商業計劃書寫作模板
商業計劃書壹般應包括以下幾個方面:
執行摘要的第壹部分
執行摘要列在商業計劃書的前面，介紹妳的商業項目，通常約2-3頁。主要概述:
1，公司簡介
2.市場目標和財務目標
3.主要產品或服務介紹
4.市場概述和營銷策略
5.核心管理團隊
6.公司優勢
7.資金需求:原因、數量、方式、用途、償還。
第二部分是總結
第壹章公司介紹
1.公司的宗旨
2.公司的名稱和結構
3.各部門的職能和業務目標
4.公司管理
A.董事會
B.管理團隊
外部支持(外部人員、會計師、律師、咨詢公司、貿易協會等。)
5、公司的經營戰略
在這裏用最簡潔的方式描述妳的產品或服務；妳的產品為消費者提供了什麽新的價值？妳準備解決什麽樣的困難；妳打算怎麽解決？貴公司是否是最合適的人選。
6.公司設施
有必要詳細描述計劃中的公司設備。
我們公司的生產設備和車間主要集中在XXX。
我們公司認為，到X年X月底，為了達到XXX的產量和銷售額，我們需要XXX。
回答妳為什麽需要這筆錢:
建立開發/生產設備，努力提高生產和研究能力，以滿足日益增長的客戶需求。通過大規模促銷攻勢增加我們產品/服務的銷售。
增加分銷渠道/零售店/區域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵分類等。
根據新的市場計劃雇傭新員工以支持可持續發展。
提高研發能力，創造引領潮流的新產品，提高競爭力。
第二章產品和服務
在這裏用簡潔的方式描述妳的產品或服務；
註意，不需要透露妳的核心技術，主要介紹妳的技術、產品功能、應用領域、市場前景等。
解釋妳的產品如何為消費者提供價值，以及妳提供服務的方式。妳的產品填補了市場上急需補充的空白。您可以在此添加您的產品或服務的照片。
1，技術描述和技術持有
(1).獨特技術的引入
(2).技術發展環境
2.產品狀態
(1).主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等。)
(2)產品特點(優勢、市場競爭力等。)
⑶.研究和開發(簡要介紹正在研究或將要開發的產品，R&D計劃和時間表，成本分析，市場前景等。)
(4).服務和產品支持
5.知識產權戰略
[6].無形資產(商標、知識產權、專利等。)
3.產品生產
(1)選址(位置、面積、環境條件、社會經濟條件、交通條件、電力要求和條件等。)
(2)資源、原材料和能源供應
(3).現有生產條件和生產能力
(4).原有的主要設備和需要增加的設備。
5.擴建設施、要求和成本。擴建後的生產能力
[6].產品標準、質量檢驗和生產成本控制
(7)包裝、儲存和運輸
存在。環境保護和汙染治理
第三章市場分析
請簡述貴公司所處的行業、市場和特殊補充領域。市場的特點是什麽？妳的分析和市場研究機構、投資分析有什麽區別？分析是否有新市場？妳將如何開發這個新市場？
如果在程序軟件市場開發C++或者NT平臺工具，不要只是泛泛而談，這是壹個價值300億的大市場。如果妳是在nt平臺上做C++應用開發工具，妳要在報告中詳細描述妳去年賣了多少C++開發軟件，妳有多少正在增長的客戶群體，妳的目標市場是什麽？妳的競爭對手獲得了多少份額？是否有其他市場、零售商、OEM在賣妳的產品。
1，市場描述
我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值在XXX左右，我們認為整個行業的主要發展趨勢將是(環保化、小型化、高品質、價值化)。
市場研究表明，到20XX年，市場將(發展或萎縮)至XXX。在此期間，預計我們爭取的細分市場會(增長、收縮、不發展)。改變這種狀況的主要力量是(比如電腦的降價，家電業務的蓬勃發展等。)認為這個行業最大的發展會達到XXX。貴公司可能唯壹將貴公司的產品/服務與同級XX公司/公司的當前業務合並。如今，像XX這樣的公司正面臨著人工成本逐漸增加等困難。
2.目標市場
我們把目標市場定義為x、y、z，現在，這個市場被A競爭對手分享。
我們的產品具有以下優勢:高附加值、卓越性能、高品味、為企業彰顯個性。
3.分析目標消費群體、消費模式、消費習慣和影響市場的主要因素。
是什麽促使人們購買妳的產品？妳的技術和產品對用戶的吸引力是什麽？人們為什麽選擇妳的產品/服務/公司？
4.市場預測和市場機會
5、產業政策
6.銷售策略
我們的市場部計劃使用不同的渠道來銷售我們的產品。
我們選擇這些渠道是因為:
(1).消費群體的特征
(2)地理優勢
⑶.季節變化導致的消費特征
(4)有效利用資金
5.妳可以利用市場上現有產品的銷售渠道。
對於每個分銷渠道，確定壹個五年目標銷售量和其他假設。
第四章競爭分析
1.列出按產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特點、資金實力劃分的重要競爭對手。
2.主要競爭對手:公司實力和產品(品類、價格、特色、包裝、營銷、市場份額等。)
3.潛在競爭對手和市場變化分析
4.市場進入壁壘
研究進入妳所在細分市場的主要障礙，以及競爭對手模仿妳的障礙。
5.公司產品的競爭優勢
第五章營銷策略和銷售
1，概述營銷計劃
描述妳想做什麽樣的生意，妳選擇的區域，妳使用的分銷渠道(零售，直接銷售給商業機構，OEM和電子媒體等。)，想要進入的細分市場和市場份額，以及預估的目標。
