生活不是吟詩作賦，日子不是雪月風花，成功伴隨艱辛，註定跌宕起伏，看“老幹媽”陶華碧創業故事，解讀她成功秘訣。
創業初期陶華碧經營的飯店關閉，雖然這段經歷沒有令她賺多少錢，可為她積攢了口碑，大家形成了陶華碧經營生意實惠的印象。 人的經歷就是壹壺老酒，壹旦貼上標簽，越沈澱越有味道，價值越高；若妳的標簽是愛占便宜的商家，那人生沈澱之後越來越淡，路越走越窄。人生路的寬闊，由妳當下所行走出。
“老幹媽”從壹家風味食品店做起，周圍飯店都來這裏進調味品，附近學校的學生放學後，偶爾會買壹瓶辣椒油給父母嘗嘗味道，家人嘗過後贊不絕口。來往的司機經常跑長途，更是幾瓶幾瓶購買，堪稱居家旅行必備食材。記得小時候，家裏面用燒餅或者煎餅卷著老幹媽壹起吃，稱得上壹種享受。
陶華碧靠著辣椒油的味道，價格實惠，贏得了口碑。人善天不欺，善良的陶華碧，她不懂得營銷，卻在 無形中觸動了商業第壹種營銷方式，口碑營銷 。
產品好不好，商家說好不叫好，顧客說好才是真的好，顧客蘸著辣椒油就飯吃，舌尖上的美味刺激他們的味蕾，壹陣舒爽，顧客的嘴巴就是移動的廣告牌，誰家產品性價比高都會有口皆碑。
產品並不是靠壹兩次活動就可以令企業起死回生，客流它是長期積累過程，妳的商品性價比高於別人，顧客自然就會選擇妳， 壹傳二，二傳三，三生萬物 ，通過好評，大家認同陶華碧做的辣椒醬和辣椒油。
陶華碧 無形中觸動的第二種營銷方式，饑餓營銷 。辣椒油口感好，價格實惠，飯店當作配料味道會更好，家中蘸著吃味道也不錯，可是不大的風味食品店靠陶華碧和招來的幾個人實在是支撐不了訂購量。顧客經常排著長隊購買，國人就喜歡湊個熱鬧，越來越多人購買，每天的辣椒油很快就銷售壹空，頗有幾分互聯網時代米粉搶購小米手機的熱潮。
調味店經營兩年，此時的陶華碧已經快50歲了，兒子有了穩定工作，自己現在也賺了些錢，看來可以安度晚年了。她想給兒子創造更多價值，貢獻自己余熱，她覺得既然大家都喜歡她的調味品，可以擴大生產開個廠。
陶華碧說幹就幹，大字不識的她，辦營業執照， 健康 證，生產許可證等各類證件，不厭其煩的跑了壹趟又壹趟，遇見受阻的時候，就找人想想辦法，陶華碧樂善好施，人緣非常好，大家都願意幫她，在壹番周折後，終於可以做事了。她租用村委會下面的兩座房子，雇傭了40多個工人，第壹家“老幹媽辣椒醬”開張了。
工廠開張後，她把“老幹媽”定位的十分清晰，不走高大上路線，讓百姓 吃得起，買得起，用得上 。味道主打三大特點：香、辣、脆。每個特點她都想辦法做到極致，把簡單做到極致就是能耐，把平凡的味道做好，就是不平凡。
壹個品牌建立，需要有朗朗上口的名字，好的商標，當時很多企業都是明星代言，或者請人設計，陶華碧認為辣椒醬是她親手制作，她最懂產品，用自己的肖像作為商標才最有說服力，她對大兒子李貴山說道：“妳幫媽媽設計壹下商標，就用我的頭像，若是有壹瓶辣椒醬出了問題，顧客都可以指著我陶華碧的肖像罵我欺騙他們。”
李貴山為難道：“若是瓶子質量問題或者其他問題，有壹瓶不合格，您這不是自取其辱嘛？”
陶華碧倔強說道：“嚴把質量關，壹瓶都不能出錯。只要產品有保障，我就有勇氣把肖像印在辣椒醬上面，受到大家***同監督，面對每壹個消費者信任的目光。”
“老幹媽”產量上去以後，訂單爆滿，來自飯店的訂單，學生家長們訂單，司機們的訂單等絡繹不絕，陶華碧覺得“老幹媽”辣椒醬雖然銷量提上去了，不過受眾群體有限，購買辣椒醬的人固然不少，可在發展中擴張速度緩慢，如今家大業大，眾多員工的支出費用、成本費用也是較高的，她決定自己做銷售跑市場，提出：不能有庫存，讓“老幹媽”走進千家萬戶。
陶華碧 無形中觸動的第三種營銷方式，行銷 ，即行走中遇見合適的人銷售。陶華碧開始背著辣椒醬，走街串巷，壹個個商店上門推銷，有些商店不放心辣醬質量便拒絕了她，不少商人見她50歲左右年紀出來推銷，用輕視的目光，嘲諷的言語讓她離開。
許多商店沒有聽過“老幹媽”，陶華碧就不厭其煩告訴他們：“我們辣椒醬產品非常好，妳們商店代賣試試看，壹定為妳多賺錢，等產品賣出去後，再付給我錢就可以。”商店聽說有廠房，商品賣不出去不給錢，就抱著試試看的態度答應幫她賣。
冷漠的人謝謝妳曾經的輕視，讓我不低頭更精彩的活。 老板就是開著車的大業務員，很多人看不上銷售，覺得銷售低人壹等，而縱觀所有行業，唯獨銷售晉升最快，薪水最高，最容易找到工作。陶華碧已近50歲的年紀去壹線市場跑業務，放棄安逸生活，今天的很多年輕人反而貪圖安逸，豈不悲哉。
陶華碧堅持上門推銷，在壹段時間後效果顯著，她制作的辣醬好吃，有些人曾經吃過她的辣醬，見到附近商店也有“老幹媽”感到很驚喜，不久壹些商店老板主動聯系陶華碧，讓她繼續送貨。陶華碧打開了市場，此後訂單絡繹不絕，她的工廠將會遍布更多地區，成為辣椒調料界當之無愧的霸主。
若妳踏入生意場，陶華碧會對妳說：“ 真誠待人，將心比心。跟妳做生意的人少了，發現身邊能合作的人越來越少，就是妳算計過別人，時間長了，人家明白了，就不找妳了，事業成功和做人有直接關系，所以傻人有傻福，精明人往往難成事，都是小聰明，不是大智慧 。”
陶華碧的“老幹媽”，成為炙手可熱的“商業品牌”，隨著團隊壯大，迎接她的將是更加嚴峻的考驗，壹番風雨過後，無數企業家以她為人生楷模，企業典範。