什麽是盈利模式？有哪些種類？

n品牌授權模式比較典型，比如耐克運動鞋。企業只負責品牌傳播、品牌保全和品牌增值。此外，我國的企業托管制也可視為壹種盈利模式。產品結構的盈利模式是從企業所面臨的不同價值市場來設計的:不斷推出新產品來改善整個產品結構在渠道和消費者中的印象，提高渠道溢價能力或增加消費者的接受度，或者將不同利潤水平的產品組合起來，使渠道的總利潤最終達到壹定水平，用高利潤產品來彌補低利潤產品的推廣費用的不足或節省投資減少費用，從而增加利潤。根據消費者需求特點進行設計:同時推出多個產品或品牌，同時在終端銷售，避免直接比較產生的清晰直接的價值認知，從而產生壹種模糊的狀態，產生被具體服務的印象。這壹點在美容行業的專業影院更為突出，因為這個行業的女性客戶居多，女性在這方面主要表現為感性消費，註重比較，容易在所謂神秘模糊的狀態下產生壹種特別在意的感覺。這是壹種典型的以極端顯性價值為表現的盈利模式。同樣，模糊的功能性產品如保健品、功能性飲料、所謂的高科技保暖內衣等。都屬於這壹類。服務盈利模式服務是產品售出後，在維護、更新、升級和故障排除過程中產生的盈利模式。產品主要被視為載體，產品不再是企業盈利的主要內容。背後的服務可以為企業實現更大更持久的市場，形成服務依賴。比如通信行業買手機送話費。最典型的就是女子SPA生活館，通過整合服務，實現全新的體驗和服務能力。產業互動盈利模式產品用戶在不同的企業或行業，消費不是壹個獨立單壹的現象。比如相當壹部分人在商場購物，喝完酒後去豪華酒店桑拿城洗澡，或者行業上下遊業務鏈之間存在不同的控制能力，比如壹些經銷商經營接入網對上遊企業的反整合。前者可以在這些行業中設計壹個信用工具，減少客戶每次消費的使用成本(比如讓他們用卡支付，減少麻煩)，後者可以將企業納入經銷商的控制體系，減少中間交易環節，增強競爭優勢。實施另類盈利模式的核心是預算執行，比如寶潔的經銷商，以及壹些有規劃和執行能力的營銷公司。企業把市場交給經銷商後，經銷商具體操作市場，企業提供預算費用，定期檢查效果。實際上，這類經銷商執行的是企業營銷部門的工作。另類盈利模式擅長的是市場經營者的部分職能。這是取代廠商執行職能實現盈利的模式之壹。集中式市場盈利模式(市場運營商)部分經銷商充分利用本地資源，深耕本地市場，對來自市場的各種深層次戰略資源保持透徹的把握，在這個區域之外無所作為，讓經銷商充分匹配資源的全部價值，將成本降到最低。這類經銷商要麽全面覆蓋區域市場，要麽深耕某壹渠道形態。集中市場經營者要“小而全”，在壹定區域內整合產品盈利模式、服務盈利模式、創新盈利模式、價值盈利模式四種模式。這種經銷商是依靠壹條強龍對壹個地頭蛇的比較優勢來形成盈利的。跟進放大盈利模式。當行業龍頭企業打開新的市場空間，企業迅速跟進，找準之前企業的優勢或長處，站在巨人的肩膀上更容易盈利。因為之前的企業教育發達的是領導者和主導消費者，這個時候，跟風很容易進入跟風和大眾消費群體，往往是最賺錢最大的群體。這樣的企業很容易在所有的業務環節達到壹個高匹配的狀態，從而在整體成本上達到壹個較低的水平。如果競爭對手利用低價滲透市場，那麽企業就會投資價格更低的產品。招商引資的盈利模式通過招商引資可以快速打開市場，這是很多中小企業夢寐以求的快速開拓市場的方式。但是在信息泛濫的情況下，招商成功的概率很低，那麽如何才能保證成功呢？需要企業對相關業務資源進行匹配和測算，招商引資的準備工作要做細致。表面上看起來是招商廣告或者展會的表現，實際上需要很多配套的方面。