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通過兩個指標來快速判斷哪個產品是有爆炸潛力的產品。1.相關產品的總數(較小意味著競爭較少)2。暢銷書(越多意味著銷量越大)。
從上面截圖中的數據,我們可以很快判斷出四款矽膠產品中的“矽膠松餅鍋”是壹款具有爆發潛力的熱銷產品。妳看,產品的選擇就是這麽簡單!如果您有興趣,可以聯系王輝強生進行產品分析,體驗選擇產品的樂趣!
選擇產品時不要脫離自己的財務狀況。有賣家說我要選擇高價產品,因為高價是門檻,競爭沒有低價產品激烈。說這話的時候,壹定要摸摸口袋裏的幾個硬幣。錢太少支撐不了高價產品的運營。即使資金充足,如果運營經驗不夠,也要小心高價產品的坑。妳理所當然的認為低價的產品讓妳免費送壹個評測,但是妳可能會為高價的產品感到惋惜。為什麽?壹提到錢多錢少,心理就會瞬間發生變化,這種變化是每個人都不可避免的。選擇中有很多註意事項,後面會盡量補充。對於賣家來說,每壹個需要註意的點,對於我們來說,都讓我們建立起了產品選擇的立體思維模型。當妳考慮的越來越全面的時候,產品選擇成功的幾率會越來越高。在選擇產品時,壹定不能忽視產品的重量、體積等因素。有同學選了壹個產品,拿貨成本很低,只有不到10塊,但是銷售價格很高,大概能賣到15塊錢。同學們很興奮,但現實是拿貨成本低,但產品重量在500克左右。選擇中有很多註意事項,後面會盡量補充。對於賣家來說,每壹個需要註意的點,對於我們來說,都讓我們建立起了產品選擇的立體思維模型。當妳考慮的越來越全面的時候,產品選擇成功的幾率會越來越高。
其他答案都完成了。
談談如何選擇產品:
首先是看平臺屬性,根據規則選擇退出的產品。
其次是自身產品的特點,適合平臺用戶群體。
最後根據熱點做壹些調整。
我不知道為什麽
)先確定妳運營策略的大政方針。
下面我們通過分析五個競爭階段來總結亞馬遜的產品選擇技巧,可以指導我們正確選擇產品。分別是亞馬遜在分銷戰、價格戰、產品升級戰、供應鏈戰、售後戰時期的產品選擇方法。
但由於各個品類的原因,或長或短的時間內,仍處於壹定的競爭階段。而且這五個階段都不是絕對的,都是不斷變化的,妳需要根據競爭對手和自身情況來選擇品類和策略。
分銷戰:適用於壹些非標準產品或平臺,如易貝和Wish。目前基本淘汰,尤其是亞馬遜調整政策後,會越來越重視品牌化和品牌化的發展。但是目前很多大公司都是兩條腿走路,壹個是品牌運營,壹個是商品分銷戰。
價格戰:其實在所有品類中,價格在任何階段都是非常重要的,所以價格是壹個永恒的主題。目前低價策略的產品還是有的,但不多。比如亞馬遜,平臺收費比較貴,做FBA的話,太便宜的東西根本賺不到錢。如果我們以低價取勝,這條路線就行不通了。
產品升級:產品升級是現在最常見的商業策略。要做好產品升級,就要精心操作,充分了解自己產品的特點,競爭對手的特點,自己和競爭對手的差異,從而找到產品升級的地方。最好能參與產品開發,改善用戶體驗。這是目前的趨勢,也是中小賣家在電子商務中搶占壹席之地的重要策略。
供應鏈戰:是依靠工廠的產品優勢和銷售授權的競爭。
售後戰:售後問題就是本地化客服的問題。除了在客戶購物過程中提供線上幫助,提供優秀的售後服務也是提升用戶購買體驗,贏得回頭客的重要舉措。
第二,產品的選擇要有剛性。
在亞馬遜的選擇中,剛性需求壹直並且很可能會減少運營資金量,可以提高運營成功的幾率。接下來我們就來說說什麽是有剛性需求的產品。有剛性需求的產品,是指產品的功能需求大於產品的款式、外觀、顏色、尺寸等外在因素。
第三,選擇產品,避免更新過快的產品和有季節性細節的產品;
現在更新的東西太多了。如果仔細分析剛洗的時候長期保持良好經營的店鋪,不難發現,他們從不追爆款,甚至有意識地回避瞬間爆款的產品。他們店裏的產品往往是可以持續銷售很多年的產品。那些產品的需求幾乎壹年四季都在,那些產品幾乎不需要在未來三五年內更新叠代。
第四,在選擇產品的時候,結合自己的資金。
切忌盲目根據財務狀況選擇產品,明知道自己錢不多,但還是要走高端產品。當妳拿高端產品的時候,妳會發現妳沒有資金支持。但是壹定要結合自己的資金和業務經驗來判斷。所以在產品的選擇上,賣家要結合自己的資金,盡量選擇價格低的產品。低價產品已經運營成功,有了經驗總結,會壹步步走得更高。
