1，計劃和準備階段
制定詳細的推廣計劃，壹定要考慮周全，保證推廣活動的順利有效實施。組織策劃小組，制定出從目的、準備、實施、費用到效果評估、衡量的壹整套方案，研究後決定修改並付諸實施。
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2.前期的準備階段
這個階段需要做的是復雜但非常重要的工作。活動現場的布置要有足夠的空間供消費者聚集、關註和購買，布置要新穎、幹凈、有沖擊力。現場的海報和橫幅應該醒目。
3.實施階段
註意調節和控制現場的氣氛，以吸引盡可能多的人。視覺、聽覺、興趣訴求等感官沖擊，以吸引、刺激和誘發消費者的註意力和消費。現場活動，如節目、遊戲、宣傳等。，要有很強的互動性和參與性，能激發氣氛。
取悅客人、主人等。，保證以產品為導向，壹切活動都要圍繞產品為出發點進行，避免篡奪主人的角色。現場的秩序是必須要維護的，這就需要我們的工作人員做很多工作，比如公平合理有序的發放禮品和獎品，安排足夠的工作人員，合理的布局，足夠大的活動空間。
4、善後工作
所有的事後工作處理，費用結算等等。
5、活動實施細則
在新品的推廣中，壹定要突出主題、品牌、號召力，先想好要達到什麽效果或者追求什麽目的。通常新產品推廣的目的應該是擴大品牌知名度，擴大短期銷量和銷售額。
強調產品的訴求點和利益點，也就是產品的賣點，結合促銷中經常使用的壹系列手段，如打折銷售、贈品銷售、有獎銷售、積分等。積極造勢，配合概念營銷和事件營銷。
6、成本管理
為了進行有效的計劃和控制，首先要搞清楚哪些活動費用可以歸為促銷費用，然後再細分促銷活動的各類費用。只有完成這兩個步驟，我們才能開始有效的預算。
7.促銷人員管理
為了組建壹個有效的推廣團隊，我們必須有壹套完整的程序來幫助我們改進工作，從推廣人員的選擇到他們的培訓，再到整個推廣團隊的監督和評估。在這裏，我們將介紹推廣人員的工作。
8、活動效果評估
促銷活動效果的評估是壹個非常重要的階段，它並不存在於促銷活動結束之後，而是貫穿於整個促銷過程。
二、連鎖藥店促銷活動策劃案例
1，活動背景
某某節是XXXX的日子，也是XX產品的黃金銷售期。市場將圍繞重點藥店開展促銷活動，以換取藥店在促銷政策、終端展示等壹系列市場建設行為中給予我司的優惠或免費支持，從而提升我司保健品的銷量。
2.活動的目的
(1)通過對重點藥店的宣傳，加強管理和培訓，對重點藥店進行集中攻堅，並啟動了限期建設“XX店”或“XX店”終端的工作。
(2)把握消費者需求的兩個方面:
A.得體精致的禮盒，滿足社交節日送禮需求。
B.實用有效，買保健品解決壹些身體問題，用令人信服的例子和承諾打動消費者的心。
C.充分消化現有的藥品和保健品庫存。
3.工字續時間
(1)活動時間:20XX年x月x日
(2)活動時間:20XX年x月x日
4.地點:XXX
5.主要產品:XX產品
6.活動形式
(1)買xx1盒送xx或xxx1盒。
(2)買xx2盒送xx或xx1盒。
7.促銷策略
(1)狠抓藥店，強化終端推廣和促銷效果，活動前期在終端以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳:“xxxxxx，特別適合免疫力低下、易疲勞人群使用”、“xxxx粉——中國馳名商標產品”。
(2)配合大展示面積、好展示位置，承接平面媒體宣傳。贈品要標明贈品，讓顧客壹目了然。堆的陳列統壹為:產品+禮品+手繪pop。
(3)活動前組織導購明確活動內容和任務，進壹步熟悉公司保健品的成分和作用，統壹輸出口徑。