原則壹:了解對手的本質，確定自己的角色。
1.談判的本質是交換。記住銷售人員來要東西的時候，會有壹些條件是可以給的。相反，我們需要想到，當我們提出要求的時候，我們也需要準備壹些交換的條件。雙贏(不壹定是50%=50%)才能做到“任重道遠。”
2.賣家的銷售人員就是妳的對手。所以，永遠不要試圖去喜歡壹個銷售人員，但是妳需要說他是妳的夥伴。
3.主動發動戰爭。賣方在向買方提交評估表之前，已經對供求情況、競爭對手的數量和市場情況進行了詳細的了解和審查。因此，除非買方主動出擊(還價)，否則談判無法開始。
原則二:堅持以我為主的采購目標。
1，妳的口號壹定是“我賣我買，但我賣的東西我不總是買”。換句話說，對我們來說最重要的是采購能給我們帶來利潤，能很好流動的產品。
2.隨時保持最低價格記錄，並不斷要求更多，直到銷售人員停止提供折扣。原則三:充分的準備是搜集情報的基礎。
1.我們應該盡力了解每天拜訪我們的銷售人員的個性和需求，並努力找出他們的弱點。2.銷售人員，不管年紀大還是小，都不用擔心。他們很容易屈服。年紀大的以為自己什麽都懂，年紀小的沒經驗。
3.記住銷售人員不會要求。他已經在等著購買來索取了。通常，他從不要求任何回報。
4.毫不猶豫地使用論據，即使它們是假的；比如“競爭對手總是給我們提供最好的報價，最好的流通和支付條件。”
5.不要讓銷售人員閱讀屏幕上的數據。他越不了解情況，就越相信我們。
原則四:不要輕易妥協，堅持就是勝利。
1，絕不接受第壹次報價就讓業務員求；這將為我們提供壹個更好的交易機會。
2.不斷重復同樣的反對意見。即使它們很荒謬，妳重復的越多，銷售人員就會越相信它們。
3.總是把自己當成某個人的下屬，認為銷售人員總有上級，他可能總會額外優惠(權限不對等)。
4.當壹個銷售人員很容易接受，或者去休息室，或者打電話得到認可，他就可以認為他給的東西很容易得到，並進壹步要求得到。
5，要聰明，但要裝成傻子。在對方提出異議之前，不要讓步。
6.如果銷售人員和他的老板壹起來，要求更多的折扣，參與促銷活動，並威脅妳要撤回他的產品，他往往會得到很好的條件。因為老板不想在銷售人員面前失去客戶。
7、往往在最後壹輪談判中，會拿到80%的條件。
原則五:功夫在談判場地之外。
1.隨時邀請銷售人員參與銷售保障，提供更多銷售，盡可能獲得更多折扣。開展快速促銷活動，通過差價銷售獲取利潤。
2.問不可能的事情去煩銷售人員，隨時以拖延協議來威脅他等待；定個見面時間，但是不要露面，讓另壹個銷售人員代替他；威脅他妳會撤下他的產品，妳會減少他產品的展示位置，妳會清退銷售人員，幾乎不給他做決定的時間。就算錯了，妳自己算算，銷售人員會多給妳。
3.請註意，折扣還有其他名稱。例如:獎金、禮品、贈品和紀念品、贊助、資助、小報廣告、補償、促銷、上市、上架費、希望基金、重新上市、周年紀念等。，這些都是歡迎的。所以在談判之前，壹定要想清楚技巧和策略。
4.在壹個偉大的商標背後，妳可能會發現壹個僅僅依靠商標而沒有任何經驗的銷售人員，所以不要害怕大廠商的業務人員。