為了實現成為全球最大的癌癥藥物制藥公司的目標，基因泰克停止了長效重組人生長激素Nutroppin Deptot的研究，專註於阿瓦斯丁等癌癥藥物的研發。基因泰克是最早成立的生物技術制藥企業，也是最早開發生物技術藥物的企業。這個生物醫藥行業的新貴深知創新平衡的黃金法則:壹方面是科學的力量，另壹方面是嫻熟的商業技巧。
30年前，29歲的風險投資家羅伯特·斯旺森有了壹個異想天開的想法。他找到了生物化學家赫伯特·博耶，並告訴他，如果將他在細胞重組技術方面的發現商業化，赫伯特將成為最富有的科學家之壹。
1976全球企業界還沒有發明“生物技術公司”這個詞，羅伯特對這個想法的熱情令人費解。經過反復遊說，赫伯特最終同意了這壹提議，美國最古老的生物技術公司Genentech Inc誕生了。
赫伯特沒想到，他的余生將與基因公司聯系在壹起。作為科學家，他為1990坐到了副總裁的位置，然後成為了公司的董事。在此期間，基因公司發生了翻天覆地的變化。
赫伯特退休那年，瑞士羅氏收購了基因泰克56%的股份，成為控股方。基因公司不負眾望，成為那些苦苦掙紮的小型生物技術公司的燈塔。去年年中，基因泰克不僅以950億美元的市值超越安進，還將世界第五大制藥公司默克甩在身後。
生物技術被投資人戲稱為“下壹輪互聯網泡沫”的時代似乎真的已經過去了。基因公司的“賺錢”能力讓同事們驚嘆不已:去年基因公司利潤增長47.8%，高於安進的27.2%。同時，在其利潤率36.3%的反差下，財富500強中有15家醫藥公司。
基因公司的創新秘密似乎很簡單:尊重科學的力量，並使用成熟的商業技能不惜壹切代價保護他們的R&D利益。許多制藥公司的首席執行官都會羨慕喬·麥克蘭德的辦公室。從他的落地窗望出去，舊金山海岸線迷人的景色壹覽無余。然而，基因泰克負責業務發展的副總裁堅持認為，基因泰克最好的辦公室是屬於科學家的，相比之下，他的“海景房”只是滄海壹粟。
基因公司希望成為科學家的理想世界。進入壹家基因公司R&D部門的領地，更像是進入了壹個沒有盡頭的校園。西海岸的休閑和生物技術公司的自由在這裏融合。員工可以隨意享受地下商場、汽車服務和周五的社交活動。他們還有健康福利和股票期權。
赫伯特時代建立的公司傳統至今未變:科學在基因公司內部被賦予了極其崇高的地位，以支持R&D為王的公司戰略。
壹些頂尖科學家在基因公司享受特殊待遇:工資和副總裁壹樣高，但不用承擔任何管理職能。為了讓科學家在專業領域真正做到最好，公司允許他們花大量時間在非公司項目上。這使得基因泰克的科學家們在分子腫瘤學、免疫學和組織生長與修復方面取得的成就令所有其他制藥巨頭羨慕不已。
在業內，基因公司對科學家的堅定支持也是出了名的——明星藥物阿瓦斯丁就是壹個例子。2002年，阿瓦斯丁在壹項晚期乳腺癌測試中失敗，導致該公司股票暴跌。然而，基因泰克的科學家們堅信科學試驗的結果:結腸癌藥物阿瓦斯丁確實能起到治療乳腺癌的作用，問題出在臨床設計上。在這個關鍵時刻，公司管理層站在了科學家壹邊。他們重新設計了臨床試驗，終於成功了。事實上，阿瓦斯丁作為壹種結腸癌藥物，在2004年獲得美國美國食品藥品監督管理局(FDA)批準之前，花了15年的時間進行研發。阿瓦斯丁的創新在於切斷腫瘤細胞的血液供應，使腫瘤縮小。這種別出心裁的發展視角和反復實驗，給了基因公司足夠的信心。
癌癥是基因公司花費大量金錢和人力去探索的領域——不僅因為它是人類最難攻克的疾病，還因為它可觀的盈利前景，完全可以彌補漫長的投資周期。今年第二季度，阿瓦斯丁剛剛實現了4.53億美元的單季銷售額。
從最初的抗結腸癌藥物，到後來的乳腺癌明星治療，阿瓦斯丁的衍生利潤相當驚人。去年3月，基因泰克公司宣布，阿瓦斯丁還可以將肺癌患者的壽命延長兩個月。不久，阿瓦斯丁被輿論稱為有史以來最暢銷的藥物。
與此同時，基於低劑量阿瓦斯丁的原理，科學家們開發了另壹種治療老年性白內障的藥物Lucentis，並於今年年初上市。分析師預測，今年Lucentis的年銷售額將達到11億美元。
