譯者/李(李MBA，目前就職於某知名大型軟件公司市場部。出版過國際經濟學譯著等個人著作，有豐富的品牌管理和營銷經驗。)
所有商業問題的核心都是如何吸引客戶的註意力，不管妳的產品或服務有多好。如果沒人知道妳的價值，就沒人會買妳的產品。所以，做壹些額外的努力，把妳公司的品牌形象傳達給更廣闊的世界，大聲對妳的潛在客戶說:“我就是這樣。”對許多公司來說，這意味著用新的形象定位他們的品牌。
“黑狗”是壹家位於馬薩諸塞州瑪莎葡萄園島的酒店。它的兩代主人都非常重視品牌的投入，很少有同行像他們壹樣成功。20多年前，他們將自己的寵物狗肖像印在當地居民的t恤上進行宣傳。
夏普斯理發師& amp店”是壹家專門生產男士化妝品的公司，但是沒有投機取巧的成分。“在產品正式推出之前，他們特意邀請了壹位優秀的視覺專家提供咨詢，以確保自己的品牌形象能夠更貼近年輕男性的感受。
“冰山”是壹家位於亞利桑那州格倫代爾的辦公家具制造商，它通過改變品牌名稱和標誌取得了巨大的商業成功。
上述公司都采取了壹種非常聰明的方式——不需要太多的資金投入——而是通過優秀的視覺設計來召喚未來的客戶，然後通過各種方式不斷強化自己的品牌印象，確保品牌形象在各個方面都是統壹的，從媒體工具到名片再到網站，不需要求助於昂貴的廣告公司或品牌咨詢公司。
品牌開端
早在奧利弗·斯威特曼、拉裏·保羅和馬克·吉爾伯特創立“夏普斯”之前，他們就意識到正確的品牌形象是成功的關鍵。三個合夥人共同開發全天然的沐浴露和香皂，還設想了壹個特定的客戶形象:壹個時尚、風度翩翩的小夥子，年齡在21到35歲之間，非常在意自己的形象，但不會穿得太時尚。
三個人要做的第壹件事就是給公司起個好聽的名字。斯威特曼認為公司名稱應該是“比較通俗，拼寫簡短，容易記憶”。經過幾次頭腦風暴，他們很快找到了答案“Sharps”。這個詞很容易讓人聯想到刮胡子，也有“看起來很鋒利”的意思。然後他們很快決定了剃須刀片的標誌。在包裝方面，他們選擇了棕色，這是消費品牌中很少見到的顏色。"棕色比黑色更陽剛、更溫暖、更放松。"斯威特曼解釋道。最後，他們給這個標誌配上了壹個真正的口號“為了男人”。這在公司的宣傳中隨處可見。
夏普斯也需要壹些無形的“酷”，會讓那些年輕人更感興趣。他們希望產品包裝的設計在視覺上更吸引人，讓購買者有所反應。因此，他們為山羊皮剃須膏設計了壹個山羊形象，為“使命:控制冰球”發膠系列設計了壹個宇航員形象，為“快樂的我”系列設計了壹個日本藝妓形象。誠然，這些圖像的設計與剃須無關，但隨著顧客不斷要求“帶有山羊標誌的產品”，斯威特曼知道他的策略奏效了。
品牌再造
理查德·吉爾伯特和w·霍華德·格林買下了紐厄爾·魯伯邁德的辦公家具部門，但沒有買下品牌本身。他們都意識到他們的機會來了。
第壹步，他們需要壹個新的品牌名稱和標誌，這樣公司生產的塑料模壓家具和系列辦公產品才能在種類繁多的銷售商店中脫穎而出。最後，他們的直覺告訴他們，冰山是最終的選擇。
接下來，他們需要確定這座冰山到底是什麽樣子。“我們不希望它看起來真的像壹座冰山，那將是壹個錯誤。”吉爾伯特說。他們求助於芝加哥壹家名為Design Design的小型設計公司。幾經反復，吉爾伯特和格林選擇了這樣的方案:黑色的背景，在藍白冰山的映襯下，似乎在向前移動。然後他們要求芝加哥的另壹家設計公司Graphic Shop策劃更多的冰山應用，從名片到銷售手冊，當然還有產品目錄。他們還制作了自己的品牌手冊，介紹logo在各種場景下的應用技巧，比如公司提案的PPT。以上都花了公司25000美元，不算便宜，但是“和其他公司比起來，這筆錢不算多。”吉爾伯特說。
在完成公司的品牌名稱和視覺設計後，吉爾伯特和格林開始重新審視公司的推廣策略。比如他們發現，在自己的產品宣傳冊上，辦公家具放在商務會議室，而公司產品的賣點是風格簡潔、立體，放在工廠承包商的辦公室會更合適。“律師是不會買塑料家具的！”吉爾伯特說。於是冰山公司重新拍攝產品，將家具放在厚重的黑色背景上，更貼近目標客戶的口味。
品牌擴張
泰和信阿巴斯和尼爾斯奧戈斯在1995創立了自己的“品質快遞員”。然而，隨著公司業績的不斷增長和客戶行業的變化，阿巴斯和奧果不得不重新思考自己的品牌問題。
公司成立5年，年營業額接近654.38+0萬美元，當地經濟形勢也發生了變化。當地醫療服務公司是“優質快遞員”的主要客戶。當時這個行業在不斷的進行並購。阿巴斯認為，“最終只會留下三四家公司”。
Abbas和Ogos意識到最初的信封標識對業務發展不利。甚至這個logo也不適合公司現有業務所在的行業——公司大部分業務是運送血樣和實驗樣本，還有部分業務是運送試管和消毒櫃。公司的下壹個目標市場是小廠商，信封的形象不利於拓展這個市場。
阿巴斯在紐約找到了擅長品牌策劃和空間設計的“Dobbs Ferry”公司。他們認為，新的品牌形象應該突出“QualityCouriers”的配送能力，尤其是其在幾個小時內覆蓋紐約、新澤西和康涅狄格州的能力。最後，他們共同確定了壹個簡化的指南針圖像，並配以壹句口號“快速可靠的服務”。雖然用詞不華麗，但定位準確。
和以前壹樣，這壹次阿巴斯和奧戈斯用指南針的形象制作了多張海報，上面有公司的宣傳口號，並裝飾在公司的25輛卡車上。這樣在運輸的時候，車隊看起來就像車隊壹樣整齊，廣告效果不言而喻。
對於“品質快遞員”這樣的小公司來說，在品牌上的壹點點投入，確實帶來了巨大的商業利益。