1.企業產品競爭力不足，缺乏足夠的流動資金；2.它忽視了對客戶信用的調查和管理；3.企業缺乏有效完善的內部管理制度。讓代理公司的記賬部告訴妳1。企業缺乏有效完善的內部管理制度(1)。基礎工作不完善。合同之所以成為控制經營風險的手段之壹，是因為它根據合同法以文字的形式明確規定了買賣雙方的權利和義務，受法律保護。正因為如此，合同的管理應該更加審慎和完善。然而，事實並非如此。每壹筆逾期的應收賬款往往缺乏壹份完善有效的合同協議。更何況它居然相信所謂的“君子協定”、“壹諾千金”。壹旦因為戶口收不回來而告上法庭，又拿不出確鑿的證據。(2)考核體系不合理，約束機制不健全。目前大多數企業實行銷售人員工資總額與銷售額掛鉤的做法。在業績考核中，企業只重視銷售額，片面追求賬面上的高利潤。銷售人員為了個人利益，只顧銷售任務的完成，采取賒銷的方式強行銷售商品，使應收賬款大幅上升。對於這部分應收賬款，企業既沒有要求經銷商完全負責付款，也沒有明確規定監督催收賬款的部門，造成了銷售額高、經濟效益低的局面。(3)會計內部控制不嚴格。《企業財務準則》中明確規定，各種應收賬款要及時清算催收，並定期相互核對。對已確定無法收回的應收款項計提壞賬準備，沖減壞賬準備；未計提壞賬準備的，作為壞賬損失計入當期損益。然而，在實際工作中，並不是所有的人都嚴格遵循指南。壹些企業不能及時清算應收賬款，形成表外債權的情況屢見不鮮；應收賬款催收工作不力，當事人態度消極，使得應收賬款長期逾期，收回的可能性越來越小；有的企業長期不結賬，不按規定確定壞賬損失，甚至為了滿足壹時的漂亮業績，把應收賬款長期掛在賬上，不想把無望的應收賬款作為壞賬損失處理。2.忽視對客戶信用的調查和管理，通過科學地分析和評估當前客戶的信用狀況，從源頭上遏制應收賬款的增加和形成壞賬的重要途徑。但目前很多企業為了占領市場，往往缺乏自我保護意識和防範應收賬款風險的三個基本程序，即客戶事前評估、事中監控和事後跟蹤，客戶履行償債義務的可能性有多大，償債能力如何。他們缺乏必要的科學分析和評估，不關註客戶的資金實力和財務狀況，無法針對不同的客戶制定不同的信貸政策。這些都使得應收賬款的平均收回期延長，資金占用量增加，壞賬損失率增加。3.企業產品競爭力不夠，缺乏足夠的營運資金。在社會主義市場經濟下，無論是高科技產品還是壹般工業品，目前都是買方市場。壹些企業由於在規模、技術和成本上缺乏優勢，失去了與其他企業競爭的能力，導致市場份額很小，而生產能力大於生產份額，從而造成供大於求的局面，造成產品積壓。為了解決產品積壓的問題，企業不得不在銷售過程中做出相應的讓步，比如采取先發貨後付款的方式，使產品的試用期更長，貸款的償還期更長，使得產品的應收賬款在數量和時間上增加，造成企業總是受制於人，讓別人牽著鼻子走。隨著企業應收賬款的增加，流動性差的問題也隨之而來。
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