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為什麽中國手機不再稱霸非洲?誰在扼殺非洲的手機之王?

印度手機第壹和非洲手機第壹有什麽相似之處?答案是都是中國品牌。在印度賣的最多的小米是國產的,在非洲賣的最多的川音也是國產的,但是這個品牌側重於海外市場,所以可能大家不是那麽熟悉。所以今天我來告訴大家,這款來自中國的手機是如何在非洲市場把自己掛成了三星的國際品牌,成為非洲手機之王的。

但是,我更想跟大家說的是,為什麽他今天會有麻煩,甚至可能會被小米OB逼出非洲,所以希望大家能堅持到第二部分。熟悉第壹部的朋友也可以拉到第二部來看。

來自中國的聲音在非洲有多受歡迎?這麽說吧,在尼日利亞、加納、埃塞俄比亞等很多國家,幾乎每十部手機就有四部在傳輸聲音。很多人每天糾結的不是買哪個牌子的手機,而是買哪個型號的。結婚或訂婚時,作為誠意的表示,男方最好送女方壹部語音電話。即使是強盜和小偷也更願意搶劫語音電話,因為它是黑市上的硬通貨。語音為什麽能在非洲賣得這麽好?我想借用外媒的壹句話,向本土消費者傳遞壹個信息,他們想要什麽。傳音創始人朱曾在國內手機品牌波導工作,其子開發海外市場。於是Voice在非洲推出了幾款平價手機,其中最便宜的只賣幾十塊錢。雖然價格便宜,但傳聲質量還不錯,甚至壹些國際大牌也經常被照顧,不敢當真。

在營銷方式上,語音傳播也很接地氣,堪稱廣告界的壹股泥石流。從內羅畢的機場到坎帕拉的貧民窟,從肯尼亞的邊境小鎮到盧旺達的旅遊城市,到處都是密密麻麻的語音廣告。朱少江甚至拖著幾個非洲兄弟在墻上塗鴉,畫語音電話。甚至有壹段時間,很多非洲國家有壹種說法,只要有墻,就有傳聲,甚至當地的畫師也因為傳聲而漲價。除了直白神奇的廣告,傳音還推出了買手機送手機、買手機送羊等活動。這種硬通貨也讓非洲兄弟無法抗拒。就這樣,傳聲在非洲越來越普及,逐漸趕超三星。

雖然川音在非洲創造了傳奇,但近年來其情況並不樂觀,不僅增長乏力,2022年第壹季度營收利潤也出現下滑。在二級市場上,川音的股價也壹直在正常下跌。在壹向擅長長袖善舞的非洲,聲音受到了小米、華為等國內兄弟的圍攻。這壹切讓人不禁要問,曾經的非洲手機之王後來怎麽樣了?隨著居民購買力的提高和大品牌的下沈,摩托羅拉等進口品牌似乎變得不那麽高不可攀了。此外,小米航空的誕生和電信公司的大量補貼,直接讓華為、中興等品牌的價格降到了山寨機的成本價。原有的價格優勢已經消失,缺乏技術優勢和品牌影響力。山寨最終不得不懷恨在心地退出歷史舞臺。其實非洲傳聲的壹套玩法,就有當年中國山寨的影子。簡而言之,就是壹個相對不成熟的市場,利用信息不對稱,靠極致的性價比來制造時間差。

近年來,由於行業缺乏新鮮感,加上疫情,語音通信整個上遊供應鏈的價格都在上漲。但考慮到低端機的消費者對價格比較敏感,即使成本上漲,語音通訊也不敢貿然提價,否則會失去市場份額。

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