按照關鍵詞定位潛在客戶的方式，以下列出了幾類常見的關鍵詞：
1.產品詞
產品詞可以是您提供的產品/服務的大類，也可以是產品細類，可能具體到產品的種類、型號、品牌等。
前者如“英語培訓”、“鮮花”、“寵物用品”、“汽車”等，這類詞搜索量較大，能夠覆蓋更多的潛在客戶，競爭可能較為激烈；後者如“雅思聽力班”、“買玫瑰花”、“皇家貓糧”、“奧迪A4價格”等，這類詞的搜索意圖壹般較為明確，建議您在創意中著重突出您的產品特色，明確傳達價格、促銷等賣點，抓住這些潛在客戶的關註點，促成轉化。
對不同行業、企業來說，產品詞的大類和細類的區分可能不同，如“雅思培訓”對於專門的雅思培訓機構來說可能屬大類，而對代理各種培訓業務報名的機構來說可能屬細類，請您根據自身業務性質靈活把握。
由於網民的搜索習慣各不相同，對壹些特定的產品名稱，您還可以考慮使用壹些縮寫、別稱形式，如“雅思”－“雅思英語”－“IELTS”，“幹洗機”－“幹洗設備”等。
2.通俗詞
即網民可能使用的壹些口語式表達，可能以疑問句式和陳述句式出現，如“我想開幹洗店”、“哪家英語培訓機構好”“怎樣才能學好英語”等。使用這類搜索詞的壹般為個人消費者，搜索目的可能以信息獲取為主，對商業推廣結果的關註程度不同，給您帶來的轉化效果和商業價值也有所不同，建議您根據自身業務特點進行嘗試。
3.地域詞
即以上產品詞、通俗詞等與地域名稱的組合，如“北京法語培訓班”，“上海同城速遞”等。搜索這類詞的網民的商業意圖更為明確，壹般希望本地消費/購買，建議您在創意中突出產品/服務的地域便利性。
4.品牌詞
即含有您的自有品牌的關鍵詞，如“百度”、“有啊”等，或壹些專有品牌資產名稱，如您的企業擁有的專有技術、專利名稱等，但您不能提交侵犯他人知識產權的關鍵詞。
5.人群相關詞
網民未直接表達對產品/服務的需求，但搜索詞表達了其它相關的興趣點，與您的潛在客戶群可能存在高度重合。您可以把推廣結果呈現在這些有潛在需求的網民面前，吸引他們的關註，激發他們的購買欲望。比如，關註韓國留學、韓企招聘的網民，都可能有學習韓語的潛在需求，也可能是您的潛在客戶。
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