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寂地劍龍集團的張誌祥鋼鐵帝國夢

比爾·蓋茨曾經說過,壹個人的興趣背後,藏著他最大的秘密。同樣,壹個企業的追求背後,也有這個企業最大的秘密。作為壹個企業,劍龍鋼鐵集團的秘密在於其董事長張誌祥。那麽,張誌祥的秘密在哪裏?

對張誌祥來說,建造壹條龍並不是他事業和生活的目的。他所有的激情、抱負和理想似乎都證明了生命的極限。劍龍是壹個合適的平臺,使他能夠深入探索人生和事業的命運。

顯然,如果劍龍不能成為壹項具有巨大社會影響力的事業,張誌祥肯定會認為自己是壹個失敗者。能升華壹個人、壹個群體的點點滴滴的,是劍龍未來願景的社會影響力。

在浙江上虞東關鎮西井村,壹條小河繞村而過。早上還能看到農婦在石階上洗衣服。當他們走到村口時,可以聽到鐵器的叮當聲。村裏隨處可見從事金屬加工的家庭小作坊。張誌祥於1967年出生在這裏。

張誌祥,1967,浙江上虞市東關街道高靜村人。張誌祥敢於頻繁觸碰國企,背景壹直被猜測。然而,根據西京村的文獻記載,張並無顯赫的身世。他的本名是張誌強,他的父親張勁夫原本是村裏從事農業的老板。2002年,張勁夫花了10多萬元在村裏建了壹座小石橋。村委會希望他被點名,但他拒絕了。張誌祥的低調風格與其父壹脈相承。據說張誌祥已經好幾年沒回老家了,但他在這個偏遠的村子裏卻是家喻戶曉。壹個小作坊的老板說,張小時很好學,也很聰明。村裏的壹群孩子去劃船和釣魚,張總是比別人釣到更多的魚。

張誌祥和他的弟弟張偉強以及表弟陶忠海壹起創業。中翔實業壹開始也是做鋼材貿易的,比土產公司靈活,進出口不需要申請審批。後來土產公司都去他那裏拿貨。

離開土產公司時,張誌祥借了5萬元,到1.998時,他的資產已超過1.8億元,產業遍布紹、杭、滬、寧、津、唐、甬、京等地。

受亞洲金融危機影響,到1998,國企虧損超過40%,成為歷史上最嚴重的壹年。1995黨的十四屆五中全會提出,國有企業要“把大的搞好,讓小的活起來”,“根據不同情況,采取改組、聯合、兼並、股份合作制、租賃、承包經營、出售等形式”。1997期間,全國各地出現了第壹波拋售國企的浪潮,遵化鋼鐵廠是其中的壹個小浪潮。

“重組海鑫主要是出於對劍龍在全國產能布局的考慮。”張誌祥說。

重組後,海鑫集團原有股東權益將全部喪失。劍龍集團控股子公司吉林劍龍持有海鑫鋼鐵集團100%股權,以海鑫鋼鐵集團為主體。吸收合並其他四家公司後,更名為山西劍龍鋼鐵控股有限公司,這意味著海鑫鋼鐵正式並入劍龍集團,成為劍龍集團第七家鋼鐵子公司。

根據劍龍集團的總體規劃,陜西劍龍的復產分為兩個階段。第壹階段,恢復建築鋼材生產。待建築鋼材生產經營穩定後,結合板材市場情況,將逐步啟動板材生產線的生產。此外,劍龍集團將大力投資環保設備、技術、產品結構和發電項目的全面升級。

張誌祥表示,結合基於電子商務的服務創新,逐步實現產能的全國布局,是劍龍集團最重要的戰略。海鑫重組前,劍龍集團鋼板的6家子公司主要分布在華北和東北地區(其中河北3家,遼寧1,吉林1,黑龍江1),中西部地區基本空白。這與劍龍在全國的布局規劃有些不同。

“收購海鑫彌補了劍龍集團在中西部地區的空白布局。”張誌祥說。

劍龍集團重組海鑫的另壹個重要原因,與其基於電商平臺創新的“建築鋼材24小時送達服務”密切相關。

面對嚴峻的市場形勢,劍龍集團通過搭建電子商務平臺,推動建築鋼材24小時送達區域終端客戶的服務創新。通過電商平臺,客戶只需在手機或電腦上點擊,符合其需求的產品將在24小時內送達指定地點。不僅使產品和物流的價格更加透明,也大大降低了客戶的物流和采購成本。

據了解,劍龍集團正在以撫順新鋼為試點,為東北地區的終端客戶提供24小時送貨服務。未來,這項服務將全面推廣到其他子公司。但是,要實現24小時送貨服務,鋼廠的布局必須合理。從地理位置上來說,海鑫所在的山西省運城市基本處於中國中西部地區的中心。在此設廠,銷售半徑可輻射河南、甘肅、陜西、四川等4~5個省(區)的目標市場,且均在24小時配送服務範圍內,可快速高效地將產品送達上述目標市場的客戶手中,也節省了從其他地區運輸鋼材的倉儲物流成本。

此外,鑒於運城是煉焦煤的主要生產基地,煉焦煤是鋼鐵生產所需的原料,在這裏布局可以大大節省鋼鐵的生產成本。“生產成本低,配送觸手可及”。這與劍龍集團的產能布局理念不謀而合。海鑫並入子公司後,劍龍集團在長江以北的產能布局基本實現。

根據劍龍集團的規劃,重組後的海鑫,即山西劍龍,將充分發揮劍龍集團在成本控制、品種創新、管理體制機制、銷售網絡等方面的優勢,以及海鑫在中西部地區重要的地緣優勢、成熟的品牌、裝備技術和人才優勢,在中西部地區建設建築鋼材生產基地,最終形成560萬噸鐵、600萬噸鋼、520萬噸木材的產量。

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