700多年前，威尼斯商人凱爾·波羅(Kyle Polo)歷經三年艱辛來到中國。他曾在24年後第壹次在中國擔任地方官員。壹本《馬可·波羅遊記》讓歐洲人第壹次認識了這個古老的東方國度及其驚人的文明發展水平。七個多世紀後的今天，西班牙人亞歷山德羅已經沒有必要來中國了。作為壹名商人，他在11年中91次來到中國，幫助西班牙最重要的建築公司聯合技術國際有限公司在中國完成了數十個合作項目，同時也為許多西班牙和中國企業在對方市場找到了心儀的項目。作為現任西班牙駐華大使，他喜歡去中國其他官員不喜歡去的邊境地區，比如新疆，了解那裏的中國人和中國企業。讓西班牙了解中國，投資中國，搶占國際市場，讓中國了解西班牙的技術和產業，這是艾麗西婭近20年來壹直在努力的事情。“在這裏的每壹天，壹邊可以欣賞掛在墻上的西班牙現代藝術作品，另壹邊透過窗戶往下看，就是北京美麗的街景。”在西班牙駐北京大使館二樓的辦公室裏，艾麗西婭很愜意地對我們說。這位61歲的西班牙駐華大使滿頭銀發，步伐悠閑。從他明亮睿智的眼神中，不可能猜出他已年近六十。艾麗西婭熱愛現代藝術和古典音樂，並不像我們想象的西班牙那樣熱衷於鬥牛。然而，大多數中國人對西班牙語的了解還局限於“鬥牛”和“堂吉訶德”。中國呢？對西班牙的唯壹印象恐怕就是長城和人口眾多了。至今沒有壹家西班牙新聞媒體在中國設有常駐辦事處，西班牙與中國的貿易額和在中國的投資少得可憐。這些都是2003年新上任的西班牙大使面臨的問題。艾麗西婭出生於壹個外交家庭。1943出生於葡萄牙時，父親是西班牙駐葡萄牙波爾圖的總領事。因為父親工作場所的不斷變化，他先後在馬德裏、日內瓦和紐約完成了中小學課程。1965從馬德裏大學法律系畢業後，很快從父親的企業成為壹名外交官。在18的最初職業生涯中，Alicia大部分時間都在幫助西班牙企業與歐洲和其他國家進行商務談判。他曾擔任西班牙駐維也納大使館秘書、商務參贊、西班牙駐美國大使館商務參贊和西班牙-歐盟協商會議。1983年，他出人意料地從政府工作轉到了私企。加入tecnica s Reunidas International s . a .擔任秘書長，該公司是西班牙實施工程項目和建設工業工廠的最重要的私營公司之壹。“我的孩子經常問我，‘妳在做什麽？妳為什麽想放棄政府工作？我告訴他們，這將是壹份更具挑戰性的工作。顯然，在跨國公司工作比在西班牙公司工作更困難。當時我覺得我是在向全世界推廣西班牙的技術和經濟。“就是在那個時候，Alyssey第壹次來到中國，當然，在第壹次之後，她立即有了第二次和更多次。”從1985到1996，我去過中國91次，幾乎每個月都來中國。我很幸運看到了中國在過去十年中發生的巨大變化。這種變化不僅表現在經濟結構和外交上，還表現在投資政策和商業環境上。這對我來說是壹次非常重要的經歷。現在我要回中國，發現這些變化更大。“11年是中國和西方經濟發生巨大變化的時期。從20世紀70年代末到80年代初，東半球的中國和西半球的西班牙先後進行了經濟改革。中國巨大的市場、優良的投資環境和廉價的勞動力成本吸引了世界頂級跨國公司的投資。另壹方面，20世紀80年代初，西班牙成功完成向民主化的政治轉型後，進行了壹系列經濟自由化改革，實施緊縮、調整和轉型政策，集中力量發展外向型經濟。加入歐盟後，成為首批加入歐元區的國家之壹。然而近20年來，並沒有像人們所希望的那樣，出現壹個熱鬧的經貿交流和海外投資，這是壹個風水寶地，是壹個依靠外向型經濟發展的中等發達國家。從1980到2002年，西班牙在中國的投資項目只有597個，實際投資額只有3.04億美元。西班牙的主要貿易夥伴是歐盟和美國。此外，西班牙的主要出口國和海外投資目的地都是拉美國家。Alicia表示，“西班牙公司在拉丁美洲看到了壹個快速增長的市場，在那裏他們也是最具競爭力的。“艾麗西婭告訴我們，在拉丁美洲，西班牙企業經營著40%的電信行業、30%的銀行和23%的電子產品。在那裏，西班牙占據絕對優勢。但在亞洲，情況正好相反。四年前，西班牙政府終於意識到，亞太地區擁有世界50%的人口和25%的經濟實力，西班牙在這壹地區的影響力微乎其微。與這壹地區的貿易僅占西班牙對外貿易總額的3%，西班牙政府人員僅有6.3%駐紮在這壹地區。可以說，西班牙在亞太地區幾乎是空白。為了將投資重心從拉美轉向亞洲，西班牙首相做出了史無前例的“亞太計劃”，加大西班牙在亞太市場的參與度，而中國就是其中的重點之壹。