建立銷售團隊管理專業知識
想要管理好壹個銷售團隊，首先要做的就是建立銷售團隊管理相關的專業知識。讀書是壹個好方法。可以通過閱讀經典書籍或者類似“12銷售管理必讀書籍”這樣的課程，建立銷售管理的專業知識體系。這壹步非常重要，因為只有這樣，妳才能更好地利用我們接下來要分享的與銷售團隊管理相關的技巧。
面向結果
在妳的銷售團隊中雇傭有成就感、動機和決心的人。創造壹個非常透明和以關鍵銷售指標為導向的團隊環境。最終，當妳把有競爭力的人放在壹個透明的環境中，它會把整個組織推向正確的方向。始終確保妳強調結果，以防止人們混淆活動與生產力。
確定妳需要什麽樣的團隊成員。
在學習如何管理銷售團隊之前，妳需要先組建壹個銷售團隊。確定妳是什麽樣的潛在員工，是建設者還是種植者。建設者從零開始，他們從零開始。壹旦壹切準備就緒，種植者就會成長。大多數人兩樣都不擅長。知道自己在哪裏，需要什麽樣的銷售人員，通過提問來區分建設者和種植者。
正確管理團隊期望
作為銷售團隊的經理，我們總是希望讓團隊保持興奮，盡可能地支持他們。大家都知道超額績效是什麽樣子，但是沒有多少人定義過績效差是什麽樣子。
引導是關鍵
妳必須確保妳的員工善於接受反饋。妳可以通過角色扮演來衡量這壹點，在這個過程中，妳可以要求他們演示妳的產品。然後問他們認為自己做得怎麽樣。然後給他們反饋。不僅要根據演示的順利進行，還要根據它們對自我評估、反饋和應用的開放程度對它們進行分級。
為團隊設定高標準
當銷售目標定得很高(但可以實現)時，就有了值得追求的東西，妳的團隊需要相信壹切皆有可能。如果妳只實現了70%的高目標，那麽妳比實現100%的平庸目標做得更好。
訓練很重要。
讓持續學習成為銷售團隊文化的壹部分；重視並投資於團隊成員的培訓和職業發展。每壹個成功的銷售團隊都應該有定期的培訓，不斷發展產品知識、競爭情報、探索、機會管理、區域規劃和專業溝通的基礎知識。
需要註意的事項
1.管理好銷售團隊，要註意建立透明的企業文化。
2.在銷售團隊管理過程中，用好員工激勵工具。