要明確M&A的動機和目的，首先企業要明確為什麽要在中國實施M&A，想通過M&A達到什麽目的..壹些跨國公司在中國並購是為了進入新的市場，收益只是他們追求目標的壹部分。抓住機會進入中國市場很重要。還有的希望通過並購獲得新的客戶和新的市場機會，減少競爭對手，實現更快的增長。在M&A之前，我們應該清楚地了解M&A的目的，我們不應該盲目地這樣做。並根據M&A的目的，選擇合適的M&A目標。比如雀巢進行並購，最重要的是被並購對象是否具有比較優勢，比如特殊專長、特定市場或者營銷網絡。從企業國際化的總體戰略目標出發，明確跨國M&A是為了市場、技術、品牌、資源。這樣可以選擇符合並購目的的目標企業，避免重質輕量的並購。進行廣泛的研究並制定M&A戰略。根據M&A的目的，進行廣泛的研究，全面準確地收集信息，而不是采取投機取巧的行動。M&A行為不僅要考慮自身的資本實力和M&A成本，還要考慮經濟成本和預期收益。與其盲目購買“便宜”的企業進行擴張，不如通過反復評估論證，判斷M&A能否實現預期的戰略目標，通過M&A提升企業的潛在價值，從而實現購買價值。壹個成功的跨境M&A項目60%-70%的時間花在戰略規劃的準備上。M&A戰略是在這些調查和審查的基礎上制定的。需要對從事並購的目標企業的業務和資源有充分的了解。最後，將並購雙方的經濟實力、技術水平、市場份額等因素與雙方所在國家的經濟、政治、法律、文化等外部因素進行綜合比較，了解雙方的整合難度。讓明確的目標貫穿所有屬性。在考慮任何交易之前，高級管理層需要制定壹套未來增長的指導方針，這是確保合並順利進行的第壹步。這壹方針不僅包括通常意義上的長期戰略規劃，還根據企業整合並購、有機增加投資、建立聯盟關系等戰略目標，非常詳細地確定了重大事項清單。該指引為企業選擇何種類型的交易提供了依據，建立了“根據標的判斷對錯”的體系，從而保證了對每壹筆交易意向都有令人信服的商業分析。有了這套準則，首席財務官和M&A團隊就能客觀地評估交易的前景。如果壹筆交易符合成長準則，它帶來的價值會超過它本身的價值。如果兩者不匹配，或者警報信號足夠可怕，那麽經驗豐富的M&A團隊應該準備退出交易。為M&A準備內部資源M&A戰略制定後，內部M&A團隊要由公司領導和相關部門領導帶領。M&A團隊應熟悉評估過程中涉及的法律、會計、財務等方面的知識，以確保快速反應和決策，以及順暢的對外聯絡。充分了解政策、民情、法律環境。外國投資者在中國開展M&A活動之前，應首先考慮M&A的活動是否符合中國的產業政策。這些產業政策可能會隨著時間的推移而改變。因此，外國投資者在中國準備購買股票時，首先要搞清楚該行業是否有準入限制，否則可能會遇到花費大量精力後仍未獲得審批機關批準的風險。此外，還要考慮市場競爭審計，主要是反壟斷審計。比如可口可樂收購匯源案，就是因為沒有通過中國商務部的反壟斷審查而夭折的。跨國公司也應該遵守中國的法律法規，尊重中國人民的民族感情，這樣可以減少M&A在中國的阻力。在中國，並不是每個企業都適合M&A。壹些企業沒有嚴格審查實際收購資產的價值、自身能力與戰略的匹配程度，而是因為價格便宜或沖動而來到M&A的談判桌上。企業應評估並結合自身的結構能力，包括對內部收購團隊組建、自身戰略、運營和財務能力的分析，衡量公司及其行業的未來發展趨勢、業務機會、領軍人物和風險，從而判斷在華並購是否能真正為企業交易帶來附加值。
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