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奧瑞金:壹年易拉罐賣75.99億, 這家公司是怎麽做到的?

2022年4月18日 ? 星期壹 鹹陽 ? 晴

今天晚上商業精進營,最後壹個案例,拆解奧瑞金,做易拉罐的龍頭企業,如何做到的?

1994年,奧瑞金的創始人關玉香,就是周雲傑的媽媽,因為去海南旅遊,看到人們喜歡喝果汁,有眼光的她,就想到了易拉罐,以後肯定有很大的市場。

說做就做,就有了奧瑞金公司!20多年過去了,拆解他的成功經驗,以下幾點特別值得去借鑒:

(壹)壹個有眼光的人,也要是壹個有行動力的人,才可能抓住時代的機遇。

(二)搞定大鯨魚客戶,資源,可以讓妳壹夜暴富,壹個大鯨魚可以養妳好多年。

紅牛作為奧瑞金的,第1個大客戶,發展過程中,像親人的關系壹樣,彼此成就

(三)從0~1的資源裏,想辦法搞定大客戶,把自己的標準,往大客戶靠近。

奧瑞金幾乎用卑微的方式,贏得了紅牛的合作,但也是因為紅牛的高要求標準,倒逼了奧瑞金把技術水平,做到了全國領先,為以後和更多大客戶合作,奠定了基礎。

(四)跟客戶形成***生關系,讓大客戶跟自己建立***生關系。

這壹點奧瑞金和紅牛,彼此成就,***同成長,像魚和水的關系壹樣!

(五)專註單壹突破。

在精力,能力有限時,專註單壹,拼命把壹個產品做到最優,給對方是壹個交代,對自己來說也是品牌的打造,專註把技術水平做到最優最好。綜合看下來,資源不需要很多,專註搞定壹個,貪多嚼不爛。

個人品牌推動助力公司的品牌,壹個公司的文化走向,是由創始人決定的。

所以無論大小公司,還是個人,想要做的更強更大,離不開商業思維。

其實聽完,理解的並不是很深入,做個筆記,有空了多學幾遍,希望能學到到壹些點,對自己有幫助。

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