，中環地產與科控股(Ke Holdings Inc .)達成戰略合作，舉行了聲勢浩大的新聞發布會。雖然沒有親自出席，但他派了科控股有限公司首席執行官、和副總裁左東華到站臺。
會上，劉誌海表示，“中環地產選擇保持獨立發展。目前主要是做好自己的事情。通過Ke Holdings Inc .提供的支持，中環地產期望實現百城萬店的目標，但不排除未來被其他公司收購的可能。”
此話頗耐人尋味。換句話說，中環似乎是用貝殼做跳板。只要能達到目標，誰是金爹都無所謂。
壹方面，中環地產與科控股公司進入恩愛蜜月期；另壹方面，“前女友”我愛我家，我不甘示弱。
我愛我家董事長謝勇在2019年中秋致辭中喊出，“8月，南昌180家門店脫離貝殼平臺，加盟南昌艾嘉，使我們在南昌的線下門店達到545家，位居南昌市場第壹。”
據樂居財經了解，除了南昌，原中環在武漢、鄭州、重慶、昆明等地的高管也憤然辭職，紛紛創業。店主翻牌，轉向“無殼制”。
業內人士分析，第壹，目前德佑重點發展二三線城市，這必然導致與中環的競爭，甚至將中環下推到四線城市；其次，在管理文化上，老鏈比較強勢，其控制的公司核心高管會被自己人取代，中環的老員工自然會覺得不適應；第三，殼上市後，中環的規模對其沒有那麽大的吸引力。
另外，中環是壹種強勢的管理模式，有特定的制度和管理邏輯。所謂賦能貝殼，就是加入它的管理閉環，這就需要它的制度，交易背景，管理方法。很大程度上，中環要放棄很多現有的東西，管理層過渡的成本也很高。"
加殼後中環的樓盤真的好嗎？這個答案只有劉誌斌最清楚。
他也反思了自己入殼後面臨的挑戰:對於總部來說，從中樞系統轉變到殼系統，了解權限，熟悉系統，需要大量的時間；對於門店來說，並網之後，房規、行為準則等等變得更加細化，很多人都不適應。
“入灣”發布會兩個月後，2019 10 21，中環地產股東再次變更。劉誌海(18.13%)、劉誌斌(18.71%)、劉鵬(0.39%)、秦帥輝(0.32%)、馬天佑(0.28%)、陳彬(0.65438)。新增石壁有限、朱梅有限、明科有限，分別持股18.71%、1.09%、18.13%。
當然，這壹輪股權變更仍未結束。
2019最後壹天，天津雲居、瑞聯企業同時退出中環地產，新增邦都發展(香港)有限公司(殼牌發展(香港)有限公司，簡稱“殼牌發展香港”)，認繳出資5670萬元。
截至目前，殼牌發展香港、世比有限、明科有限、朱梅有限分別持有中環地產62.07%、18.71%、18.13%、1.09%的股權。此後，中環地產從中外合資企業轉型為外資合資企業。
更巧的是，殼牌發展香港目前持有中環地產的股份，正好等於去年7月“神秘股東”天津雲居(33.57%)和瑞聯企業(28.50%)的股份之和。
可以看到，殼牌發展香港成立於2065438+2008年7月，只投資了中環地產和皮卡殼牌(天津)科技有限公司兩家公司..值得註意的是，殼發展香港並未出現在科控股公司上市後的股權結構中。
換句話說，殼牌雖然擁有中央地產，但並沒有被放入自己的上市體系，而另壹個品牌德佑地產代理，卻被老左放了進去。
中環地產終於沒能搭上殼IPO的順風車。13年8月的晚上，當老左帶著壹幫高官敲響殼上市的鐘聲時，劉誌海的心裏可能百感交集。
知情人士告訴樂居財經，“左暉要的是規模，並沒有和中環打業績賭。如果中環擠滿了殼並表，可能會對殼的整體財務表現產生不利影響。”
劉誌海的進退
總部位於江西南昌的中央地產，是國內最早的券商品牌之壹，雖然處於壹隅。
19年前，劉誌海、劉誌斌兩兄弟創立中央地產，在南昌開了第壹家中央地產門店，成為房地產市場第壹批吃螃蟹的人。
2008年，壹場全球性的金融危機讓負責店鋪租金和員工成本的劉誌海不堪重負，開始將店鋪數量從壹個積累了7年的中型經紀公司縮減到21。
硬幣有兩面。也正是金融危機的爆發，讓劉誌海意識到了行業壹直堅持的重直銷模式的弊端。“只有讓門店作為獨立經濟體自負盈虧，才能充分釋放門店的積極性。”
次年，中環地產推出“平臺聚合模式”，在房地產經紀服務賽道首創加盟制和直營模式，首創房地產經紀“中國式加盟”。在新模式的帶動下，中環門店數量在短短壹年內從21躍升至近100，成為南昌市場第壹。
2012起，中環地產走出南昌，開始在省內擴張；2013年，劉誌海表示，“我們的交易性能可以做到21分鐘壹套交易，在南昌被稱為‘中樞速度’。2010之前，中環只有21家店，如今已經發展到210家店，三年內實現。2014中央地產啟動國家戰略。
2016年4月25日，劉誌海迎來了人生的重頭戲，中環地產掛牌新三板，成為首家登陸資本市場的房地產經紀品牌。目前其股票停牌。
雖然中央地產的規模在逐年增加，但凈利潤卻止步不前。資料顯示，2016、2017、2018上半年，中央地產營收分別為65438+4900萬元、2.29億元、2.54億元，凈利潤分別為31.87萬元、4772.67萬元。
近年來，作為“中國式加盟”的代表，中環地產在房產中介中的地位壹直在下滑。
知情人士指出，壹方面由於內部公司治理，劉誌海和劉誌斌是唯壹的兄弟，管理層持股較少；另壹方面是因為對重大戰略的誤判，盡管有強加盟的先天優勢，但並沒有在B端打造核心競爭力，也沒有對科技體系進行叠代優化。
據樂居財經了解，烏魯木齊中環兩年新房傭金無法結算，門店虧損嚴重。
有內部員工甚至質疑劉誌海，“為什麽中央烏魯木齊分公司從過去的200多家店下降到現在的不到20家？說的比做的多，承諾的太多，沒有兌現，沒有支付新房的傭金，沒有退還加盟押金。我手裏有壹對錢，妳能怎麽辦？”
截至目前，中環地產涉及的裁判文書共91份，案件總金額681萬元，其中“房屋買賣合同糾紛”占比最高，達51份。