壹、經營狀況的討論與分析
(1)化肥業務
報告期內，受疫情、國際形勢和市場影響，上半年國內尿素市場整體呈現“凸”的走勢，但市場跌的時間多於漲的時間。截至6月28日，全國尿素均價為1.677元/噸，較年初均價下跌7元/噸。從產需、國際尿素價格走勢、宏觀經濟形勢、石化產品整體走勢分析，2020年尿素市場不太樂觀，預計比2019年更差。
2020年上半年，中國甲醇市場總體疲軟。受新冠肺炎疫情影響，許多城市的企業復工時間壹再推遲，對供需雙方都產生了不同程度的影響。上遊主廠庫存持續積累，物流不暢下遊需求持續清淡，庫存壓力逐漸累積，部分裝置計劃停負荷或減負荷。但下遊裝置的原料補充不足，產品庫存積累下的開工也受到限制。主要烯烴裝置相繼停工檢修，供大於求的局面難以緩解。疊加國際原油暴跌帶動港口現貨深度走低，市場恐慌情緒蔓延。與往年相比，2020年上半年中國甲醇市場基本處於弱勢下行階段，主要集中在1375-2515元/噸區間，較去年下跌9.8%-36.5%。
報告期內，公司根據相關市場情況積極采取措施:
壹是加強管理，提質增效。全面推行6S管理，提高現場管理的科學性和規範性。6月，順利通過了測量體系的評審認證，為後續的精益管理提供了有效保障。在此基礎上，公司積極對標先進，優化生產指標，消耗呈下降趨勢。同時，桐梓化工進壹步加強了安全工作。上半年，公司加大隱患排查治理力度，加強員工安全培訓和學習，以本質安全為目標推進生產裝置自動化，生產經營安全管理水平進壹步提升。
二是2020年3月完成年度大修，實現氨醇生產線平穩運行，調整優化關鍵工藝指標。目前液氨日產量約為1.08噸，較2019年增長9.06%，甲醇日產量較2019年增長約1.00噸。
第三，在技術改造措施方面，積極開發新產品和新項目。為進壹步降本增效，延長產業鏈，增強企業抗風險能力:①利用現有人、機、料、材，新建車用尿素項目(產能5萬噸/年)。目前已完成備案手續和設備選型，計劃8月投產。(2)擬建65438+萬噸復合肥項目。目前已完成招標工作，計劃今年年底投產。(3)新建輸煤皮帶和自動卸煤裝置項目，提高煤炭轉運效率，降低成本。預計每年可節約煤炭轉運費用約15萬元。④繼續推進鍋爐引風機和排粉風機永磁風機節能改造工程。6臺風機每年可節省電費1.2萬元，投資回收期約為1.4年。⑤繼續推進水輪機改造工程，改造三臺水輪機每年可節約電費1，21，000元。⑥完成了火電鍋爐解堵器及氣化煤漿泵擴建技術改造方案，並簽訂了合同。⑦自動碼垛機和裝載系統啟用。⑧從6月份開始，逐步實施無動力除塵和無人值守技術改造，可以有效改善工作環境，提高勞動效率。
報告期內，桐梓化工實現營業收入63，624.62萬元，同比減少65，438+00，270.32萬元，同比減少65，438+03.9%。營業收入減少的主要原因是主要產品尿素和甲醇的銷售價格較2019同期分別下降10.64%和25.95%；桐梓化工實現利潤總額444.55萬元，扭虧為盈。
(二)藥品制造業
2020年上半年，公司克服了新冠肺炎疫情對業務運營的影響。在做好防護措施、確保員工身體健康的前提下，充分利用互聯網信息化優勢，於2月底開始恢復生產，大部分崗位能夠正常上班，為恢復生產、保障市場供應發揮了積極作用。
報告期內，公司醫藥業務主要包括:
壹是公司格列美脲片第壹時間中標國礦(GY-YD2019-2)，中標期限為三年。上半年，公司利用格列美脲片中標的機會，促進了企業其他產品的銷售。從全國采購配送實施三個多月的情況來看，銷量增長明顯。營銷團隊在保證中標省份和地區醫療終端分布的前提下，利用公司格列美脲價格低廉的優勢，在非中標地區獲得市場份額，利用醫生處方提升格列美脲片在零售市場的品牌地位。
二是公司積極推進甲巰咪唑原料藥生產GMP認證，恢復甲巰咪唑腸溶片生產。從目前的公開信息來看，甲巰咪唑片(5mg)被列入國家緊缺藥品目錄，市場供不應求。2020年5月12日，聖濟堂藥業根據相關法律法規的要求，向貴州省藥品監督管理局申請恢復生產。7月29日收到同意聖濟堂藥業甲巰咪唑腸溶片上市的函。目前，該公司可以從合法來源生產原料，並在檢驗合格後在市場上銷售。
