企業定位的三個原則
“三大規則”是指壹個行業，幾乎所有的行業，在法律法規允許的情況下，沒有專有權(如許可、專利、商標等。)，沒有很大的貿易壁壘，在壹個垂直壹體化很弱的行業，在今天所有權和經營權高度分離的市場，沒有大的政策限制，行業最終會形成三巨頭鼎立的局面，也有很多專業的企業來填補壹個很小的細分市場。
為什麽會這樣？為什麽是三個而不是四個或更多，或者為什麽不是兩個或壹個？
這裏有壹個平衡的問題，三個最有利於平衡，這在我們日常生活中很常見。不要再說了。而如果有兩個，要麽互相消滅，要麽互相勾結。超過三個就更不可能了，或者說是曇花壹現。另外還涉及到壹個消費心理學的知識，也就是說，消費者在選擇某種商品時，壹般會考慮三種，即消費者是“喚醒群體”還是“考慮群體”。由此，最大的生產商是三家也就不足為奇了。
當我們知道這個規則的時候應該怎麽做？這是我們最重要的問題。
我們在理解這個規律的時候，要考慮自己的企業處於壹個什麽樣的位置，是領導者還是挑戰者，還是第三名，甚至是專家型企業。當我們不是這裏的企業，我們的企業就會有危險，很有可能我們的企業就在溝裏。這是最危險的。
企業定位的四個要素
1:客戶群選擇
要解決的問題是“我要服務哪些客戶？”
內容包括:我能給哪些客戶提供價值？
哪些客戶能讓我賺錢？我想放棄哪些客戶？
2.價值獲取
如何獲得回報？要解決的問題是“我將如何盈利？”
內容包括:如何為客戶創造價值，從而獲取壹部分作為我的利潤？
我采用什麽盈利模式？
3.戰略控制
要解決的問題是“我將如何保護利潤流？”
內容包括:我選擇的客戶為什麽要從我這裏購買？
我的價值判斷和競爭對手有什麽區別？有什麽特點？
有哪些戰略控制方法可以抵消客戶或競爭對手的力量？
4.營業範圍
即公司提供的經營活動、產品和服務。
要解決的問題是“我將從事什麽樣的商業活動？”
內容包括:我想給客戶提供什麽產品、服務和解決方案？
我想從事什麽樣的業務？起到什麽作用？
我打算轉包、外包或與其他公司合作生產什麽業務？