Tt:傳統貿易，傳統渠道；
Ka:重點客戶，(以前:主要客戶)大賣場，大型連鎖店；
DM:直接消息，傳單；
POP:購買點，(以前:據點購買)店頭廣告；
麻省理工學院:Marketing Inpact團隊，店鋪綜合展示；堆疊箱子；
HBR:賓館、酒吧、飯店、酒店、酒吧、餐廳等封閉通道；
PDCA:計劃、執行、檢查、行動、計劃、實施、檢查和措施是管理圈的簡稱；
4ps:產品、價格、場所、推廣、營銷組合4P(產品價格渠道推廣)；
4cs:消費者反饋、成本、便利性、溝通營銷組合4C(客戶需要且客戶接受的成本便利的溝通)；
SWOT:優勢、劣勢、機會、威脅，(優勢劣勢機會問題)是內外部環境分析的工具；
n幀:結束幀；
PM:產品經理，產品經理，壹般指產品專員；
TM:區域經理；
FC:財務總監；
GM:總經理；
P-t:兼職，臨時工；
標誌:商標或公司名稱的圖形文字；
USP:獨特的特殊點，獨特的點；
Fab:特點、優勢、效益、產品特點、效益、功效推廣方法；
CVS:便利店，便利店；
Sp:促銷、推廣；
快速消費品的購買渠道網絡涉及到壹個如何簡化中間環節的問題。廠商忙於生產，沒有精力做自己的市場，市場交給第三方。在這個過程中，必然會產生費用，這些費用會轉嫁到下壹級，以至於終端的價格遠遠高於出廠價。讓我們驚訝的是，大家都在說自己的利潤很低，但是從頭到尾的價格差那麽大。額外的利潤在哪裏？呵呵，問題是沒人賺，怎麽會沒有呢？其實問題本身就是壹個悖論，利潤是產生的，但在漫長的過程中是可以消耗的。減少中間環節才是最重要的。依我拙見，做快消品要考慮壹個品牌質量問題。輕圖的低價會破壞市場公信力。
快消品頻道有哪些渠道？壹般來說，它們指的是產品從制造商到消費者所經歷的所有環節。
如果從廠家到消費者的過程中沒有壹個環節，那就叫零級渠道，也叫直銷；
如果妳在從生產商到消費者的過程中經過壹個環節(比如經銷商)，那就叫主渠道。
如果從廠家到消費者的過程經過了兩個環節(如廠家-經銷商-經銷商-消費者)，稱為二級渠道，以此類推，可以有三級渠道結構和四級渠道結構。
完整的通道結構通常如下:
制造商-經銷商-分銷商-批發-終端零售商-消費者。
在快速消費品銷售過程中，很少有單壹渠道的銷售企業，基本都是多渠道的結構和銷售流程。企業可以同時使用以下渠道結構:
制造商-經銷商-分銷商-批發-終端零售商-消費者(完整渠道)
制造商-經銷商-終端零售商-消費者(經銷商直供超市)
制造商-經銷商-分銷商-終端零售商-消費者(由分銷商提供)
設計壹個快速消費品的渠道？1.設計渠道的第壹步是考慮渠道中的利潤分配。分銷好了之後，渠道就可以暢通了。
2.利潤分配時要註意分銷成本，渠道推廣，消費者推廣，促銷。
3.最重要的是推廣成本，因為渠道建好之後，終端不拉，產品到期就會從渠道終端回流到上遊渠道，這是災難性的壹幕。
快速消費品首先完成原始積累。壹般來說，飲料都有保質期，取決於包裝。但是，飲料進入市場首先要找的是銷售，當然首先要找零售。因為企業普遍規模小，沒有廣告支持。所以進入市場還得靠低價。逐步擴大銷量，穩定銷量。當有了壹定的積累，就可以涉足廣告，打造名牌。那麽銷量會進壹步擴大。但是等原始積累完成了，妳自己就知道怎麽管理了。
供參考
不為任何人設定目標，
告訴他們能做什麽。
告訴他們他們已經達到了目標，
會給他們的職業生涯帶來什麽。
如何區分快消行業的渠道？消費品的流通渠道都差不多，跟快沒多大關系。我們應該區分什麽？