三是在營銷上，公司繼續堅持自建團隊的思路，利用格列美脲片中標的契機，與全國大型商家建立合作關系，推薦公司二線品種。堅持結果導向，強化內部管理，深化營銷管理改革，提高市場精細化管理水平。根據各省產品銷售特點和中標情況，逐壹分析各地、縣(市)銷售客戶終端，找出市場差距，分析競爭產品的優劣勢，制定公司產品的競爭銷售策略。對於“OTC”網絡，公司繼續發揮“慢病管理合作”優勢，為企業合作培養忠實客戶，保證公司銷售的可持續增長。
四是保證中成藥原料供應。公司進入國家醫保目錄後，市場需求形勢良好，但原料藥價格仍然較高，嚴重影響了該產品的市場覆蓋和終端推廣。今年上半年，公司開始培育七葉壹枝花的原藥材，並以公司與農戶合作的模式大力發展七葉壹枝花的種植，為今後七葉壹枝花解毒酊的原料供應提供保障。
報告期內，聖濟堂藥業共生產藥品1836萬盒，較去年同期增長27.50%。其中，西藥17.06萬盒(支)，同比增長29.24%；中藥1365.438+00，000盒(瓶)，同比增長10.08%。因搬遷未生產保健品，醫療器械生產已停止。藥品銷售1701萬盒，同比增長17.80%，營業收入1161.90萬元，同比下降38.66%。其中西藥1601萬盒(瓶)，同比增長30.91%，實現營業收入10453萬元，同比下降32.54%，中藥1萬盒(瓶)，同比減少565438。
二、可能的風險
1，化肥和化學工業
原燃料煤供應風險:國家去產能政策和加強煤炭行業安全監管導致貴州省煤炭產量大幅下降，公司需要大量采購北方原燃料煤。由於產能限制，工廠產能可能無法充分利用。
原煤價格上漲風險:目前公司從陜西榆林采購大量煙煤，國內多家以無煙煤為原料的企業正在進行裝置改造，使用陜西煙煤。雖然未來兩年煤炭整體價格不會上漲，但使用煙草和煤化工的企業在增加，這可能導致煙煤價格上漲，增加公司產品的生產成本。
環保監管風險:雖然公司壹直致力於環保投入，增加了多套環保處理設施，嚴格執行環保法律法規，但隨著環保監管力度的加強，桐梓化工生產廠距離縣城不到10公裏，公司可能會因環保原因進壹步加大環保投入，可能無法達到工廠事故狀態下的環保排放標準，從而影響工廠的生產能力。
產品市場風險:2020年化肥市場將是庫存的市場，供大於求的局面仍將持續。銷量下滑已經成為很多企業的新常態，競爭會異常激烈。2019年中央壹號文件首次提出實現化肥使用量負增長。截至2019年底，全國已有15個省份宣布本地區化肥使用量實現負增長，部分地區連續幾年呈下降趨勢。這標誌著我國化肥消費高峰已經過去，正式進入負增長時代，消費量將繼續減少。
甲醇價格大幅波動的風險:2020年油價將受地緣政治影響，大量從國外進口甲醇可能導致國內甲醇價格維持低位，導致公司預期利潤大幅下降。
2.醫藥工業
行業政策風險:醫藥行業是受政策影響最大的行業之壹。隨著醫療體制改革的加強和醫藥行業監管的嚴格，行業領域的產業整合和商業模式轉型不可避免。醫改政策將直接影響整個醫藥行業的發展趨勢，國家采用、“壹致性評價”、生產質量監管、環保管理等政策措施的實施也將直接影響整個醫藥行業的生產成本和利潤水平，進而影響公司的生產經營。由於中國醫藥市場廣闊，發展潛力巨大，吸引了世界各大醫藥企業紛紛進入，同時其他行業也競相涉足。此外，國內藥品生產企業遍布全國，導致國內藥品生產企業數量眾多，市場分散，市場集中度低，使得市場競爭日益加劇。國內藥品生產企業競爭日趨激烈，放開藥價、實施醫保支付價格等相關改革措施正在逐步落實。這些因素增加了制藥企業產品價格不確定性的風險。2020年，面對醫改的加速推進，國家品種增加、兩票制、控制醫療費用增長、限制輔助用藥、醫保支付價格調整、GMP飛行檢查常態化等壹系列政策的實施和推進，都給公司的醫藥生產經營帶來了挑戰。隨著新環保法等新法規的出臺，對環境保護的要求與日俱增，對汙染物排放的控制，尤其是原料藥生產中的汙染物排放控制，將增加公司生產安全、合規和環保管理的風險。
R&D風險:新藥R&D是壹項高投入、高風險和長期的工作，對人員素質要求很高。仿制藥國家壹致性評價工作啟動以來，新藥R&D相關政策頻繁出臺，為新藥上市增加了更多不確定性。聖濟堂藥業的生產和R&D企業，阿卡波糖、鹽酸二甲雙胍緩釋片等新藥，目前處於臨床試驗和評價階段，新產品能否如期註冊尚不確定。