2.銷售策略
描述妳的銷售策略。包括如何促銷產品:通過廣告、郵件促銷、廣播或電視廣告。
3.分銷渠道、方法、售後服務和合作夥伴
4、主要業務關系(代理商、經銷商、分銷商、零售商、加盟商等。)、各級資質標準和政策(銷量、付款期限、付款方式、應收賬款、貨運方式、折扣政策等。)
5.銷售團隊情況和銷售福利分配政策
6.促銷和市場滲透(模式和安排、預算)
A.主要推廣方式
B.廣告/公共關系策略和媒體評估
推廣和市場滲透的目的是加強、推廣和支持妳的產品能更好地滿足消費者需求的熱點。唯壹的原則就是找到壹切可能有利的溝通方式。例如:
(1)促進商展的展出。
2.廣告
(3).新聞發布
⑷會議/研討會
5.網絡推廣
[6].捆綁促銷捆綁包
(7)在媒體上發表的行業期刊文章。
(8)郵件廣告直郵
7.產品價格方案
(1).定價基礎和價格結構
⑵.影響價格變動的因素及對策
8、銷售統計和銷售記錄，銷售周期計算。
9、市場發展規劃、銷售記錄目標(短期、中期)、銷售預測(3-5年)銷售額、份額及計算依據。
第六章投資說明
1.資本要求的描述(金額和期限)
2、資金使用計劃和進度
3.投資形式(貸款、利率、利率支付條款、轉換為普通股、優先股、股票期權、相應價格等。)
4.資本結構
5.回報或還款計劃
6.原始資本責任結構的描述(時間、條件、抵押、利息等)。每筆債務)
7.投資償還債務(是否有抵押、抵押物價值、定價和定價憑證)
8、投資擔保(是否有抵押，擔保人的財務報告)
9.吸收投資後的股權結構
10，權益成本
11，投資者參與公司管理的程度。
12.報告(定期向投資者提供的報告和聯合資本支出預算)
13，雜費(是否支付中介手段)
第七章風險分析
1.資源風險(原材料或供應商)
2.市場不確定因素
3.R&D風險
4、生產不確定性風險
5.成本控制風險
6.競爭風險
7.政策風險
8.財務風險(應收賬款或壞賬)
9、管理風險(包括人員、人員流動、關鍵員工依賴)
10，破產風險
第八章管理
1，公司組織結構，核心團隊
2.管理制度和勞動合同
3.人員計劃(設備/招聘/培訓/評估)
4.工資和福利計劃
5.股份分配和認購計劃
第九章業務預測
增資後3-5年，對公司的銷量、銷售額、毛利、增長率、投資回報率進行測算。
第十章財務分析
主要是財務規劃和資本運作，需要了解風險投資的用途、退出方式和時間、利潤率和還款速度。
1，財務分析
解釋金融的用途。財務規劃的數字和報表必須建立在合理的假設基礎上，所有的報表都要註明所依據的假設和公司的對策。因為使用的假設很多，所以要把所有的假設匯總成壹個表格，方便閱讀。
2.財務報表
(1).銷售收入清單
2.成本和費用清單
(3).工資水平壹覽表
(4).固定資產清單
5.資產負債表
[6].利潤及利潤分配表
壹次。現金流量表
存在。資金來源和使用表
征稅。金融外匯資產負債表
⑽.其他輔助報告
A.流動性估算表
B.投資計劃和財務報表
C.主要產出和投入價格基礎表
D.單位產品生產成本估算表
E.產品銷售收入和銷售稅金及附加估算表
3.財務指標分析
(1).反映財務盈利能力的指標
A.財務內部收入(FIRR)
B.投資回收期(Pt)
C.財務凈現值(FNPV)
d、投資利潤率
e、投資利潤和稅率
f、資本利潤和稅率
G.不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。
(2).反映項目償債能力的指標。
A.資產負債比率
b、流動比率
速動比率
d、固定資產投資貸款償還期
第三部分附錄
第壹章附件
1，營業執照復印件
2.董事會成員名單及簡歷
3、主要管理團隊名單及簡歷
4.技術術語的描述
5.專利證書/生產許可證/簽字證書等。
6.註冊商標
7、企業形象設計
8.簡報和報告
9.場地租賃證明
10，工藝流程圖
11，產品市場增長預測圖
第二章附表
1，主要產品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供應商和經銷商列表
4、主要設備清單
5.市場問卷
6、預測分析表
7、各種財務報表和財務估算
第三章其他信息
1，公司背景和結構
2.團隊成員簡歷
3.公司宣傳材料
4.相關詞匯
第四部分檢查
計劃完成後，要詳細檢查，看是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資的積極信心。通常，您可以從以下幾個方面檢查計劃:
1.妳的計劃是否表明妳有管理公司的經驗或能力？
2.妳的計劃是否表明妳已經進行了完整的市場分析？讓投資人堅信妳在計劃書中陳述的產品需求是真實的。
3.妳的計劃是否容易被投資人理解。這個計劃應該有壹個索引和壹個目錄，這樣投資者可以更容易地查閱所有章節。此外，我們還應該確保目錄中的信息符合邏輯和現實。
4.妳的計劃中是否有壹個執行摘要並放在最前面？執行摘要相當於計劃的封面，投資者會先看到。應該用吸引人的方式寫，保證投資者的興趣。
5.妳的計劃語法正確嗎？拼寫錯誤和印刷錯誤會讓妳很快失去機會。
6.妳的計劃能打消投資者對產品或服務的疑慮嗎？
7、主要章節分頁，正文必須註明頁碼。