瑪麗明確表示，Nutanix將從三個層面接近中國市場:“首先，我們希望進入壹些大型行業客戶，包括金融、能源、電信、政府、教育、醫療等核心行業。，因為他們對傳統IT架構的改造有很大的需求。第二，希望能夠進入客戶的核心業務。第三，要和國內的產業生態環境有深入的合作。”
Nutanix認為，當前中國市場面臨的最大挑戰之壹是如何提高生產力，而高質量的軟件是提高生產力的關鍵。Nutanix進入中國市場已近6年，此前Nutanix創始人、首席執行官兼董事長Dheeraj Pandey表示，中國是Nutanix在全球除美國以外最重要的市場之壹。目前，Nutanix在中國的辦公室擁有超過65，438+000名員工。Nutanix最新財報顯示，中國所屬的亞太和日本是第三大區域市場，營收占比18%。
Nutanix屬於壹個被稱為超融合基礎設施(簡稱“HCI”)的市場領域。所謂超融合基礎設施，根據Gartner的定義，提供計算、網絡和存儲的標準模塊化交付，並通過統壹的管理平臺構建可擴展的集群。以前，計算、存儲和網絡是截然不同的，但在HCI的框架下，它們被集成到壹個設備中，成為壹個可擴展的IT基礎設施。因此，在IT市場受到雲服務沖擊的市場背景下，HCI成為為數不多的能夠繼續保持高增長的IT基礎設施產品。
雲計算時代，企業客戶希望更好的降本增效，優化IT架構。這些需求促使IT服務提供商不斷提高產品和服務能力。Nutanix認為，與傳統的雲部署應用相比，現有雲的復雜性正在給企業造成額外的負擔，它需要在雲管理上花費更多的時間和成本。未來將會出現更加復雜的公有雲和私有雲混合使用場景，因此如何讓雲應用部署管理更加簡單靈活，將成為企業在未來市場競爭中的重點之壹。
“Nutanix的超融合架構是幫助妳將傳統的數據中心現代化、數字化、軟件化然後雲化，最終建立壹個企業雲，壹個操作系統(OS)實現壹個雲架構。”Nutanix中國區技術總監夏風說。
從主營業務的行業影響力來看，Nutanix壹直是超融合市場的領頭羊。根據Gartner的評估，Nutanix是超融合基礎設施(HCI)魔力象限的領導者。其客戶覆蓋全球各大互聯網公司和雲廠商，與英特爾、微軟、SAP都有合作，與戴爾的VMware、HPE直接競爭。在中國市場，Nutanix面臨著SmartX、新華三、華雲互聯等本土競爭對手。
她觀察到，在向雲轉型的過程中，Nutanix原有的客戶商業模式發生了巨大的變化，越來越多的合作夥伴成為雲服務提供商。“因為自身的IT架構是冗余的，所以願意向同行或者周邊的壹些小客戶提供付費服務，這些小客戶已經逐漸演變為雲服務提供商。”
瑪麗坦言，Nutanix的中國戰略在目前的市場環境下面臨壹定的挑戰，但機會在於合適的時機:“在中國，因為我們有本地化、關稅和售後服務的問題，所以我們的轉型更快。尤其是在中國，這裏有很多優秀的硬件廠商。所以我們在正確的時間，這個時間是最合適的時間。”