其他風險:聖濟堂藥業的生產經營與原料采購成本和生產成本控制密切相關。近年來，格列美脲、乙酰谷酰胺等化工原料采購成本逐年上升，公司獨家品種重樓解毒酊、復方重樓酊等中藥原料價格居高不下，能源、動力、人工成本不斷上漲，都將給企業帶來產品盈利能力下降的風險。
三。報告期內核心競爭力分析
1.化肥工業:
1.1的品牌和渠道優勢:公司主導產品“馳”牌尿素在國內同行業中具有較高的知名度。“馳”牌尿素在貴州市場占有率高，品牌效應強，終端客戶品牌忠誠度高。公司“馳”牌尿素長期在貴州經營，以雄厚的資金實力、庫存實力和終端渠道控制力控制了經銷商團隊。既能抵禦外來品牌對貴州邊緣市場的滲透，又能引領市場價格，具有價格風向標的作用。
1.2主要產品及地域優勢:桐梓化工年產合成氨30萬噸，甲醇30萬噸，尿素52萬噸，副產硫酸銨65438萬噸，硫磺2萬噸。桐梓化工采用世界最先進的德士古技術，甲醇的質量可以和天然氣廠的質量並駕齊驅。優質的品質保證了桐梓化工甲醇銷售的下遊渠道更加豐富。桐梓化工的優質甲醇品質除了傳統的下遊甲醛和二甲醚，還可以用於聚甲醛、MTBE、氯甲烷等精細化工領域。桐梓化工位於G75藍海高速公路，有利於輻射廣西市場，毗鄰川渝。廣西市場價格在國內比較高，是桐梓化工的主要銷售市場。桐梓化工利用廣西酒精返空車優勢，具有較強的市場競爭力。川渝市場作為桐梓化工的第二個重要市場，在庫存較大的情況下，可以快速緩解庫存壓力。
1.3生產技術管理優勢:公司現有化肥裝置運行管理水平壹直處於同行業前列，能耗控制居同類裝置先進水平；公司長期不懈的安全生產管理和優秀的生產技術骨幹隊伍，保持了較高的生產技術管理水平，保證了裝置的長周期低成本運行。
2.制藥行業:
2.1品種資源優勢
2.1.1糖尿病藥物專業優勢:
聖濟堂藥業的糖尿病產品線涵蓋了大部分口服制劑，在糖尿病藥物細分市場具有較強的市場競爭優勢。主要產品有鹽酸二甲雙胍片、鹽酸二甲雙胍腸溶片(0.25g、0.5g)、格列美脲片(2mg，已通過壹致性評價，獲全國招標壹等獎)、鹽酸羅格列酮片、格列齊特片(二)。且均屬於國家2019版醫保目錄，且憑借聖濟堂藥業在糖尿病領域20多年的品牌優勢，消費者依從性高。
2.1.2中國獨家苗藥和專利品種
聖濟堂藥業擁有五個獨家專利品種，即重樓解毒酊、復方重樓酊、丹青膠囊、九龍解毒膠囊、博興康膜劑，其中復方重樓酊、博興康膜劑屬於國家支持的婦幼類。
2.1.3神經系統藥物
聖濟堂藥業有乙酰谷酰胺註射液(獨家規格)、鹽酸多奈哌齊片、鹽酸文拉法辛片三種神經系統藥物，其中鹽酸多奈哌齊片和鹽酸文拉法辛片屬於2017版國家醫保品種(乙類)。
2.1.4特色中成藥品種
杜仲。是貴州道地藥材，產量高，品質好。聖濟堂藥業擁有無糖杜仲的獨家資源優勢。顆粒，其功能是滋補肝腎、強筋骨、安胎降壓。對婦女胎動、先兆流產、高血壓等有確切療效。
2.2品牌優勢
聖濟堂藥業擁有多項省級知名產品，其中升平格列美脲片在國采壹階(GY-YD2019-2)中中標，獲得醫院處方市場第壹名。晟敏鹽酸羅格列酮片和聖拓鹽酸二甲雙胍腸溶片分別被評為貴州省著名商標。“晟敏”鹽酸羅格列酮片和“聖特”鹽酸二甲雙胍腸溶片分別榮獲貴州省著名商標。經過20多年的不懈努力，聖濟堂藥業在糖尿病領域獲得了較高的聲譽，榮獲“2018貴州省65438強民營企業”榮譽。
2.3營銷網絡優勢:經過近20年的發展，聖濟堂藥業已經建立了完善的銷售網絡。聖濟堂合理運用營銷策略，科學規範地指導企業營銷工作，拓寬市場渠道。聖濟堂藥業的銷售網絡細分為處方業務、基層醫院網絡和OTC慢病服務銷售體系，尤其是OTC慢病服務利用公司的糖尿病慢病教育學術輔導體系，與國內多家大型連鎖企業建立了合作關系，鞏固了企業品牌。
2.4質量優勢:聖濟堂藥業始終按照GMP標準組織生產，建立了完善的質量管理體系，符合“ISO9001:2008”標準，嚴格執行國家相關藥品標準。盛濟堂藥業按照生產質量管理規範組織生產，對生產的各個環節，特別是關鍵質量控制點采取了嚴格的質量控制措施，即從原輔材料到半成品、最終產品的整個制造過程進行控制，防止可能出現的汙染和差錯，確保藥品質量。