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亞馬遜選品的五大禁忌是什麽?

對於亞馬遜賣家來說,選擇產品是壹件非常糾結和痛苦的事情。產品選擇的成敗直接決定了店鋪的後期運營效果。在選擇產品的時候,需要進行市場調研,競爭產品分析,利潤空間等等。但有時候,把這些都考慮進去之後,選的產品還是不好賣,這就讓賣家開始懷疑自己的人生了。選擇哪裏出了問題?我們來看看產品選擇中常見的五個誤區:壹、競爭對手太多,放棄產品。這也是為什麽人們經常糾結是選擇紅海產品還是藍色海鮮的原因。有的賣家看到有的產品賣得好,競爭對手多,就放棄了。這種行為是錯誤的。在分析競爭對手的時候,數量並不可怕,主要看競爭對手的運營和實力。沒有人喜歡孤獨。我只是不想勉強交朋友。如果我那樣做,恐怕我只會失望。二是產品同質化嚴重。有的人看到壹個競爭對手的產品,銷量不錯。他們估計產品毛利在30%以上,然後他們認為自己肯定能做得更好,想著把產品定價控制在20%左右的利潤率,這樣價格就很有競爭力。這種想法其實是有問題的。首先,競爭對手的銷量已經很不錯了。如果拼成本價,肯定有優勢。妳有什麽樣的比賽?如果競爭對手降價,賣產品要不要盈利?其次,基於用戶,競爭對手產品的評論積累了這麽多。用戶為什麽要選擇壹個全新的妳?大多數用戶寧願多花壹點錢,選擇消費者反饋更多的產品。第三,復習方法分析不正確。妳在選擇產品的時候,壹般會分析評論,但是很多人只關心產品的差評,而不關心好評。這是壹種極端的做法。查好評有兩個作用:壹是看到用戶的使用場景,讓妳對產品的定位更清晰,對產品的定義更準確;第二,客戶之所以留下好評,壹定是這個產品給他帶來了壹些價值,解決了問題,這是產品的核心賣點。第四,用戶痛點不準。每個用戶對產品的期望值不同,對產品的評價也會受到場景和心情的影響。所以有時候用戶的抱怨就是想說,如何才能真正了解大多數用戶的痛點?賣家可以從這幾個方面入手:①統計用戶投訴同壹問題的比例,解決問題必須從最常見的問題入手;②解決問題的成本,很多問題是可以解決的,但是成本太高,妳解決了之後,產品價格的提升會讓用戶止步不前;③基於用戶行為的體驗和模擬,就是站在用戶的角度使用產品。5.跟風選產品,就是賣市場賣得好的東西。沒有持續或長期需求的產品,如果快速跟進,也能有所收益。如果他們跟的慢,那就只有等貨壓了,比如指尖陀螺儀。風頭過去了,賣不出去就要交長期存放的倉儲費。產品在亞馬遜上賣不出去,不壹定是因為運營沒做好,往往是因為前期選品的問題。所謂磨刀不誤砍柴工。大家在選擇產品的時候壹定要盡量避免這些誤區,花更多的時間和精力去選擇合適的產品。那麽問題來了,如何解決產品選擇難的問題?王輝有1解決方案可以幫助您。第壹,大數據選品網系統的“亞馬遜工具”中有壹個“亞馬遜關鍵詞分析”功能,可以快速分析產品數據。首先妳設置好需要分析的幾個競品的關鍵詞。點擊“請求”後,最快5分鐘就能把數據用完。

點擊競品需要分析的產品關鍵詞,點擊“添加關鍵詞對比”,然後點擊“查看關鍵詞對比分析”

通過兩個指標來快速判斷哪個產品是有爆炸潛力的產品。1.相關產品的總數(較小意味著競爭較少)2。暢銷書(越多意味著銷量越大)。

從上面截圖中的數據,我們可以很快判斷出四款矽膠產品中的“矽膠松餅鍋”是壹款具有爆發潛力的熱銷產品。妳看,產品的選擇就是這麽簡單!如果您有興趣,可以聯系王輝強生進行產品分析,體驗選擇產品的樂趣!

