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白酒最好的包裝是什麽?

白酒需要什麽樣的包裝,確實是壹個值得思考的問題。為什麽?白酒包裝設計是否恰當,會直接影響其認知率、分銷率、市場占有率,這絕對不為過。工廠生產的新品牌價格在50元左右。如果工廠采用非常高檔的瓷瓶包裝,再加上外面的錦盒,作為消費者是不會有人買這種酒的,因為消費者心裏有個說法,壹瓶白酒只要50元,包裝成本幾乎占了壹半,所以白酒的品質肯定會大打折扣,無論是買酒還是包裝。當然,這個有“水分”的品牌,最終還是會被放棄。

目前,壹種包裝仍然很受歡迎。整個透明玻璃瓶用壹張牛皮紙包裹,然後在瓶口綁壹根麻繩。剛上市時,消費者覺得這種酒與眾不同,躍躍欲試。但時間久了,再加上壹些模仿不到位,有些品牌甚至用這種包裝給人以次充好的壞形象,最後包裝策劃成了噱頭,產品被麻繩吊起來。

最早使用的是綁麻繩“酒鬼酒”的做法。當時“酒鬼酒”的包裝給人壹種粗獷、不拘壹格的感覺,“酒鬼酒”的品質很快贏得了消費者的認可。可見,白酒的包裝要結合其口味和營銷文化,因為白酒也有USP,只能以主題營銷。《百年孤獨》當年非常流行的主題就是要與眾不同或者鶴立雞群。如果它的包裝配上非常主食的商品圖文,這款酒的口感和文化就會被扼殺,甚至消費者會覺得它不倫不類,從而放棄選擇它。

我們來看看“小糊塗仙”的包裝做法。“小糊塗仙”的瓶子用的是類似茅臺的圓柱形瓷瓶。之所以采取這種後續包裝策略,是因為“小糊塗仙”的目的很明顯,因為“小糊塗仙”會通過這種措施讓消費者產生似曾相識的感覺,最終達到“茅臺鎮代代相傳”的認知效果,從而紮根洪妙或“出名”。所以包裝策劃要和它想要達到的商業目的相關。有時候通過模仿可以很快被消費者認可,通過原創更容易與競爭對手區分開來。

還有壹點不容忽視,那就是對於有意加入名牌行列的白酒,從壹開始就要做好防偽包裝的設計。防偽包裝不僅可以更容易被識別,以保護消費者的利益,更重要的是,作為壹種先進的包裝文化,它也是壹段時間內有效的推廣策略。從外觀專利申請到電話防偽,從盒子防偽到容器防偽,這種包裝的酒在假酒泛濫的時候更容易被接受,雖然它的包裝成本增加了。

模仿、借力甚至防偽都是白酒包裝必須考慮的因素,但更重要的是,白酒包裝策劃要基於這個白酒產品定位的延伸,讓包裝成為壹種競爭力,只有達到這個目標的白酒包裝才算成功。在具體操作中需要註意以下幾個方面:

1.找出目標市場最喜歡的白酒,實施模仿策略。需要註意的是,壹定要找到價格接近、包裝大眾化的仿制品,這樣才能保證在最短的時間內火起來,但壹定要先消化別人包裝設計的精華再去模仿,以免因為侵權而卷入官司。

2、包裝設計和產品訴求應該壹致。也就是說要傳播品牌的內涵。以“金世元”葡萄酒為例。這款酒的賣點就在於“緣分”二字,既可以作為情侶之間傾訴的媒介,也可以作為婚宴的首選品牌。所以在包裝上要圍繞這兩點做足文章。目標消費者或潛在消費者在看到“金世元”時可能會產生消費欲望,這樣,“金世元”的包裝才能稱得上成功。

3.根據帕累托80/20法則設計包裝。讓我們以“金世元”為例。如果“金世元”80%的銷量來自20%的婚宴市場,那麽包裝策略應該向婚宴傾斜。通過包裝設計,消費者可以認為婚宴應該是“今世緣”或者“今世緣”才是最好的婚宴。無形的80/20法則對包裝有很好的指導作用,使得酒廠能夠借助包裝設計的力量,盡可能影響消費者的購買決策。

4,廢話包裝。它實際上是壹種創新的包裝策略,最典型的是旺旺集團的作品“王赫酒”。王赫酒是壹種全新的白酒——蒸餾酒,更純凈,對人體更有益。為什麽“王赫酒”的包裝是胡說八道?因為和傳統白酒的包裝有很大不同,所以它的設計思路繼承了旺旺集團其他產品的風格——親和力和隨意性。這種讓人耳目壹新的包裝很受歡迎,但最後還是死在了產品定位的認知偏差上。“王赫酒”是健康酒、純酒還是凸顯“王赫”吉祥寓意的酒?壹個品牌裝載了太多的內涵,結果卻是“四不像”,內斂的包裝沒有起到應有的作用。

5.包裝的成本意識。包裝的選擇壹定要有成本意識,這是基於消費者的心理總結。如今,白酒消費更加理性。白酒作為快消品,也講究性價比,質量和價格必須有絕對的競爭力才能受到青睞。包裝的考究或其極度強調,會讓消費者覺得羊毛出在羊身上,因為在白酒市場,50元左右的酒很難達到壹定的檔次,雖然酒店終端價格可能是100元。

6.包裝材料的發展趨勢。健康和環保開始受到消費者的強烈關註。在這種情況下,白酒廠家采用低成本的綠色環保包裝就更好了。紫砂包裝、再生紙包裝、藤蔓包裝都將成為包裝材料的主導,尤其是藤蔓和再生紙包裝,將以低廉的價格和健康的理念引領包裝材料市場。

7.包裝的安全性。包裝的安全性不僅體現在是否環保,還體現在密封性能,是否便於運輸,以及對酒的品質和人體健康的影響。主要是指容器的包裝,如塑料瓶,不利於白酒的長期存放,不能體現白酒的口感。所以塑料瓶的“尖莊”永遠只能是低檔產品,在考慮運輸因素的同時忽略了健康因素。另外,塑料瓶耐火性差的缺點,對儲存的消防能力要求很高。

壹個看似簡單的包裝問題,實際上反映了白酒生產企業的市場意識、營銷水平、安全意識、環保理念、成本意識,所以白酒包裝的設計要綜合考慮。包裝能成為白酒的市場競爭力,無疑是成功的,這也是白酒包裝需要遵循的方針。

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