但在最困難的時候,他也負債48億,壹度想自殺。幸運的是,在他被從懸崖上拉回來之前,他的壹些員工毫不猶豫地賣掉房子,幫助他還清債務。
他是郭家學。33歲成為東升集團董事長。他輝煌的時候,曾經把包括雲南白藥在內的知名藥企拉入集團。
遭遇滑鐵盧後,他拼命還債,又賺了幾百億,再次獲得陜西省富豪稱號。
對郭家學來說,他的生活就像過山車,有起有落。
郭家學,男,1966,陜西旬陽人。他的父親是當地健康中心的主任。以後,郭家學走上了藥學的道路,這或多或少受到了他父親的影響。
16歲時,郭家學考入安康師範學校。在校期間,郭家學學習非常努力,經常名列年級前茅,多次受到表彰。
正因為如此,畢業時,郭家學作為優秀畢業生被學校留用,從學生變成了大學老師,並被保送到陜西師範大學深造。
對於長期生活在農村的郭家人來說,走出壹個大學生,無異於走出壹個窮山溝裏的金鳳凰。
作為村裏的第壹個大學生,不僅郭芙·郭牧,整個村子都以他為榮。
我在的這些年,每逢節假日,總有村民來郭家送米送面。尤其是留在郭家學教書後,這種現象變得越來越普遍。我希望郭家學能在未來提供更多幫助。
然而,父母和村民的驕傲只持續了壹段時間。不到半年後,郭家學毅然辭去大學教師的工作,回到陜西老家,準備創業。
父母對兒子的這個選擇感到不解,很多人都找不到大學老師的工作。父母不能理解的是,兒子居然做起了養豬這個行業。
從大學老師到養豬人的身份轉變可謂天長地久,但郭家學並不在乎,因為他已經做好了壹切準備。
郭家學把僅有的170元積蓄作為啟動資金,開始了艱難的創業。起步階段,郭家學買了很多養豬技術的書,沒日沒夜地啃,還經常向其他村民請教,學習經驗。即使在資金壹度匱乏的時候,他也以2700元賣掉了自己唯壹值錢的四合院。
在最艱難的時候,郭家學每天只睡四個小時,每隔幾個小時餵壹次豬。幾個月後,郭家學瘦了幾十磅。
好事多磨。經過幾個月的科學飼養,郭家學的每頭豬可以長到200多公斤,比村裏其他農民養的豬都要好。
但隨後,壹個難題擺在了郭家學面前。因為村裏交通條件差,賣豬成了壹件麻煩事。於是,體重只有1.20斤的郭家學,背著200多斤的豬,走了十幾裏山路,到鎮上賣。
盡管工作非常努力,郭家學還是通過養豬賺到了他的第壹筆錢。但好景不長,他的豬患了豬瘟,郭家學被迫放棄養豬,轉而種植中草藥。
郭家學在縣裏承包了壹個種植園,雇了幾十個工人,日夜在地裏幹活。這樣做了壹個半月,郭家學的手腫了十個關節。
更不幸的是,那年冬天發生了寒潮,郭家學種植的中藥材幾乎顆粒無收,這讓郭家學感到難過。
在這兩次失敗的冒險之後,郭家學不得不坐下來思考這個選擇是對還是錯。最後,郭家學聽從了母親的建議,來到Xi安謀生。
在Xi安,郭家學幾乎什麽都幹過,擺攤、賣電腦、跑業務、倒賣。幸運的是,郭家學最終找到了壹份長期工作,盡管他做過各種各樣的事情。
1991年,郭家學進入Xi安民醫藥電器科學研究所,壹路幹到主任。在接下來的三年裏,郭家學壹直在研究所工作。
積累了壹些積蓄後,郭家學創辦了自己的公司,取名東升,專門從事醫療設備的銷售。
在過去的兩年裏,郭家學努力工作,公司逐漸發展壯大,成為西北地區最大的醫療器械經銷商之壹。不僅如此,在此期間,郭家學還為西門子、柯達等知名外企做國內代理,公司也小有盈利。
1996,壹個千載難逢的機會出現在郭家學面前。
今年,陜西省鳳翔縣某國有藥廠投資15萬余元建廠。由於經營不善,建成的前三年,其年銷售額只有30多萬元,嚴重資不抵債。
為了解決企業危機,制藥廠的領導找到郭家學,問他是否願意進入制藥行業。在領導看來,郭家學作為西北地區最大的醫療器械經銷商之壹,掌握著眾多醫院渠道,是解決企業危機的必由之路。
在郭家學看來,這個機會也是受歡迎的。因為當時所有的醫藥企業都是國有的,民營企業想進入醫藥行業幾乎不可能得到國家的批準,只能通過收購進入行業。