選擇產品時不要脫離自己的財務狀況。有賣家說我要選擇高價產品,因為高價是門檻,競爭沒有低價產品激烈。說這話的時候,壹定要摸摸口袋裏的幾個硬幣。錢太少支撐不了高價產品的運營。即使資金充足,如果運營經驗不夠,也要小心高價產品的坑。妳理所當然的認為低價的產品讓妳免費送壹個評測,但是妳可能會為高價的產品感到惋惜。為什麽?壹提到錢多錢少,心理就會瞬間發生變化,這種變化是每個人都不可避免的。選擇中有很多註意事項,後面會盡量補充。對於賣家來說,每壹個需要註意的點,對於我們來說,都讓我們建立起了產品選擇的立體思維模型。當妳考慮的越來越全面的時候,產品選擇成功的幾率會越來越高。在選擇產品時,壹定不能忽視產品的重量、體積等因素。有同學選了壹個產品,拿貨成本很低,只有不到10塊,但是銷售價格很高,大概能賣到15塊錢。同學們很興奮,但現實是拿貨成本低,但產品重量在500克左右。選擇中有很多註意事項,後面會盡量補充。對於賣家來說,每壹個需要註意的點,對於我們來說,都讓我們建立起了產品選擇的立體思維模型。當妳考慮的越來越全面的時候,產品選擇成功的幾率會越來越高。

其他答案都完成了。

談談如何選擇產品:

首先是看平臺屬性,根據規則選擇退出的產品。

其次是自身產品的特點,適合平臺用戶群體。

最後根據熱點做壹些調整。

我不知道為什麽

)先確定妳運營策略的大政方針。

下面我們通過分析五個競爭階段來總結亞馬遜的產品選擇技巧,可以指導我們正確選擇產品。分別是亞馬遜在分銷戰、價格戰、產品升級戰、供應鏈戰、售後戰時期的產品選擇方法。

但由於各個品類的原因,或長或短的時間內,仍處於壹定的競爭階段。而且這五個階段都不是絕對的,都是不斷變化的,妳需要根據競爭對手和自身情況來選擇品類和策略。

分銷戰:適用於壹些非標準產品或平臺,如易貝和Wish。目前基本淘汰,尤其是亞馬遜調整政策後,會越來越重視品牌化和品牌化的發展。但是目前很多大公司都是兩條腿走路,壹個是品牌運營,壹個是商品分銷戰。

價格戰:其實在所有品類中,價格在任何階段都是非常重要的,所以價格是壹個永恒的主題。目前低價策略的產品還是有的,但不多。比如亞馬遜,平臺收費比較貴,做FBA的話,太便宜的東西根本賺不到錢。如果我們以低價取勝,這條路線就行不通了。

產品升級:產品升級是現在最常見的商業策略。要做好產品升級,就要精心操作,充分了解自己產品的特點,競爭對手的特點,自己和競爭對手的差異,從而找到產品升級的地方。最好能參與產品開發,改善用戶體驗。這是目前的趨勢,也是中小賣家在電子商務中搶占壹席之地的重要策略。

供應鏈戰:是依靠工廠的產品優勢和銷售授權的競爭。

售後戰:售後問題就是本地化客服的問題。除了在客戶購物過程中提供線上幫助,提供優秀的售後服務也是提升用戶購買體驗,贏得回頭客的重要舉措。

第二,產品的選擇要有剛性。

在亞馬遜的選擇中,剛性需求壹直並且很可能會減少運營資金量,可以提高運營成功的幾率。接下來我們就來說說什麽是有剛性需求的產品。有剛性需求的產品,是指產品的功能需求大於產品的款式、外觀、顏色、尺寸等外在因素。

第三,選擇產品,避免更新過快的產品和有季節性細節的產品;

現在更新的東西太多了。如果仔細分析剛洗的時候長期保持良好經營的店鋪,不難發現,他們從不追爆款,甚至有意識地回避瞬間爆款的產品。他們店裏的產品往往是可以持續銷售很多年的產品。那些產品的需求幾乎壹年四季都在,那些產品幾乎不需要在未來三五年內更新叠代。

第四,在選擇產品的時候,結合自己的資金。

切忌盲目根據財務狀況選擇產品,明知道自己錢不多,但還是要走高端產品。當妳拿高端產品的時候,妳會發現妳沒有資金支持。但是壹定要結合自己的資金和業務經驗來判斷。所以在產品的選擇上,賣家要結合自己的資金,盡量選擇價格低的產品。低價產品已經運營成功,有了經驗總結,會壹步步走得更高。

第五,挑選時要考慮商品的重量和體積。

貨物的重量和體積會在以後的物流中遇到麻煩。如果妳的體積太大,或者妳的重量太重,就會導致妳自己負擔物流運費。同樣,有些產品重量很輕,但屬於泡沫貨,體積很大,也會讓妳難以承受。所以賣家在挑選產品的時候,壹定要習慣性的考慮產品的成本、重量、體積,因為這些都是影響最終成本的核心要素。

