服裝經銷商作為被授權方如何操作品牌授權

在國內獲得皮爾卡丹在羊毛衫、羊絨衫、家居服等類別品牌授權的上海×統服飾有限公司，獲得金利來在羊毛衫、羊絨衫、內衣等產品類別品牌授權的上海××斯實業有限公司，原來都是這些行業內的經銷商，通過前瞻性的眼光，並大膽投資，現在都取得了運營的成功。國內服裝經銷商要想依靠品牌授權，來發展市場網絡，成功獲得經營收益，應從以下方面著手：（1）制定長遠的發展規劃。品牌授權並不是只要獲得強勢品牌的授權，就壹定能旱澇保收，失敗的風險同樣存在。這需要長久堅持的勇氣，還需要將夢想變成現實的謀略。因此壹個長遠的發展規劃是必不可少的。（2）選擇強勢又適合自身的品牌。取得壹個適合經銷商的授權品牌，是成功的關鍵。是選擇服裝業相關品牌，還是其他行業的強勢品牌；選擇真正的國際名牌，還是國內的服裝專業領域的強勢品牌，抑或選擇卡通形象品牌？服裝業相關品牌，授權延伸到新的服裝細分品類，其關聯度必然高，帶給消費者的品牌聯想也更自然。規範的國際大品牌授權對授權合作夥伴的選擇標準自然高，授權費用的多少也是壹個必須面對的問題，這些直接關系到獲得授權後是否能獲利。取得國內服裝品牌的授權，如何客觀衡量其市場知名度和影響力，品牌企業的經營實力和行業誠信度，品牌發展的歷史和現狀，品牌的廣告投放計劃，品牌美譽度是否受到負面新聞影響等等，都需要進行市場調查。其實，尋找授權品牌，完全不必要局限於服裝業內的品牌，這需要經銷商具有發現的眼光。但是，筆者建言，謹慎操作涉嫌侵犯他人知識產權的擦邊球商標，或是開展“偽授權”。畢竟中國的消費環境越來越成熟，工商行政部門的監管也必將越發規範。（3）品牌授權合作模式的選擇。品牌授權中雙方的合作模式，依據品牌授權方的要求，或者是授權產品品類的特點，並不是壹概而論的。有的授權方偏好商標許可使用模式，有的傾向於采用品質檢驗模式，有的則傾向雙方組建合資企業***同經營，還有的則要求被授權方必須附加使用子品牌名稱等等。合作模式的確定，關系到合作後雙方權利義務的分割，以及授權費用的多少、利益分配方式，是必須首先明確的壹個大問題。（4）授權合同簽約談判的細節關註。在大致明確合作模式後，合同簽約談判的細節問題有很多，大致舉例。授權經營區域：是局限於某幾個省內授權，還是大陸地區授權，還是包含臺港澳乃至國際某些國家和地區。授權產品範圍：品牌授權規定的產品品類範圍最好有明確的界定，品類的名稱最好采用相關產品國家標準中的正式稱謂，而且不要使用籠統的名稱，比如某品牌授權浙江壹企業的產品範圍為“毛褲、九分褲”，最後就出現了糾紛。授權方認為該企業只能生產100%純羊毛的橫機針織毛褲，而被授權方則認為行業內通常認為所謂“毛褲”還包含有部分羊毛的混紡褲，乃至駝絨褲也是毛褲的壹種，更不應區分什麽橫機毛褲和圓機毛褲。至於九分褲就更是壹個糊塗概念，被授權方後來生產起了保暖褲，與其他被授權方發生了直接的沖突。授權合作期限：授權合作期限太短，則往往被授權方還未實現盈利，合同就已經到期，而續簽時競爭者的介入將擡升授權費用，增加談判難度。授權合作期限太長，則往往被要求支付不合理的保證金數額。授權費用數額和支付方式。授權費用的談判是最艱難的壹環，也是最重要的方面。過低難以達成合作，過高被授權方又難以接受。是每年固定還是逐年增長？是按生產數量還是按實現的銷售額？是按商品數量乘授權費單價還是按壹定比例收取？授權協議終止後處理。市場千變萬化，授權協議有可能因為任何壹方的違約，或者不可抗力造成提前終止，那麽責任的追究、損失的賠償、市場上庫存的處理等都要進行約定。（5）品牌授權經營過程中的協調合作。授權簽約後，雙方按照專業分工的原則，授權方努力去打造和提升品牌的影響力，被授權方去發揚自己在產品或銷售上的優勢。但是，授權方必然會依據合同，對被授權方的經營行為進行監管，以避免授權方急功近利的行為，傷害到授權品牌這壹整體。授權人主要關心的是質量要達到標準，而且品牌要能被正確使用。壹般授權方會在產品質量控制、品牌形象的統壹、商標使用的規範、知識產權保護等方面重點關註。而被授權方，則要有長遠考慮，遵守協議，規範操作，配合被授權方的監督和指導，不可只顧短期利益最大化，粗放經營乃至違規經營，傷害品牌形象，在傷害品牌授權方和其他品類被授權方利益的同時，也必然會影響到自己的利益。