介紹計劃書的內容：
對於正在尋求資金的風險企業來說，創業計劃書就是企業的電話通話卡片。創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要，壹個醞釀中的專案，往往很模糊，通過制訂創業計劃書，把正反理由都書寫下來。見後再逐條推敲。創業者這樣就能對這壹專案有更清晰的認識。可以這樣說，創業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。
其次，創業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司創業計劃書的主要目的之壹就是為了籌集資金。因此，創業計劃書必須要說明：
(1)創辦企業的目的——為什麽要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？
(2)創辦企業所需多少資金？為什麽要這麽多的錢？為什麽投資人值得為此註入資金？ 對已建的風險企業來說，創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，並激勵他們為***同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進壹步發展提供資金。
正是基於上述理由，創業計劃書將是創業者所寫的商業檔案中最主要的壹個。那麽，如何制訂創業計劃書呢？
壹、怎樣寫好創業計劃書
那些既不能給投資者以充分的資訊也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱裏。為了確保創業計劃書能“擊中目標”，創業者應做到以下幾點：
1．關註產品
在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麽樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什麽？誰會使用企業的產品，為什麽？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什麽？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者壹樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不壹定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多麽美妙、多麽令人鼓舞啊!”
2．敢於競爭
在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什麽？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。
3．了解市場
創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這壹行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括壹個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公***關系活動的地區，明確每壹項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述壹下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種型別的銷售培訓？此外，創業計劃書還應特別關註壹下銷售中的細節問題。
4．表明行動的方針
企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什麽生產資源？生產和裝置的成本是多少？企業是買裝置還是租裝置？解釋與產品組裝，儲存以及傳送有關的固定成本和變動成本的情況。
5．展示妳的管理隊伍
把壹個思想轉化為壹個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有壹支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣壹種感覺：“看，這支隊伍裏都有誰!如果這個公司是壹支足球隊的話，他們就會壹直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述壹下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6．出色的計劃摘要
創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的資訊，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最後壹部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相幹的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是壹本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”
二、創業計劃書的內容
1．計劃摘要
計劃摘要列在創業計劃書書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求壹目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。
計劃摘要壹般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務範圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營範圍。在這壹部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最後，還要介紹壹下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這裏，企業家應盡量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下壹個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和範圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那裏，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合夥人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什麽，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2．產品(服務)介紹