更讓郭家學看重的是,這家藥廠手握壹種心腦血管領域的處方藥“維奧欣”,這種藥在市場上占有壹席之地。只是因為企業經營不善,才會資不抵債。
基恩·郭家學註意到,如果這家制藥公司被收購,經營得到改善,很可能會使公司起死回生,大賺壹筆。
興奮的郭家學當天趕到鳳翔縣,與廠家簽訂了收購協議,並承擔了上百萬的債務。
這次收購開創了陜西民營企業收購國企的先河,同時也宣告了東升集團的崛起。
接管醫藥公司後,郭家學對癥下藥,大刀闊斧地改革企業管理體制。郭家學發現,在此之前,由於沒有銷售團隊,企業很難銷售自己的產品。
接手企業後,郭家學在第壹時間組建了專業的銷售團隊,大力從國外招聘銷售人員,並在全國各地建立銷售網絡,推廣“維奧欣”產品。
接手壹年後,公司銷售額已達3000萬元,不僅還清了所有債務,還凈利潤數千萬元,壹舉扭轉了公司此前的頹勢。第二年,公司的營業額超過了1億元,郭家學賺了很多錢。
這次收購,讓郭家學看到了商機,在接下來的幾年裏,郭家學開始了瘋狂的收購之路。
壹是1998年7月,收購Xi安化工醫藥總公司;隨後1999,青海上市公司銅仁鋁業公司被6000萬收購,更名為“東升科技”;同年,他還入股了中美合資企業陜西濟生制藥。
在不斷的收購兼並下,東升集團日益龐大,並於1999隨著青海銅仁鋁業的收購,東升集團成功實現借殼上市,成為上市公司。
東升集團也逐漸從產業運營向資本運營過渡。因此,當時年僅33歲的郭家學成為中國最年輕的上市公司董事長。
集團成功上市後,郭家學的收購並沒有停止。
此後,郭家學先後收購了東改田麗、青海藥業、麗珠集團和湖北錢江藥業。在此期間,“拿來主義”壹直占據著郭家學的大腦。這種近乎瘋狂的收購可以給企業帶來榮耀,但也可以將企業拉入深淵。
2003年是郭家學最瘋狂的壹年。後來他回憶說,在這壹年裏,幾乎每個月都有壹個收購項目完成,即使放到國際上,也足以讓所有企業瞠目結舌。
今年,東升集團通過不斷的收購和兼並,已經從壹個名不見經傳的小公司,轉變為擁有近萬名員工、企業資產超過60億元的醫藥企業,並進入中國醫藥行業前20強。
在這場勝利的沖擊下,郭家學似乎被沖昏了頭腦。他拋出“郭家學理論”:基於自身業務的增長,迅速實施超大規模並購,關註國際合資企業。
這樣的發展理念,推動了整個集團在並購的道路上越走越深,郭家學甚至放出豪言:不出幾年,東升集團將成為世界500強企業;把東升打造成“中國醫藥工業夢之隊”;在成立30周年之際,東升被發展成為年營業額數百億美元的跨國企業。
帶著這種幻想,郭家學繼續走在收購的道路上,但他沒有考慮到的是,任何壹個企業,就像東升集團壹樣,都會像黑洞壹樣,不斷地吸收和擴張,最終只會面臨集團失控、資金斷裂的局面,最終宣告破產。
因為如此大規模的收購嚴重違背了企業發展的科學規律,隨著規模的擴大,企業的運營成本也會急劇增加,容易出現不可控的問題。
果不其然,雖然郭家學在收購道路上暢通無阻,但2003年對雲南白藥的收購卻將東升集團和郭家學拉入深淵,鼎盛時期的東升集團在此事之後不再輝煌。
2003年,為了大力發展雲南白藥,雲南政府準備在全國招商引資。得知這壹消息後,郭家學立即參與了競購,同時參與競購的還有華遠、復星和華潤等其他行業巨頭。
為了成功拿下雲南白藥,郭家學不惜代價。最後,經過幾輪的戰鬥和淘汰,郭家學笑到了最後,成功進入了雲瑤集團。
這次成功的收購讓東升集團達到了前所未有的巔峰,也讓郭家學成為了炙手可熱的資本狂人。
與此同時,東升集團市值飆升至6543.8+000億,業界也壹直看好東升的前景。郭家學甚至看到了他成為財富500強公司的曙光。但是好景不長。收購完成後的第二年,東升集團的情況出現了轉機。
2004年4月起,國家出臺新政:收縮信貸,提高貸款利率,這讓本已負債累累的東勝雪上加霜。
更有甚者,為東升集團提供擔保業務的兩家國企也被宣告破產,東升集團承擔連帶責任,涉案金額十幾億。