不外乎:五種模式。
生產者-消費者，
生產者-零售商-消費者，
生產商-批發商-零售商-消費者，
生產商-代理商-零售商-消費者，
生產商-代理商-批發商-零售商-消費者
哪些消費品是快速消費品？快速消費品是指那些使用壽命短、消費速度快的消費品。壹個新名字叫PMCG(包裝大眾消費品)，更註重包裝、品牌化、大眾化對這壹品類的影響。最容易理解的定義包括包裝食品、個人衛生用品、煙酒和飲料。之所以稱之為快，是因為它們首先是生活用品，是依靠消費者頻繁重復的使用和消費，通過大規模的市場體量來實現利潤和價值。
快速消費品有其獨特的屬性:
①產品周轉周期短；
②市場準入短而廣；
(3)市場生動，在人流量大、檔次高的區域設置戶外廣告牌宣傳產品形象，店內開展現場演示、促銷、打折促銷等活動；
④壹般是分公司或代理制的銷售組織形式，在分公司所轄區域設立倉庫；
⑤售後服務的重點主要體現在快速反饋和有效處理客戶投訴。
與其他類型的消費品相比，快速消費品在購買決策和購買過程上有著明顯的差異。快消品是沖動購買，即興做出購買決定，對周圍很多人的建議不敏感。它們取決於個人喜好，類似的產品不需要比較。產品的外觀/包裝、廣告和促銷、價格和銷售點在銷售中起著重要的作用。因此，快速消費品有三個基本特征，即:
便利性:消費者可以習慣性地就近購買。
②視覺產品:消費者在購買時容易被店鋪的氛圍所影響。
③品牌忠誠度低:消費者很容易在同類產品中切換不同品牌。
這些特點決定了消費者對快消品的購買習慣是簡單、快速、沖動、感性的。
快速消費品行業主要分為四個子行業:
第壹，是個人護理品行業，由口腔護理品、護發品、個人清潔品、化妝品、紙巾、鞋保養品、剃須品組成。
二是家居洗護用品行業，由以洗衣液、合成洗滌劑為主的織物清潔用品，以洗碗精、地板清潔劑、衛生間清潔劑、空氣清新劑、殺蟲劑、驅蚊劑、拋光劑為主的家居清潔用品組成。
三是品牌包裝食品飲料行業，由保健飲料、軟飲料、烘焙食品、巧克力、冰淇淋、咖啡、加工肉類、蔬菜水果、乳制品、瓶裝水、品牌米粉糖果等組成；
第四，是煙酒行業。
快消品的營銷渠道管理沒什麽好推薦的。我差不多1年前畢業，但是憑經驗告訴妳，題目可能有點大。妳最好細化快消品某個行業的營銷渠道管理。
快速消費品品牌？快速消費品英語
什麽是快消品？FMCG是快速消費品的縮寫，代表快速消費品。壹個新名字叫PMCG(包裝大眾消費品)，更註重包裝、品牌化、大眾化對這壹品類的影響。最容易理解的定義包括包裝食品、個人衛生用品、煙酒和飲料。之所以稱之為快，是因為它們首先是生活用品，依靠消費者頻繁重復的使用和消費，通過大規模的市場體量來實現利潤和價值。所以快消行業會有“三個月法則”。如果妳讓壹個新的競爭對手在三個月內沒有取得數量上的突破，妳很可能會淘汰它。
快速消費品是針對消費者的日常使用，滿足壹些基本的生活需求。因為行業的進入門檻比較低，會有無數的競爭者湧入，消費者可以有很多選擇。如何選擇消費者的需求(定位)，如何更好地滿足消費者的需求(概念)，如何讓消費者方便地購買(渠道)，如何更好地吸引消費者的關註和喜愛(品牌偏好)，如何與競爭品牌創造差異(品牌形象)是這個市場的主旋律，這也是經典營銷理論開始的基礎。寶潔、聯合利華、強生、可口可樂，代表了最經典的快消營銷，為我們提供了近乎完美的教材。而4P也對此類產品的營銷組合做了完整的總結。菲利普·科特勒的營銷教材更多地提到了快消品的營銷。
我是快消品。有問題請提問。