活動策劃是增加市場份額的有效行為。壹個創意突出，具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃案例，對於提高企業的知名度和品牌的美譽度會起到積極的作用。事件策劃案是相對於市場策劃案而言的，嚴格來說，它從屬於市場策劃案，它們是相互聯系、相輔相成的。都屬於企業的整體市場營銷思路和模式。只有在這個前提下，市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和連續性的廣告行為，也只有這樣，受眾才能認同壹個品牌的文化內涵，活動策劃案也只有遵循整體市場策劃案的思路，才能讓企業在市場銷售中保持穩定。
活動規劃的主要類別
以營銷為導向的活動策劃
指其活動的主題策劃，以盈利銷售為主，品牌推廣為輔。
比如2002年的中國南方車展，2002年的國慶房地產展以及首屆廣東企業家VS中國之星足球賽。這些活動的策劃無疑是在提高報紙的品牌知名度，但主辦方的初衷往往是以活動為引爆點，吸收企業客戶的廣告和讀者、目標消費者的票源。2002年，中國南方車展給主辦方帶來了數十萬元的收入，此外還有大量的前期和後續報紙廣告收入，營銷業績令同行刮目相看。這類活動的主要特點是活動本身就是壹個“磁場”，有足夠的魅力吸引客戶的熱情和消費者的關註。
面向溝通的活動規劃
品牌推廣和普及的目的是:
指以品牌推廣為主，盈利銷售為輔的策劃。諾貝爾經濟學獎，廣東行，社區電影巡回展，概念時裝秀和客戶聯誼會，華語電影傳媒獎等等。這類活動註重媒體形象的傳播。LOGO和報紙版面圖片以背景板、小冊子(頁)、海報、白皮書、禮品等形式出現。此外，相關報社領導參與活動的開幕式、頒獎、抽獎或閉幕式，往往會帶來震撼時刻。
娛樂政治色彩為目的:
指接受者的文件指示或由人作出的策劃。例如組織生活聚會和社交舞會。這種活動相對來說規模不是很大，因為在學校往往以學生為主，所以沒有盈利性和宣傳性。相對來說，這種目的性更強。壹般是為了響應國家、省(市)、學校的各種文件號召，或者是為了加強人與人之間的情感聯系。乍壹看有很多形式，唱歌、跳舞、讀詩、現場畫詩、回答問題、玩遊戲。
混合活動規劃
兼具以上兩種類型的特點，既有營銷又有傳播，屬於“魚和熊掌兼得”的類型，如2002年廣東傳播節、中酒財富論壇、世界華人廣告論壇等。這些活動往往是建立在客戶下單參與固定廣告、讀者付費買報(偷工減料)的前提下，活動本身會伴隨著海量的品牌推廣。在目前媒體經營市場競爭日益激烈的情況下，媒體將越來越多地扮演企業或準企業的角色，將越來越依賴於營銷型和混合型的活動策劃，這壹領域也將成為未來國內各大媒體的戰場。
活動策劃的五個要素壹個完整的活動策劃應該有以下五個要素，即:
首先，吸引重力
能否吸引用戶的註意力是活動推廣策劃成功的基礎。在壹個活動的推廣策劃中，要吸引用戶的關註和參與，就要抓住場所用戶集體高度重視的熱點，用親情和利益對待用戶，調動用戶的積極性，促進用戶的積極參與。
要吸引進步活動的吸引力，就要有創意，策劃的主題要能表現出用戶的好奇心、榮譽感、自我價值表達、責任感、主人翁感和興趣，還要給予適當的精力或物質鼓勵，這樣會大大提高用戶的關註度和參與了解度。今年淘寶的美胸大賽非常成功，滿足了女性的自我表現和榮譽感，也滿足了男性用戶的獵奇心態，所以在國內互聯網上引起了很大的震動。
第二，可信度
精心策劃的活動也需要壹定的可信度，才能讓用戶信任妳。尤其是創業網站，幾乎不受歡迎。妳的活動策劃的再好，用戶也沒聽說過妳的網站，認同感不強，所以參與妳活動的人不多，推廣效果也不大。以及如何增強活動推廣的可信度？
關於創業網站，活動促進整合有利資源，尋找有壹定品牌知名度的合作夥伴，通過合作夥伴發家致富，會更有聲望。幾年前，我剛建立了壹個本地旅遊網站，這個時候還不是很流行。這個時候，我們以政府的名義，先和當地最有名的壹個自助遊論壇合作，利用他們的資源搞壹個非常龐大的旅遊活動，然後吸引當地甚至周邊城市旅遊愛好者的關註，再把這些中心用戶引入我們的網站。最後我加快了速度，搞了幾個活動。這樣網站的知名度和知名度迅速擴大，起到了很好的推廣作用。
第三，相關程度
