近年來，營銷戰略的研究已經成為企業研究的熱點。通過SWOT分析方法，明確了公司的內外部環境、自身的優勢和劣勢、機遇和挑戰，為制定營銷策略組合奠定了基礎。
關鍵詞:
營銷環境，SWOT分析，競爭。
壹、華傑公司內部情況
蘇州華傑電子有限公司專業從事R&D、電源開關、電源插座、電動工具開關、連接器等產品的制造和服務。產品通過多國安全認證，在多個子行業排名第壹。2007年被評為江蘇省高新技術企業，2008年位列中國電子元器件百強企業第63位。
1，華傑公司的經營狀況
華傑公司主要從事電子開關的研發、制造和服務。其主要產品為連接器、家電開關和電動工具。公司三大產品以需求為導向，根據客戶需求定制。同時根據產品的特點，采取多種形式的推廣，在公司內部實行全員營銷，並通過媒體進行宣傳，增加公司的美譽度。
2.華傑公司存在的問題
壹是企業管理效率有待提高。華傑公司的營銷組織架構表面上分工明確，實際上導致效率低下，管理層的辦事方式有待進壹步改進。第二，營銷專業人員數量少。論文參考網。營銷人員數量顯得捉襟見肘，很多都是高中畢業生，這讓華傑公司在競爭中顯得後勁不足。三是營銷渠道不完善。華傑公司建立了自己的銷售網絡，但銷售網絡不完善，銷售作用偏向於大項目。在與大公司爭奪客戶的過程中，投入了大量的人力、物力和財力，降低了工作效率，增加了銷售費用。
二、華傑公司的外部環境分析
1，政治環境分析
為應對國際金融危機的影響，國家出臺了《電子信息產業調整和振興規劃》，這無疑將對這壹產業的發展非常有利。國家產業技術政策著眼於推動我國工業化和信息化，促進相關產業的自主創新能力，實現產業結構優化和產業技術升級，進壹步帶來機遇。
2.經濟環境分析
隨著宏觀經濟的穩定增長，國內生產總值年均增長率達到8%-10%，人民收入不斷提高。作為消費品，電子開關等電子產品的消費也會增加。受金融危機影響，為了保持經濟快速穩定發展，中國近期的經濟政策是擴大內需，刺激經濟增長。電子產業作為拉動需求、促進經濟增長的支柱產業，必將激活電子開關市場的需求。論文參考網。
3.社會環境分析
隨著經濟發展和人民生活水平的不斷提高，具有高品質和個性化需求的產品受到人們的青睞，人們更加註重消費品的個性化需求，這進壹步促使電子開關的設計具有獨特和個性化的要求。華傑公司的經營理念是以客戶為中心，根據需要設計產品，符合社會需求。
4、技術環境分析
隨著信息產業的發展，網絡逐漸被人們所接受並應用於現實生活中。各大電子產品制造商和銷售商都建立了自己的網站，網上交易已經成為現實，這進壹步推動了電子產品制造商改變其國際運營模式。電子產品廠商參與產業網絡經濟發展，將對電子產品市場產生巨大影響。
三、華傑公司的行業競爭結構分析
1，行業發展現狀及趨勢
電子開關作為現代社會的必備產品，受到人們的青睞。經歷了電纜開關、平板開關、智能觸摸式電子開關三大轉折。縱觀電子開關行業的發展，主要呈現以下發展方向:壹是電子開關功能多樣化；二是電子開關科技含量高；第三，電子開關用料好，質量高；第四，電子開關的環保、綠色、低碳發展。
2.五因素分析
(1)潛在進入者的進入威脅。由於電子開關行業屬於知識密集型企業，電子開關需要高技術，在壹定程度上形成了進入壁壘，潛在進入者的威脅相對較弱。
(2)替代品的替代威脅。由於電子開關的固有特性，其替代品的威脅與其他產品相比非常小，因此其替代品的威脅可以忽略不計。
(3)供應商的議價能力。作為壹個發展中的企業，華傑公司僅次於國際大公司。能夠與供應商形成長期穩定的合作關系，其供應商的議價能力還是很強的。
(4)買方的議價能力。買家的議價能力在增強，主要有幾個原因:壹是可供買家選擇的供應商越來越多；二是激烈的競爭促使買家提高議價能力；第三，生活水平的提高使買方的消費傾向發生了變化。
(5)行業內現有企業之間的競爭。目前，華傑公司的主要競爭對手是德豐和馬誇特。在電動工具開關行業，馬誇特的全球市場份額接近40%。德豐擁有強大的R&D和生產能力，其產品已獲得多個國家和壹些國際專業認證。
第四，華傑公司的SWOT分析
1，有優勢:壹是服務意識強。
華傑公司本著“貼近客戶，永續經營”的理念，為客戶提供優質高效的產品。在壹些細分領域，公司產品的市場占有率很高，壹定程度上說明了消費者對公司服務的認可和肯定。二是研發能力強。企業具有獨立的產品研發能力，目前有100多名R&D高級工程師和技術人員。截至2008年底，* * *已獲得93項專利，其中發明專利11項，國際專利1項，並擁有UL認證的WTDP實驗室。這為公司保持核心競爭力，獲得長期競爭優勢提供了保障。
2.有缺點。
首先，銷售激勵政策是僵化和不靈活的。獎懲方法不能隨著時代的進步而改進，不能堅持物質獎勵和精神獎勵相結合，重物質獎勵輕精神獎勵。第二，營銷團隊不健全。華傑公司員工眾多，但營銷團隊並不完善。在公司的營銷團隊中，大學畢業生人數僅占營銷人員的20%，公司員工也缺乏全員營銷的意識，這將大大削弱企業的競爭力，不利於公司的發展。論文參考網。三是專利意識薄弱。電子產品行業競爭越來越激烈，行業利潤率下降。企業的R&D已經成為競爭的關鍵。掌握領先技術的企業會采取專利保護策略來保持長期競爭優勢。華傑公司專利產出弱，專利意識弱，可持續發展不足。
3.發展機會
壹是國家宏觀經濟走勢良好，宏觀政策有所調整。特別是金融危機以來，國家采取“保增長、擴內需、調結構”戰略和十大產業振興規劃，電子市場更加活躍，為電子產業發展奠定了良好基礎。第二，進入信息社會，隨著人們生活水平的提高，在保證基本生活條件的同時，勢必追求更高的生活質量。電子產品成為人們的首選，同時個性化也會受到人們的青睞，這將形成對電子產品的巨大需求，給電子生產企業帶來更大的發展機遇。
4.面對威脅
第壹，華傑公司還是區域品牌，主要市場在華南。其主要競爭對手都是比較強勢的國際公司，比華傑公司強，對競爭對手高度敏感，市場份額略有上升，容易引起競爭對手的反彈，甚至引起“價格戰”。第二，家電電子行業的興衰與電子開關行業息息相關，家電電子行業的利潤已經非常疲軟。因此，壹旦行業形勢發生變化，企業將受到很大影響。
通過以上分析:
隨著電子開關市場需求的不斷增加，企業之間的競爭也越來越激烈。現有企業應進行科學的市場環境分析，準確定位市場，確定自己的目標市場，發揮優勢，揚長避短，才能在現代競爭中立於不敗之地。
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