在進行投資專案評估時，投資人最關心的問題之壹就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的壹項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、效能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。壹般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。壹般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什麽問題，顧客能從企業的產品中獲得什麽好處？(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麽會選擇本企業的產品？(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？(4)為什麽企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麽使用者會大批量地購買企業的產品？(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、效能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。 產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇贊自己的產品是推銷所必需的，但應該註意，企業所做的每壹項承諾都是“壹筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是壹種長期合作的夥伴關系。空口許諾，只能得意於壹時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。
3．人員及組織結構
有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成壹支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別註重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。壹個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做壹簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4．市場預測
當企業要開發壹種新產品或向新的市場擴充套件時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麽投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。 市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利於本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麽影響？等等。
在創業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特征等等。 風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集資訊的範圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之壹。
5．營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產品的特性；(3)企業自身的狀況；(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。 對創業企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它壹方面可以利用原來的銷售渠道，另壹方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
6．制造計劃
創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術裝置現狀；新產品投產計劃；技術提升和裝置更新的要求；質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。壹般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、裝置情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；裝置的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。
7．財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在壹段時間運作後的經營結果；資產負債表則反映在某壹時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的資料得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規劃壹般要包括以下內容：(1)創業計劃書的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。
可以這樣說，壹份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業計劃書的支援和說明。因此，壹份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那麽如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決於風險企業的遠景規劃——是為壹個新市場創造壹個新產品，還是進入壹個財務資訊較多的已有市場。
著眼於壹項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的資料、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入壹個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的資訊的基礎上，對企業頭壹年的銷售規模進行規劃。
企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相壹致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每壹個期間的發出量有多大？(2)什麽時候開始產品線擴張？(3)每件產品的生產費用是多少？(4)每件產品的定價是多少？(5)使用什麽分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。
三、檢查
在創業計劃書寫完之後，創業者最好再對計劃書檢查壹遍，看壹下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1．妳的創業計劃書書是否顯示出妳具有管理公司的經驗。如果妳自己缺乏能力去管理公司，那麽壹定要明確地說明，妳已經雇了壹位經營大師來管理妳的公司。
2．妳的創業計劃書書是否顯示了妳有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供壹份完整的比率分析。