明星藥物的長期影響不是偶然的運氣。基因泰克首席財務官Lou Lavigne曾這樣總結基因泰克的R&D投資策略:“這不是妳在R&D花了多少錢的問題，而是取決於妳怎麽花，把錢集中在哪裏。錢要花在刀刃上。”-別忘了，在基因公司，科學家可以自由地進行非公司項目的研究，這其實是藥物潛在功能最堅實的基礎。
將核心藥物確定為投資重點似乎很有效:除了阿瓦斯丁，基因公司的另外兩個明星藥物:治療哮喘的Xolair和治療牛皮蘚的Raptiva同年獲批上市。這些藥物與阿瓦斯丁壹起，將極大地推動公司未來幾年的利潤增長。新的研發還在繼續。2005年，基因公司* * *有30個新藥在臨床試驗，其中25個已經進入臨床試驗的最後階段。畢竟，該公司是壹個盈利組織，純粹的R&D能力並不是最終的吸引力。事實上，對於基因公司來說，R&D成果大有用處:可以交換市場和渠道，還可以吸引強大的R&D合作夥伴，把競爭對手扼殺在搖籃裏。
安進曾以獨立於任何大型傳統制藥公司而自豪。它通過產品線的多樣化和壹系列並購獲得了第壹的位置。但被基因公司市值趕超的事實說明，自主開發未必是新興生物制藥公司的金科玉律。如何利用傳統醫藥巨頭為自己的發展鋪路，可能是壹個比較好的手段。
長期以來，它巧妙地控制了與大股東羅氏的平衡，不僅避免了被羅氏控制，而且始終將自己置於羅氏穩健的資金支持之下。
事實上，羅氏壹直在支持基因泰克度過漫長的研發期，同時也負責其產品的海外銷售和市場推廣。其合作模式可以概括為:前者以R&D的優勢換取後者的資金支持和銷售網絡。但實際上，與羅氏的關系只是基因公司與傳統藥企的合作模式之壹。其與諾華的合作，展現了另壹種生存智慧:時刻關註和吸收其他科學家研發成果的精華，在其新藥上市之前，成功阻止同類藥物上市。
65438-0986年，臺灣生物學家張子文在哈佛大學獲得生物學博士學位，與妻子唐南山創辦了Tanox公司。他們希望找到壹種抗體，可以治療食物過敏引起的哮喘。超過654.38+0.5萬美國人對食物過敏，這種過敏引起的炎癥隨時會致人死亡。Tanox通過基因工程技術創造了壹系列抗體，其中TNX-901會危及基因公司相應的哮喘藥物Xolair。
像許多有前途的年輕科學家壹樣，由於缺乏資金，張無法將他的研究成果商業化。幸運的是，唐南山成功獲得了瑞士汽巴嘉積公司的投資，後者於1996與山德士公司合並成為諾華公司。
但幾年後，得到消息的基因公司公布了同領域抗體項目的研究成果。Tanox看到了威脅，並以竊取研究成果為由將其告上法庭。然而，法院從未做出對Tanox有利的判決。Tanox試圖化被動為主動，以自己的實驗結果為條件與Genesis和Novartis談判。
最後三方達成壹致。投資了Tanox的諾華，似乎更信任基因公司的研究成果。基因泰克領導合作聯盟的研發，而諾華和基因泰克領導藥物的臨床試驗、制造和銷售。Tanox將自己的研究專利轉讓給聯盟，聯盟選擇最有前景的抗體研發藥物，Tanox可以分享藥物銷售的收入。
合作聯盟最終選擇了基因公司的抗體，TNX-901僅作為候選抗體。不服氣的張子文開始自主研發基於TNX-901的抗過敏藥物。1999年，基因泰克和諾華聯合將Tanox告上法庭。
雙方在法庭上辯論的焦點是，Tanox認為三方合同並沒有限制Tanox單獨進行相同目的的研究，而基因泰克和諾華則堅持抗體利用的所有權利都應屬於合作實體，不管合作實體是否真的開始使用。
正義之爭似乎只能繼續延伸到法庭之外——已經花費了7500萬美元的Tanox，沒有足夠的財力支撐高昂的訴訟費用，決定收手。基因公司再次成為最後的贏家。Xolair於2003年獲準上市，成為當年公司的銷售明星。
事實上，基因泰克的R&D實力當然是諾華支持的基礎，但如果沒有成熟的商業技能和商業策略，基因泰克永遠不會成為贏家。