目前，第三方基金銷售領域早已叫好不叫座，但這並沒有降低後來者湧入的熱情。基金銷售是藍海還是紅海，可能是見仁見智的問題。牟分析，獲得公募基金銷售牌照的機構可以分為兩類。壹是持牌金融機構，如銀行、保險、公募基金等。，彼此已經有了激烈的競爭；第二種是民營機構，這是近兩年興起的非傳統的新持牌金融機構。目前他們也很強。總體來看，基金銷售領域確實是壹場爭霸賽。
在石軍看來，機會恰恰在小而精的細分領域。“在公募基金的銷售業務中，其實有很多子行業。比如銀行可能主要銷售公募基金，有些互聯網金融也通過互聯網銷售公募基金。公募基金的銷售領域現在已經成為壹片紅海，但除了這種起點低、面向大眾的公募基金，還有大量私募基金、公募賬戶等需要專業服務和高凈值人群的產品。現在的競爭沒有想象中那麽激烈。”
石軍認為，持牌金融機構基本都是自私的。比如除了公募基金，銀行發行的其他類型產品基本都是自己或者關聯方做的。這種本位主義是天性決定的，往往是不可避免的。第三方最大的特點就是能夠站在客戶和市場的角度，公平獨立的篩選產品。“所以從特性上來說，第三者並不自私。換句話說，能夠真正在所有優質資產中進行篩選，是我們最大的優勢。在這個層面上，除了專門生產資管產品，為自己平臺做營銷的機構，真正在私募領域做財富管理的機構其實很少。P/2/P當然要淘汰。”
從需求端來看，這幾年中國GDP的增速並沒有趕上整個居民財富的增速。石軍認為，中國已經實現了財富管理，尤其是高凈值人群的財富管理。“在這樣壹個中產階級崛起的過程中，尤其是高凈值人群的金融需求在擴大，這個市場空間還是很大的。”石軍認為，面向普通人的大眾理財產品收益風險比基本處於壹個相對較低的區間，所以暫時放開這個領域，而是專註於服務高凈值人群。“可以看出，目前大部分擁有基金銷售牌照的機構專註於公募基金，我們避其鋒芒，依靠自己原有的資源和競爭優勢，專註於私募領域的掘金者。”她說。