在此影響下,東升集團股價連續暴跌,銀行紛紛抽貸,集團資金鏈斷裂,郭家學被迫轉向民間高利貸。
然而,瀕臨破產的東升根本無力償還貸款。為了催收貸款,貸款人拉了幾十輛卡車,堵住東升集團的大門,肆意破壞,讓郭家學無言以對。
據統計,東升集團在此期間各方面的債務達48億元。郭家學曾經有過自殺的念頭,因為他無力償還債務。
2006年6月5日,郭家學頹廢地坐在自己的辦公室裏。他計劃在黃昏時從總部大樓跳下,以逃離他的痛苦。幸運的是,幾位公司高管及時發現了他的異常,經過幾次勸說,郭家學打消了自殺的念頭。
歷經重重挫折,郭家學重整旗鼓,開始了長達八年的還債之路。郭家學開始低價出售被收購的企業,先是以654.38+0.7億元的低價出售麗珠股份,再以654.38+0.2.6億元的價格出售集團旗艦產品“白加黑”。
更讓郭家學心疼的是,花巨資收購的、市值超過6543.8+00億的雲南白藥,被迫以7.5億的極低價格出售。
在還債的過程中,很多當年跟郭家學壹起來的高管都是自己掏錢,甚至抵押自己的財產來幫郭家學還債。
經過幾年的努力,到2012年底,東升集團的48億債務已經全部償還,郭家學得到了社會各界的高度評價。
回憶起這段艱辛的歷程,郭家學坦言:我曾經年少氣盛,被壹時的成功沖昏了頭腦,做事往往不考慮後果,讓我付出了沈重的代價。
還清所有債務後,郭家學再次起航,以全新的姿態重返制藥業。不同的是,這次回歸的郭家學,不再像以前那樣意氣風發,更多的是經歷風雨後的從容與淡定。
郭家學把目光投向了中醫。之所以投身中藥行業,是因為2003年,也就是郭家學瘋狂收購兼並的那壹年,他收購了知名中藥企業廣譽遠。
這壹收購似乎是壹種無形的安排,為郭家學多年後的復出鋪平了道路。
廣譽遠創建於嘉靖二十年,至今已有480年歷史。在清代,廣譽遠曾與北京同仁堂、杭州胡慶余堂、廣州陳李濟並稱為“四大藥房”。
“能夠把我們祖先幾千年來所做的事情傳承下去,這是多麽令人欽佩啊。當年,我們以振興中醫為使命,選擇與中藥廠合作。”2003年,帶著這樣的敬意,郭家學冒著被非典感染的危險,多次只身前往廣譽遠談判。
“那段時間,我來回跑的次數不多。我記得很清楚,有好幾次全飛機只有我壹個人。”這是郭家學在回憶未來收購廣譽遠時說的話。
最終,憑借專業知識和管理經驗,雙方達成壹致,廣譽遠正式並入東升集團。
甚至在後來還債時,郭家學也曾有過出售廣譽遠的想法,但最終還是打消了這個念頭。
郭家學說:從現在開始,我要把我的余生奉獻給振興中醫文化的事業!
此後的十年間,郭家學通過體制改革、拓寬渠道、加強文化宣傳,將廣譽遠發展成為集藥品研發、生產、銷售為壹體的企業,其產品“龜齡集”和“定坤丹”被國家列為機密。
當被問到“妳還有成為世界500強企業的夢想嗎?”,郭家學笑了:躋身世界500強企業確實很驕傲,但那是我的夢想,但現在我的目標不是做500強企業,而是做500年企業。
或許是壹路坎坷,郭家學收起了心中的氣勢,不再好高騖遠,轉而做壹個“精而美”的企業。
如今,經過十幾年的發展,廣譽遠年營業額已突破100億,郭家學徹底擺脫了過去的頹勢,成功重回醫藥行業巨頭行列。
郭家學曾經說過,在他看來,要實現中華民族的偉大復興,首要的是弘揚文化。為此,他建立了廣譽遠中醫文化博物館。
郭家學希望隨著中醫藥文化的推廣,廣大民眾能夠恢復對中醫藥的信心,因為這不僅是對中醫藥的信心,也是對民族文化的信心。
從壹個養豬的窮小子,到最年輕的上市公司董事長,到傾家蕩產,負債數十億,最後脫胎換骨。郭家學的生活就像過山車,但對郭家學來說,似乎每次“跌倒”都是為了下次更好地“爬起來”。
如今,郭家學已年近60,但他仍活躍在中醫藥行業。廣譽遠在他的管理下早已是中藥行業的龍頭企業。
他曾說,要做500年的企業,廣譽遠從成立到現在已經有480年的歷史了。我相信郭家學會精益求精,以更好的姿態把廣譽遠交給下壹個500年。