1.證券是中介,以信貸審批為核心,券商的產品非常同質化,在客戶面前的角色過於卑微。如果沒有特殊的關系優勢,很難拿到項目;銀行有資金優勢,在客戶營銷方面還是有壹定優勢的,比券商的作用強很多。
2.證券業務的風格壹般比較粗糙,都是為了爭取客戶,滿口承諾,最後都是跟著市場走。很多時候客戶關系到最後都不好,很多都是為了壹個地方而出手;銀行壹般都有地域限制,都是從客戶的角度去維護客戶,為了長期的合作關系。
3.證券客戶經理肯定是不穩定的,感覺收入不穩定,但可能有時候賺的多,也累。相對於銀行,也有壹定的客戶壓力,但相對於證券公司,還是輕松壹點。
4.這取決於經紀人做什麽。核心的,尖端的都在總部。如果是分公司或者區域承包部,完全靠關系。孫子在外,客戶在外,品控核心在內。
5.銀行的客戶比較穩定,甚至是厭惡風險的,就是本金安全第壹,順便拿點利息也是可以的;而在證券公司與客戶的溝通更傾向於成功率和收益率。