第五,挑選時要考慮商品的重量和體積。
貨物的重量和體積會在以後的物流中遇到麻煩。如果妳的體積太大,或者妳的重量太重,就會導致妳自己負擔物流運費。同樣,有些產品重量很輕,但屬於泡沫貨,體積很大,也會讓妳難以承受。所以賣家在挑選產品的時候,壹定要習慣性的考慮產品的成本、重量、體積,因為這些都是影響最終成本的核心要素。
第二,產品的選擇要有剛性。
在亞馬遜的選擇中,剛性需求壹直並且很可能會減少運營資金量,可以提高運營成功的幾率。接下來我們就來說說什麽是有剛性需求的產品。有剛性需求的產品,是指產品的功能需求大於產品的款式、外觀、顏色、尺寸等外在因素。
第三,選擇產品,避免更新過快的產品和有季節性細節的產品;
現在更新的東西太多了。如果仔細分析剛洗的時候長期保持良好經營的店鋪,不難發現,他們從不追爆款,甚至有意識地回避瞬間爆款的產品。他們店裏的產品往往是可以持續銷售很多年的產品。那些產品的需求幾乎壹年四季都在,那些產品幾乎不需要在未來三五年內更新叠代。
第四,在選擇產品的時候,結合自己的資金。
切忌盲目根據財務狀況選擇產品,明知道自己錢不多,但還是要走高端產品。當妳拿高端產品的時候,妳會發現妳沒有資金支持。但是壹定要結合自己的資金和業務經驗來判斷。所以在產品的選擇上,賣家要結合自己的資金,盡量選擇價格低的產品。低價產品已經運營成功,有了經驗總結,會壹步步走得更高。
第五,挑選時要考慮商品的重量和體積。
貨物的重量和體積會在以後的物流中遇到麻煩。如果妳的體積太大,或者妳的重量太重,就會導致妳自己負擔物流運費。同樣,有些產品重量很輕,但屬於泡沫貨,體積很大,也會讓妳難以承受。所以賣家在挑選產品的時候,壹定要習慣性的考慮產品的成本、重量、體積,因為這些才是影響最終成本的核心因素。
您好,這裏是優悅科技為您解答。
1.不要銷售有安全隱患的產品,尤其是玩具或食品相關產品。
2.您不能在同壹個平臺上註冊多個帳戶。
3.不要擅自銷售產品。
4.不要發布壹些亞馬遜禁止銷售的產品。
5.創作新產品的時候,不要用別人的圖。
希望以上回答能給妳壹些幫助~更多信息請在各平臺搜索“有約科技”。
首先,避免流行類別,選擇相對較小的子類別:
現在我們不選擇每天日出能出幾千或幾百單的產品,因為這不是囤貨那麽簡單。日出時幾千幾百單的運營成本會很高,回款會很厲害。新小賣家做這類產品風險太大,要結合自身實力選擇壹天能出10-20單的產品。壹個月能出三五百單的產品競爭會小很多,妳也會找到惡搞妳的人。
第三,不要盲目追求高利潤:
很多新賣家經常聽說所選產品的利潤必須達到多少。我覺得看自己的選擇很危險。有壹條商業法則是妳不能違反的。投資太少,就想發財。所以就算妳每單能賺15-20人民幣,也是可以接受的。比如每月600單的利潤是15-20元,壹個月下來也不少。我們需要有壹個很好的意識,就是先爭取生存,再去發展。盯著賬上的利潤是沒有用的。
第四,產品差異化:
看到產品差異化,很多小夥伴不會接受,認為我們可能沒有能力重新開模,重新設計,重新開發。我這裏說的是產品微調。經常看不良客戶的痛點來升級改進產品。我經常說化妝包的例子。比如我調整了化妝包的拉鏈質量和外觀的顏色。這些都是微調功能。差異化競爭可能是我們小賣家的出路。
五、產品考慮有行業壁壘:
俗話說隔行如隔山,如果不是這個行業的人,外人永遠不會了解這些產品。比如壹些做專業電子儀器設備的人,或者冷門的3C類,比如我知道的壹個產品IPAD的屏幕就是二手的。這種產品需要QC,很多普通賣家常年在這個行業,才會知道這種產品的存在。
亞馬遜的選擇很重要。如果錯了,這批貨可能要廢棄了。
我在選擇產品時會考慮幾個問題。
1.如果需要鏈接wifi,就不要做了。畢竟有各種型號,妳會經常遇到不匹配的情況。售後是個問題,很容易有差評。
2.有巨頭賣家不做,巨頭容易形成壟斷,進入市場也分不到幾塊蛋糕。
3.有天天不做秒殺的品類,有天天能做秒殺的品類,都很厲害。妳進去了,可能還沒站穩就訂婚了。
我比較關註這三個問題,其他都是以產品來判斷。