3．妳的創業計劃書書是否顯示出妳已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信妳在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。
4．妳的創業計劃書書是否容易被投資者所領會。創業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的資訊流是有邏輯的和現實的。
5.妳的創業計劃書書中是否有計劃摘要並放在了最前面，計劃摘要相當於公司創業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。
6.妳的創業計劃書書是否在文法上全部正確。如果妳不能保證，那麽最好請人幫妳檢查壹下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。
7．妳的創業計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，妳可以準備壹件產品模型。 創業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果妳對妳的創業計劃書缺乏成功的信心，那麽最好去查閱壹下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。
專案策劃書怎麽寫，都需要做些什麽工作和準備大概可以按照這樣寫：
1、專案概要(總論)
2、專案背景、存在的問題與需求
3、目標與產出
4、受益群體
5、解決方案與實施方法
6、專案程序計劃
7、專案組織架構
8、費用、預算與效益
9、監控與評估
專案開盤前，策劃都要做什麽工作？開盤前的策劃主要有三個方面的工作： 1、是針對開盤時間倒推制定專案的整體營銷工作計劃，這個計劃包括推廣計劃、銷售認籌計劃以及開盤當天的組織計劃。 2、根據營銷工作計劃，對開盤準備物料制定計劃，有些需要報公司進行招標的需提前，對整個物料的預算需詳細且充足，有些物料制作需要壹定時間，為保證開盤前物料充足盡量多準備，這就需要在預算時有壹定余量。 3、針對性的推廣計劃，計劃分為兩個部分，壹個是專案的形象推廣計劃，這個計劃主要是針對專案定位的主題進行推廣，包括專案區域、專案自身的價值以及針對性的賣點進行推廣；另外壹個是開盤資訊推廣，主要考慮在認籌、解籌、開盤當天等資訊的推廣，註重專案賣點和開盤優惠兩個方面。
專案前期都需要做什麽工作？壹個完整的BOT專案運作過程包括確定專案、選擇專案公司、專案建設、運營和移交五個主要步驟。
第壹步，確定專案
1． *** 根據當地經濟社會發展情況提出專案設想。
2．聘請咨詢機構對專案進行技術、經濟論證。
3．按照基本建設程式完成專案立項審批手續。
第二步，選擇專案公司
專案公司的選擇有兩種方式：壹種是協商方式，另壹種是招標方式。我國現有BOT專案基本都是采用協商方式，國外應用較多的是招標方式。由於BOT方式需要談判的條件較多，協商方式成功率較低，即使成功，由於缺乏競爭，專案成本往往較高，但有時速度較快。采用招標方式，步驟如下：
1．委托咨詢機構編制招標檔案。
2．公開招投標（發表招標公告、進行資格預審、發售招標檔案、投標者準備標書、開標與評標）。
3．合同談判（開標評標後，要對評標結果進行排序，選擇2～3家公司進行合同談判。首先與第壹標進行談判，若成功，則轉向下壹步，否則，轉向第二標進行談判）。
4．與專案公司簽約（內容通常包括特許權期限、專案的技術和經營、材料的供應、稅收、出資者的信用程度、 *** 的支援和專案設施移交的期限、爭議的解決方式等）。
第三步，專案建設
1．專案公司（壹般是委托壹家咨詢機構）對專案進行詳細設計。
2．融資。
3．專案公司與壹個建築公司簽定承包合同，通常是總承包方式的交鑰匙合同。
4．建築公司對專案進行施工並交付專案公司（期間，承包商壹般不歡迎 *** 幹涉專案，但專案成本的最終承擔者是使用者，專案的最終擁有者是 *** ，為保證專案質量，降低成本， *** 對專案進行監督並適當參與專案工作是必要的）。
第四步，運營
專案公司在BOT專案期內，自己來運營，或者通過合同，委托壹家獨立的專業運營公司來運營。
第五步，移交
當BOT專案期滿， *** 或其委托機構對專案裝置進行檢查，以確認是否符合規定的質量要求。若裝置有問題，則 *** 可以要求專案公司作壹定的修理或更換工作。然後，專案公司把整套裝置移交 *** 。 *** 可以自己運營這些裝置，也可以選擇與該專案公司議定延續特許協議，或者與具有競爭力的公司議定壹個新的特許權協議。
采用BOT方式發展城鎮供水事業應註意的問題
1．認真做好專案論證的前期工作
城鎮供水專案實施BOT需要做大量的前期工作，如對專案進行技術的和經濟的詳細論證，提出符合立項審批要求的專案建議書和可行性研究報告。專案論證要建立在城鎮水資源綜合利用規劃的基礎上，而壹個城鎮的水資源綜合利用規劃應包括水資源中長期供求、供水水源、節水、汙水資源化和水資源保護等專項規劃。規劃裏要明確城鎮供水水資源必須依照“先地表水、後地下水，先當地水、後過境水”的次序，采取“多庫串聯，水系聯網，地表水與地下水聯調，優化配置水資源”的方式，提高城鎮供水保證率。
2．理順水資源管理體制
要想順利地采用BOT 方式積極發展城鎮供水業，就必須首先建立科學合理的水資源管理新體制——對區域的防洪、除澇、蓄水、供水、節水、水資源保護、汙水處理回用、地下水回灌等實行統壹規劃、統壹調配、統壹發放取水許可證、統壹征收水資源費、統壹管理水量和水質，實現城鄉水務壹體化。
3．牢牢抓住BOT專案的核心——特許合同
特許合同是BOT專案的核心，它明確了在特許期內 *** 和專案公司的權利與義務，反映了雙方的風險與回報。合同條款壹定要嚴密，過於簡單，壹旦出現遺漏問題，往往會由此產生糾紛。因此， *** 應該聘請有經驗的專業咨詢公司作顧問，在專案合同的嚴密性上狠下功夫。特別強調，在特許期內，專案公司雖擁有特許權專案設施的所有權，以及為特許權專案進行投融資、工程設計、施工建設、裝置采購、運營管理和合同收費的權利，並承擔對特許專案的設施進行維修養護的義務，但更要明確和細化 *** 部門具有對特許權專案監督、檢查、審計，以及如發現專案公司有不符合特權協議規定的行為，予以糾正並依法處罰的權力。
4．創造良好的投資環境，盡可能降低投資風險
投資環境的建設包括經濟環境、政治環境和法律環境等。應該充分認識到，BOT專案的前期工作較為復雜，它既涉及到 *** 部門與非 *** 部門之間的談判與合作，又牽涉到許多需要相互之間良好協調的關鍵機構，如 *** 部門、專案部門、專案投資者、使用者等，它既涉及包括金融、稅收、外匯等經濟問題，也涉及法律、公眾利益、環境保護等社會問題。由於BOT專案涉及到公眾利益並且需要以土地、交通、能源、通訊、人力資源等為基礎進行實施，因此，BOT專案的成功在很大程度上取決於專案所在地 *** 是否給予強有力的支援，即專案所在地的投資環境是否有利。
專案策劃，怎麽提的，策劃書怎麽寫的可以看看網上的模板
主要自己要有想法
才能策劃出活動細節
專案策劃書要做哪些？
這個我不太清楚，不好意思啊，我們公司壹直都是找的領悟策劃做了這些，從沒出過錯．呵呵．
書法家寫字都需要做什麽準備工作無非就是筆墨紙硯咯，也有的是直接買墨水寫，而不用墨條在硯臺上磨墨。
再就是鎮尺，壓紙用的，使紙面保持比較平整的狀態方便書寫。
還有印章，(引首章、姓名章)以及毛氈，反正墨水弄到桌上。
也就是說主要用的有筆、墨、紙、硯、鎮尺、毛氈、印章。
創業專案策劃書怎麽寫的