活動的推廣要和網站的產品、品牌文明相關，不是和初級用戶群體相關，而是和整合、相關的東西、相關的資源相關。推廣沒有關聯性的活動是非常幼稚和蹩腳的。
比如壹個B2B專業網站，搞壹個芙蓉姐姐、胡哥這樣的網絡名人鬥毆，是非常不好的。B2B專業網站的推廣活動必須與其產品和服務相關，能夠展示其在電子商務領域專業聲望的品牌形象。與企業產品、企業家、專業學者、商場等相關的類目是推廣活動策劃的方向。活動推廣的相關性越高，其推廣功能就越集中，性價比就越高。
第四，執行能力
活動推廣的作用來源於前期的精心策劃任務，而推廣計劃能否最大化的表現推廣意圖和推廣活動的績效，在整個推廣活動中至關重要。績效主要表現在具體的任務描述、任務進程節奏、績效人員、績效時間、應急處置預案等方面。如果活動表現過程中出現問題，引起用戶不滿，活動的推廣效果就會打折扣，甚至對網站產生不良反應。因此，活動推廣的審慎有序進行是整個活動推廣中非常重要的因素。所以在活動之前，整個活動的活動方案都是反復推敲的，看看有沒有差距。關於大型線下推廣活動，最好有壹個比較好的培訓和代理，為順利實施提供保障。在活動中，要進行統壹指揮，嚴格有序的表演，保證網站的順利開展。
動詞 （verb的縮寫）交流能力
網站推廣活動的意圖是將網站的品牌文明傳遞給更多的用戶群體，實現品牌推廣效益的最大化，這也是整個推廣過程中最關鍵的部分，也是表達推廣意圖的地方。
活動推廣的傳播力表現在活動前、活動中、活動後的各個時期。活動前，引起用戶的興趣愛好和關註，為活動預熱；活動期間，做好活動組織工作，展示活動內容和主題，通過用戶的參與，獲得用戶對網站產品或網站文明的突出形象；活動結束後，宣傳效果會進壹步分散和延伸。通過其他信息傳播媒介，進壹步擴大活動的影響力，獲得更大的商業價值。
活動策劃的寫作規則
活動策劃的形式多種多樣，壹般來說包括產品說明會(新聞發布會)、節日促銷、新聞事件營銷等。對於以上任何壹種方案，根據不同的企業情況和市場分析，都可以演化出無數種形式。活動策劃往往對新產品投放、產品終端分銷、產品轉化有直接作用，因此也是廣告策劃的重要組成部分。
需要註意以下幾點:
主題要單壹，繼承壹般的營銷思路。
在策劃活動時，首先要根據企業自身的實際問題(包括企業活動的時間、地點、預期投入成本等)做出準確的判斷。)和市場分析(包括競爭對手目前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產品特性分析等。)，並經過SWOT分析，提煉出目前最重要的主題，也是目前最值得推廣的，只能是壹個主題。在壹個活動中，妳不可能什麽都做。只有把最重要的信息傳達給目標消費群體，俗話說“有所為有所不為”，才能把妳想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，吸引受眾的註意力，更容易記住妳想表達的信息。
直接說明興趣點
在確定了獨特的主題後，受眾和消費群體也能接受我們想要傳達的信息。
但還是有很多人記住了廣告，卻沒有購買的沖動。為什麽？那是因為他們沒有看到和他們直接相關的利益點。所以，在活動策劃中直接說明興趣點是非常重要的。如果是優惠促銷，妳應該直接告訴消費者妳優惠的金額，而如果是產品說明，妳應該賣最醒目的賣點。只有這樣，目標消費者在接觸到直接的興趣信息後，才會引起購買沖動，從而形成購買。
活動要圍繞主題，盡可能簡潔。
很多策劃文案在策劃活動的時候往往想進行很多活動，以為只有豐富多彩的活動才能吸引消費者的眼球，其實不然。第壹，容易造成主次不分。很多市場活動都很活躍，很多人參與其中。看似反響很熱烈，但在觀看或參與的人群中，有多少人是企業的目標消費群體，即使是目標消費群體，參與活動後是否也紛紛購買產品？目前壹些策劃人經常抱怨的壹個問題就是圍觀者的參與倫理。很多人往往看完熱鬧就走了，或者拿了公司發的禮物。其實這裏的問題是活動的內容和主題不匹配，所以很難達到預期的效果。在目前的市場策劃活動中，有些活動既熱鬧又能同時取得好的效果，因為活動只是圍繞主題進行的。第二，提高活動成本和執行力。在壹個策劃中，如果涉及的活動過多，不僅會投入更多的人力、物力、財力，直接導致活動成本的增加，還存在壹個問題就是容易導致運營者執行不力，最終導致案例失敗。
