我是無動力粉絲，自己的公司。我有兩個業務員，壹個在公司9年，壹個2年。老業務員壹個月只賣3-8萬，年輕業務員經常在5萬以下業績不穩定！這正常嗎？解散重新組隊正常嗎，還是繼續培養訓練？
我們每個月都在網上獲得90個精準客戶！這正常嗎？這是我的問題還是他們的問題？
好了，我們來看看天津賣無動力風扇的問題，可以從幾個方面來分析:
首先，我覺得老板深刻反思是非常重要的。
我們很多同學都不講自己的問題，只講別人的問題或者強調客觀原因。比如我們公司有兩個業務員，壹個進公司九年，壹個進公司兩年，業績壹般。這只是銷售人員的事嗎？我們老板沒有錯吧？
公司運營的好壞，不能怪業務員。為什麽動不動就炒人？呵呵，說白了，可能是因為我們自己的主動性不夠強吧。經營公司九年，我們還沒有成長。原因是什麽？本質就是老板賺點錢，員工就在這裏像羊壹樣過日子。整個公司的氛圍壹般都是這樣的。所以我覺得老板首先要反思自己的問題。他為什麽不能盡快把公司做大？
我建議，首先，我們應該建立壹個學習型組織。
現在世界發展很快。不學習就容易落後，落後就要挨打。雖然我們公司很小，但是如果我們把它變成壹個學習型組織，隨時向各行各業的專家學習，讓我們變得更強大，整個公司就會有很大的進步。
希望妳每天活躍在群裏，每天分享妳的銷售知識和管理知識。如果妳看到對我們有用的東西，妳應該把它帶到公司討論，然後使用它，並不斷跟蹤這個應用的結果。
我們的銷售只有幾個問題，比如找不到客戶。我不知道怎麽打電話。找到壹個客戶不知道怎麽跟進。
其實反映的這些問題也就兩個。第壹個是人情透徹，第二個是利益驅動。
我們把研究如何體貼顧客作為壹個非常重要的課題。在我們這個行業，怎樣體貼才算高效？怎樣才能少花錢，多辦事，效果顯著？
是的，當我們在群裏分享的時候，我們可以得到更多的幹貨，學壹點，用壹點，以後再拿去執行。
是的，我們先在組織架構上做壹個改變，就是要建立壹個學習型組織。如果老板不愛學習，變成公司，隨波逐流，他的員工難道不會隨波逐流嗎？
鳥無首不飛，人無首不走，所以公司領導首先要轉變觀念，下面的人才才能動起來。獅子領壹群羊好，還是羊領壹群獅子好？我們必須先做獅子，這樣下面的羊的戰鬥力才能瘋狂起來...
第二，需要拆分股份，讓員工成為合夥人。
經過30多年的改革開放，現在已經進入物聯網+時代。在很多人眼裏，工作變得沒那麽有吸引力了，很多人心裏都有壹個創業夢。其實這兩位員工還是沒有錯的。壹個工作了九年，壹個工作了兩年。沒人浮，比較務實。這是壹筆財富。
但是為什麽他們沒有工作的動力呢？就是因為公司不是自己的，多做少做，只會多拿壹點提成。這種分配制度不能調動他們的積極性。
與其這樣，不如給他們壹些目前不太值錢的股份，讓他們成為股東，不僅年底能拿到分紅，還能曬朋友圈:“哎，我現在是什麽公司的合夥人……”好像不壹樣。是的，和純粹打工的感覺肯定不壹樣。
所以，我建議妳分出去壹些股份。如果壹兩個人持有公司股份，蛋糕並不大，即使妳持有100%的股份，也賺不了多少錢。但是，如果妳把蛋糕做大了，即使妳的股份少了很多，也沒關系。妳們最終分享的錢肯定會比壹個人吃飯多，所以我建議還是從股份開始成為合夥人比較好。
同時，從目前來看，網上有90個精準客戶，說明客戶很多，但是員工銷售能力壹般，比較懶。顧客吃不完，浪費資源。浪費是可恥的，所以有必要建議妳再招壹個人，把剩下的客戶交給他做。
現在，通過建立學習型組織，我們團隊的精神面貌發生了改變。然後新人就可以安心工作了，幹得好還能拿到股份。誰不想呢？
最後再嘮叨壹下提成比例，不是統壹提高，而是按照銷售階梯來設計。比如壹個月賣5萬，就是5%的提成。如果提成超過65438+10000000元7%，超過15000元12%，就是按階梯拿提成，讓大家都有奮鬥精神。
同時我們領導也要有任務要求，完成了怎麽說，沒完成怎麽說。請大家吃飯，沒完成業績扣自己提成。妳也可以說，“我也有提成。如果我吃不完，我就分給大家……”
人需要壹點壓力，有壓力才有動力。這樣員工看著就覺得:哎，現在的領導和以前不壹樣了，都很努力。算了，我已經變得更勤奮了壹點。
榜樣的力量是無窮的。如果妳勤奮，下屬們就會效仿。妳每天都工作。
六七個小時，周末休息，誰給妳加班？
創業團隊不加班不玩能賺錢嗎？妳們的競爭對手比我們有更多的市場、品牌影響力和投資規模，他們比我們更努力。如果我們繼續這樣競爭，小心，我們很可能會被淘汰...
我希望按照這套規則去做。會有賞罰，賞罰分明，戰鬥力就慢慢練出來了。
好吧，因為時間有限，能力有限，呵呵，回復裏有些不好的地方，請大家多多包涵:)