第二,產品的選擇要有剛性。

在亞馬遜的選擇中,剛性需求壹直並且很可能會減少運營資金量,可以提高運營成功的幾率。接下來我們就來說說什麽是有剛性需求的產品。有剛性需求的產品,是指產品的功能需求大於產品的款式、外觀、顏色、尺寸等外在因素。

第三,選擇產品,避免更新過快的產品和有季節性細節的產品;

現在更新的東西太多了。如果仔細分析剛洗的時候長期保持良好經營的店鋪,不難發現,他們從不追爆款,甚至有意識地回避瞬間爆款的產品。他們店裏的產品往往是可以持續銷售很多年的產品。那些產品的需求幾乎壹年四季都在,那些產品幾乎不需要在未來三五年內更新叠代。

第四,在選擇產品的時候,結合自己的資金。

切忌盲目根據財務狀況選擇產品,明知道自己錢不多,但還是要走高端產品。當妳拿高端產品的時候,妳會發現妳沒有資金支持。但是壹定要結合自己的資金和業務經驗來判斷。所以在產品的選擇上,賣家要結合自己的資金,盡量選擇價格低的產品。低價產品已經運營成功,有了經驗總結,會壹步步走得更高。

第五,挑選時要考慮商品的重量和體積。

貨物的重量和體積會在以後的物流中遇到麻煩。如果妳的體積太大,或者妳的重量太重,就會導致妳自己負擔物流運費。同樣,有些產品重量很輕,但屬於泡沫貨,體積很大,也會讓妳難以承受。所以賣家在挑選產品的時候,壹定要習慣性的考慮產品的成本、重量、體積,因為這些才是影響最終成本的核心因素。

您好,這裏是優悅科技為您解答。

1.不要銷售有安全隱患的產品,尤其是玩具或食品相關產品。

2.您不能在同壹個平臺上註冊多個帳戶。

3.不要擅自銷售產品。

4.不要發布壹些亞馬遜禁止銷售的產品。

5.創作新產品的時候,不要用別人的圖。

希望以上回答能給妳壹些幫助~更多信息請在各平臺搜索“有約科技”。

首先,避免流行類別,選擇相對較小的子類別:

現在我們不選擇每天日出能出幾千或幾百單的產品,因為這不是囤貨那麽簡單。日出時幾千幾百單的運營成本會很高,回款會很厲害。新小賣家做這類產品風險太大,要結合自身實力選擇壹天能出10-20單的產品。壹個月能出三五百單的產品競爭會小很多,妳也會找到惡搞妳的人。

第三,不要盲目追求高利潤:

很多新賣家經常聽說所選產品的利潤必須達到多少。我覺得看自己的選擇很危險。有壹條商業法則是妳不能違反的。投資太少,就想發財。所以就算妳每單能賺15-20人民幣,也是可以接受的。比如每月600單的利潤是15-20元,壹個月下來也不少。我們需要有壹個很好的意識,就是先爭取生存,再去發展。盯著賬上的利潤是沒有用的。

第四,產品差異化:

看到產品差異化,很多小夥伴不會接受,認為我們可能沒有能力重新開模,重新設計,重新開發。我這裏說的是產品微調。經常看不良客戶的痛點來升級改進產品。我經常說化妝包的例子。比如我調整了化妝包的拉鏈質量和外觀的顏色。這些都是微調功能。差異化競爭可能是我們小賣家的出路。

五、產品考慮有行業壁壘:

俗話說隔行如隔山,如果不是這個行業的人,外人永遠不會了解這些產品。比如壹些做專業電子儀器設備的人,或者冷門的3C類,比如我知道的壹個產品IPAD的屏幕就是二手的。這種產品需要QC,很多普通賣家常年在這個行業,才會知道這種產品的存在。

亞馬遜的選擇很重要。如果錯了,這批貨可能要廢棄了。

我在選擇產品時會考慮幾個問題。

1.如果需要鏈接wifi,就不要做了。畢竟有各種型號,妳會經常遇到不匹配的情況。售後是個問題,很容易有差評。

2.有巨頭賣家不做,巨頭容易形成壟斷,進入市場也分不到幾塊蛋糕。

3.有天天不做秒殺的品類,有天天能做秒殺的品類,都很厲害。妳進去了,可能還沒站穩就訂婚了。

我比較關註這三個問題,其他都是以產品來判斷。

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