具有良好的可實施性。
壹個合適的產品，壹個好的創意方案，壹個好的執行團隊，才是成功的營銷活動。實施能否成功，最直接、最根本的反映了規劃案例的可操作性。要想達到規劃的良好執行力，除了縝密的思考，細致的活動安排也必不可少。活動的時間和方式壹定要結合執行地點和被執行人的情況仔細分析，具體安排盡量全面。此外，還要考慮外部環境(如天氣、民俗)的影響。
改變寫作風格
壹般來說，策劃者在寫策劃的過程中，往往會積累自己的壹套經驗。當然這種體驗也表現在策劃書的書寫形式上，所以每個人的策劃書可能都有自己的模式。但往往就是這樣的模式會限制策劃者的思維，不改變觀點是無法把握市場的。在策劃書的內容上也要改變文筆，因為如果同壹個客戶壹次次看到妳的策劃是同壹個外殼，很容易在心理上產生不信任的態度，這種首因效應可能會影響創意的表現。
避免主觀言論。
在活動策劃的前期，市場分析和調查是非常必要的。只有通過對整個市場形勢的分析，才能更清楚地了解企業或產品所面臨的問題，並找到解決問題的辦法。主觀的計劃者是不可能制定出成功的計劃的。同樣，在撰寫策劃書的過程中，也要避免主觀的想法和言辭，因為策劃案例沒有付諸實踐，任何結果都有可能出現，策劃人的主觀判斷會直接導致執行者對事件和形式的模糊分析。而且如果客戶看到策劃書上的主觀之詞，會覺得整個策劃案沒有經過真實市場的分析，只是主觀判斷的結果。
最後，壹次促銷不能取得很大的效果，也不能打造名牌，所以不要試圖通過壹次活動解決所有的問題。壹個活動只能主要解決壹個問題。只有在品牌建設和商品銷售中堅持正確的營銷思路，並在這種思路下在合適的時間和地點開展合適的促銷活動，企業才能更快更好地持續發展。
活動策劃中的註意事項
用戶
1.妳的目標用戶是什麽樣的人？
這是網站定位要考慮的最重要的問題，壹定要精準，這樣網站才會有先天優勢！
2.妳給妳的客戶提供了什麽好處？
這是妳計劃和劃分活動時要考慮的最重要的問題。記住，好處不需要多，但是壹定要用戶特別喜歡。
3.妳給用戶什麽感覺？
這是建設網站時需要考慮的最重要的問題。
壹定要站在用戶的角度考慮，最好有創新。
客戶
1.妳為顧客提供什麽產品和服務？
不要只是壹個模糊的想法，要具體，具體是什麽產品和服務。
2.客戶願意從妳這裏購買什麽產品和服務？
產品和服務中，有的有助於黏住客戶，有的能直接幫妳賺錢？有哪些可以直接幫妳賺錢的產品和服務？壹定要清楚！具體點！
3.為什麽客戶會從妳這裏購買這些產品和服務？
這些產品和服務必須由您的客戶向您購買，而不是由您承擔。在這方面，妳必須對妳的客戶進行深入的調查和了解，而不是憑空想象。換句話說，這些產品和服務必須能夠滿足客戶的壹些強烈需求！
頻道
1，如何推銷自己？
如何推廣才能吸引越來越多的客戶？把自己推出去，人緣是基礎。
節日營銷活動
顧名思義，節日營銷是指利用消費者節日消費的心理，綜合運用廣告、公益演出、現場銷售等營銷手段，在節日期間進行產品和品牌的推廣，旨在提高產品的銷售力，提升品牌的形象。歸因，它是整個營銷計劃的壹部分，不是短期的銷售活動。對於壹些節日消費品來說，節日營銷的意義更為重要。
壹年的節日可以分為四類。壹、法定節假日:元旦、春節、清明節、3月8日、5月1日、6月1日、端午節、教師節、8月1日、中秋節、國慶節、元宵節。二、非法定節假日:情人節、母親節、父親節、復活節、聖誕節等。第三，民間季節性分類:夏季至日、冬季至日、立冬、臘八等。第四，商家自己定義節日類別:店慶日、服裝節、風箏節、美食節等等。當然，節日的重要性因產品不同而不同。比如元宵，絕對是湯圓的專利。
為什麽要進行節日營銷？
節日消費心理的特點決定了不同於普通的節日銷售形式，對於新品牌的推廣來說是消費者接觸的絕佳機會。就大賣場而言，節日期間顧客直接購買產品的終端值得期待。隨著感官消費時代的到來，消費者的購買習慣也發生了很大的變化。從90年代註重商品的性價比，到如今同質化時代的感官消費，消費者越來越遵從內心的意願，商家精心營造的隨心銷售的氛圍，會讓消費者不自覺地“跟著感覺走”，達到目的。