艾麗西婭高興地說，“自從這個計劃實施以來，西班牙對中國的出口增長了45%。中國對西班牙的出口增長了70%。“作為西班牙駐華大使，艾麗西婭是這壹計劃的直接實施者之壹。在“亞太計劃”實施之前，阿列克謝在中國11年的商業經驗就已經為此打下了基礎。建築業壹直是西班牙經濟增長的引擎。當時，作為西班牙各大建築公司的秘書長和中西商委會副主席，亞歷山德羅更早地帶領西班牙企業進入中國。最讓艾麗西婭感到自豪的是，“這些項目中有許多得到了中國政府的高度認可，聯合技術國際有限公司成為中國最值得信賴的公司。“西班牙企業在中國市場並不知名。20年前，第壹家來到中國的西班牙公司是運輸公司ALSA。他們最初在廣州、深圳、香港建立合資企業開展運輸業務，後來擴展到北京、天津等地。後來，在中國投資並發展良好的公司包括生產“高樂高”的努德·萊斯巴公司和生產大塊泡泡糖的西班牙Agrolimen公司。但是“大泡泡糖”已經被美國箭牌公司收購，其他西班牙公司在中國的市場份額非常有限。在與中國企業十多年的接觸中，Alyssey壹直在審視這壹切。在他看來，缺乏了解是中西貿易最重要的方面。”西班牙公司不了解中國。西班牙人很少來中國，中國也很少去西班牙。中國企業需要很長時間來了解西班牙的技術和產業。”艾李賽說道。他在做企業秘書長的時候，想了很多辦法增進中西方企業的了解。”當時，幾乎每兩周就有壹個來自中國的代表團訪問西班牙。我會帶他們參觀西班牙，介紹西班牙的工業和技術發展。“艾麗西婭讓很多中國企業家知道，西班牙藝術家不僅包括畢加索、高迪、多明戈，還有發達的產業和傑出的企業家。然而，讓西班牙人了解中國並不容易。艾麗西婭自己也經歷了很多障礙，才明白如何在中國做生意。艾麗西婭曾代表西班牙企業與中國遼寧省的壹家公司談壹個生產洗衣粉的合作項目，耗時三年半。後來，艾李賽總結說:“在中國，人際關系和家庭關系非常重要。想和壹個公司做生意，壹定要和他認識很久，說很多話，才能合作成功。這是東方國家，西班牙和壹些西方國家非常不同的壹點。在世界上的許多其他地方，我會告訴那裏的人，如果妳去壹個亞洲國家，妳不能與妳不認識的人或企業做生意，因為那樣往往會失敗。“外交官出身的艾麗西婭在處理這件事上似乎很淡定。”1985，我第壹次去中國的時候，帶了壹個大項目。談判壹直進展順利，但在最後壹刻，沒有通過。我記得我的中國朋友來到我的房間，他們非常遺憾談判因為政府的決定而失敗。我的反應是，這種事情可能會發生，但是友情還在。我們不應該太在意這次失敗，而應該借此機會加強雙方的關系。很多年後，那些夥伴說，對我的這種反應很奇怪。他們沒想到壹個歐洲人會有這樣的反應。我說這就是西班牙人和其他歐洲人的區別。我們知道，如果壹個計劃進行到非常困難的時期，我們會加強我們的友誼，即使我們不喜歡這個結果。“外交官的智慧和協調能力最終讓艾麗西婭在中國有了很多朋友，也做了很多生意。這段經商經歷成為西班牙駐華大使艾麗西婭的寶貴資源，不僅為他提供了人脈和熟悉的市場環境，更重要的是，做過商人的大使更了解企業的真實需求。在看到中國巨大的市場潛力和各大跨國公司在中國的競爭態勢後，艾麗西婭向在中國投資的西班牙企業提供了兩條建議:只有在中國投資，才能增強在中國的實力，可以合資，也可以成立子公司。但他們不能只為中國市場服務，他們應該想到為全球市場服務。另壹方面，中國的工業和服務業發展迅速，正在從勞動密集型向技術密集型轉變。西班牙在中國的投資應側重於產品研發(R & amp；d)走。這是艾麗西婭去年6月出任西班牙駐華大使時談到的壹個問題，65438+10月。與中國的許多官員不同，Alyssey喜歡融入中國的文化和社會氛圍。除了企業家，他在中國也有很多藝術界的朋友。艾李賽還不會說中文，但能說壹口流利的英語，這並不妨礙他和國內的朋友交流。”我在中國的許多朋友和我說英語，有些甚至說西班牙語。所以我非常願意花更多的時間去了解中國人，而不是學習中文。但是我老婆在學中文。她非常喜歡中國。“大使夫人是個中國迷。艾麗西婭結束商務身份去德國做西班牙大使的時候，那麽大使夫人就經常壹個人去中國購物。艾麗西婭出任西班牙駐華大使後，大使夫人如願來到中國。艾李賽說很難找到壹個準確的詞來形容自己，但他對我們說:“可以說，我經商時是壹個成功的商人。現在，作為壹名大使，我剛剛上任六個月。給我壹些時間，我會告訴妳他也是成功的。"
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