對於快速消費品來說，節日銷售也具有重要意義。我國目前的假期是114天，幾乎占全年的1/3，而“五壹”、“十壹”黃金周所體現的市場價值更是可觀。據上海某超市統計，“黃金雙周”期間的銷售額幾乎占到全年銷售額的40%。
那麽如何吸引消費者有限的註意力，把握假日消費市場的熱點和需求趨勢，把假日市場做大呢？我的公司主要生產餃子、湯圓、粽子等中國傳統食品，壹半以上的銷售額是在節前節後銷售的。所以我在實踐中積累了深厚的節日營銷經驗，經過認真整理，總結出以下規律與大家分享。
策略壹:要有創意，烘托節日氣氛。
節日是充滿活力和歡樂的日子。他們抓住人們的節日消費心理，娛樂銷售，制造熱點，最終實現節日營銷。根據不同的節日，我們將創造不同的鮮明的活動主題，吸引最多的顧客到他們的櫃臺，營造現場氣氛，實現節日銷售的目的。
比如去年端午節的時候，我們把超市的末端設計成了龍舟的形狀。在龍舟上可以放置XX真空粽子和宣傳端午節的材料，在現場營造濃厚的端午節氛圍。香包的贈送和端午文化大賽的民俗表演，增強了節日的熱鬧氣氛，激發了眾多消費者主動參與活動的熱情。
策略二:文化營銷傳遞品牌內涵。
文化營銷，嫁接節日的文化氛圍，進行有針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節日的文化內涵，將其與自身的經營理念和企業文化相結合，在給消費者藝術享受的同時，不僅能吸引眾多消費者，還能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業形象。
比如情人節，店內開展的“情侶過三關”“湯圓代表我心”的智力活動，就很好的做到了洋為中用，既增加了我們XX湯圓的文化外延，又通過活動傳遞了情人節的浪漫和溫暖。而且平時兩個人羞於表達的想法也可以借此表達出來，也豐富了節日內涵。
去年中秋節，我們通過舉辦“合家歡烹飪大賽”成功詮釋了濃濃的誠信傳統家庭文化，在家庭團聚中營造了良好的購物環境，也不失時機地將我們XX品牌的內涵傳遞得淋漓盡致。其他的，如燈謎和當地民俗文化展覽，已經成為商家吸引消費者註意力的屢試不爽的妙招。
策略三:互動營銷提升品牌親和力。
隨著生活水平的提高，消費者的需求逐漸從大眾消費向個性化消費轉變，定制營銷和個性化服務成為新的需求熱點。如果商家能把握住這個趨勢，做好節日市場就不難了。去年端午節，長沙的“帶料加工教妳包XX粽子”很受消費者歡迎。我們女工展示的包粽子絕活，讓城裏的家庭主婦們交口稱贊，現場銷售也是火爆。
而店鋪是節日營銷的主角。深圳沃爾瑪開創了先河，允許顧客自行設計禮品籃或提供不同類型的禮品籃，顧客可以不受數量、品種、金額的限制選擇禮品，既能迎合不同的消費需求，又能充分把握價格尺度。這條法律壹出臺就受到了消費者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤，也促進了其他部門的銷售。
策略四:藝術推廣激發銷售潛力。
節日營銷的主角是“價格戰”，廣告戰、促銷戰都是圍繞價格戰展開的。價格戰能不能做好，是壹門高深的學問。許多商家固執地認為節日就是降價和多賣。這種做法其實是陷入了推廣的誤區，結果往往是他們賠錢了還喊。當然，作為節日營銷的慣用手法，“全場特價”、“買幾送幾”等聳人聽聞的廣告已經司空見慣，千篇壹律，對消費者的作用微乎其微。所以，如果真的要特價，就要處理得當，講究創意和藝術，其中“階梯價格”就足夠了。
在農歷的冬季至日節，我們計劃了階梯價格銷售，並取得了良好的效果。我們拿出了450克的XX蘑菇、鮮肉餃子、面食進行促銷，在促銷平臺上只標註價格、售賣時間和“數量有限，售完即止”的字樣來吸引消費者。
具體方法是從冬季至日到18天全價賣出，倒數第二天到10天降價25%，倒數第二天到第七天降價35%。初七到初三降價50%，初三到冬季至日。如果還是賣不出去，就送給老人兒童福利院。之所以敢采取這種方式，是因為消費者有這樣壹種心態:“我今天不買，別人明天就會買，還是先下手為強。”其實很多產品往往是客戶第二次買或者不降價就買了。所以階梯價格既激活了超市的人氣，又延長了節日效應，導致產品銷售的黃金期。