由安寶石軸承廠廠長李夫婦發明的鍋巴片獲得國家專利,其生產技術已在十多個國家和地區獲得專利。太陽牌系列食品已成為暢銷全國並打入國際市場的名牌產品。僅1990壹年,Xi孫安食品集團的食品銷量就達25000多噸,銷售收入達15億元。壹次偶然的機會,李陪客人到安餐廳吃飯,發現人們對壹道鍋巴做的菜極感興趣,由此產生如下聯想:“鍋巴可以當菜,為什麽不能當點心?”“美國的薯片可以風靡全球。中國作為烹飪大國,為什麽不能創造鍋巴小吃,走出國門?”然後就是試產,成功,生產,普及。之後聯想進壹步發展。既然做成了米飯鍋巴,當然可以用其他原料,不同口味的鍋巴。壹時間,小米鍋巴、五香鍋巴、牛肉鍋巴、麻辣鍋巴、孜然鍋巴、海鮮鍋巴、黑米鍋巴、果味鍋巴、西式鍋巴、乳酸鍋巴、咖喱鍋巴、玉米鍋巴,等等。自從鍋巴暢銷以來,類似鍋巴特點的食品相繼被開發出來,如蝦條、奶寶、虎杖、麥圈、菠蘿豆、酥脆牛奶鈣、營養姬子豆等。這些口味多樣的新產品讓零食市場變得豐富多彩,也讓Xi的孫安集團變得富有。李運用聯想思維的類似聯想創新思維,從以鍋巴為原料的菜肴,美式薯片風靡全球,聯想到鍋巴被做成小吃投入市場,不僅暢銷全國,還打入世界市場。
2對比、聯想和創新——人工牛黃的誕生
天然牛黃是壹種非常珍貴的藥材,只能從屠宰場偶然獲得。很多東西是不可能偶然得到的,所以很難得到,滿足不了藥學的需求。其實牛黃這種東西,只是異物進入牛的膽囊後,周圍大量膽囊分泌物形成的壹種膽結石。為了解決牛黃供應不足的問題,壹家藥廠的員工集思廣益,最終想到了“人工培育珍珠”。既然貽貝可以通過人工將異物放入體內來培育珍珠,那麽牛黃也可以通過人工將異物放入牛的膽囊來培育。他們設法找到了壹些殘疾的肉牛,並在牛的膽囊裏埋了壹些異物。壹年後,從牛的膽囊裏取出了與天然牛黃壹模壹樣的人工牛黃。藥企員工運用聯想思維、比較聯想創新思維,在了解牛黃形成機理後,對比人工培育珍珠的過程,通過人工將異物放入牛膽汁中,聯想到牛黃的形成。從而制備人工牛黃。
3大膽聯想和創新——細胞吞噬理論的出現
德巴赫是法國著名的生理學家。他壹直致力於研究動物機體對抗感染的機制,卻始終沒有任何成果,這讓他傷透了腦筋。有壹次,他仔細觀察星艦的透明幼蟲,向壹堆幼蟲扔了幾根玫瑰刺。於是,幼蟲們立刻將荊棘團團圍住,壹個個“吞”了下去。這個意外的發現,讓德巴赫想起了當時他在挑出卡在手指上的刺穴時的情景:刺穴在肌肉裏停留了壹段時間,無法取出。過了幾天,紮針點奇跡般地消失在肌肉裏。這種刺尖的突然消失,壹直是他心中壹個未解之謎。現在他意識到,這是因為當刺進入手指時,白細胞會包圍它,然後將其吞噬。這樣就產生了“細胞吞噬”這壹重要理論,該理論指出高等動物和人體中都存在細胞吞噬現象。當身體發炎時,身體受到這種現象的保護。
4聯想創新——月球儀器的誕生
在荷蘭的壹個小鎮上,住著壹位名叫布魯的退休老人。像許多退休的人壹樣,他每天看電視來消磨時間。壹天,電視上有壹個關於探索月球的節目。電視屏幕上,主持人攤開月球地圖,娓娓道來。布魯特心想:“妳看月球的這個計劃,效果並不好。月亮和地球都是圓的。既然有地球儀,也可以有月球儀。有人買地球儀,肯定有人買月球儀。”於是,老人開始把全部精力投入到制作月球儀上。當第壹批月球儀器完成時,這位老人在電視和報紙上做廣告。果然不出他所料,世界各地的訂單源源不斷。從那時起,他通過制造月球儀器每年賺了1400多萬英鎊。這位老人運用聯想思維方法,從地球儀到月球儀器,創造了大量財富。
5.相關效果的創新——寶貝熱銷之謎
韓國的金光宗曾經制作過壹個叫“寶娃”的黑皮玩具,在百貨公司有賣。為了推銷這種玩具,他還刊登了壹則廣告。然而這種玩具的銷量壹直不佳,幾乎無人問津。百貨公司要求他把它拿回來。無奈,金光中只好把“寶娃”帶回去,堆在倉庫裏。金光中的兒子是個肯動腦筋的年輕人。他註意到百貨公司裏有壹個穿泳衣的女模特。這位女模特有壹雙雪白的手臂。他想:如果把這個黑色的“嬰兒抱”戴在女模雪白的手腕上,那就真的是黑白分明了。有了這種鮮明的對比,也許顧客會喜歡“抱抱寶寶”。所以他的兒子決定試壹試。他極力勸說百貨公司“同意讓女模特拿著”。這壹招果然奏效。任何壹個走在女模特面前的女生都會忍不住問:“這個‘寶貝抱抱’真好看。哪裏有賣的?”.....“原本無人問津的“寶寶抱”壹時間成為了熱門商品。後來,他的兒子又想出了壹個主意。他邀請了幾名白人女士,身著夏裝,每人抱著壹個“嬰兒抱”,在繁華的大街上“招搖過市”,頓時吸引了大批路人的目光,甚至還有記者前來采訪。第二天,各家報紙競相刊登照片和報道。沒想到,這壹次成功的推廣,竟然掀起了壹股“寶寶抱抱”熱。“抱娃”推銷手法之所以收到奇效,歸根結底是因為它成功地運用了關聯效應的思維方法。
關聯效應思維方法是指根據事物在形狀、結構、性質、功能上的矛盾或對立關系進行聯想。
6因果關系異同聯想創新之壹——南極輸油管道
思維的力量是巨大的。往往能超越現實,解決很多事情解決不了的問題。壹次美國南極科考隊準備第壹次在南極過冬時,遇到了這樣壹個問題:隊員們打算把船上的汽油運到基地,但是因為輸油管的長度不夠,當時沒有備用軟管,所以無法運輸。就在大家不知所措的時候,帕雷格船長突發奇想:南極洲到處都是冰。妳能用冰做冰管道嗎?由於南極洲氣溫極低,認為水在屋外就能變成冰也不是不現實。冰可以當管子用,但是怎樣才能把冰做成管子而不破裂呢?帕瑞格又想到了醫療中使用的繃帶,出發時帶了許多這樣的繃帶。他們試著把繃帶纏在鐵管上,然後澆水讓水結冰,再把鐵管放在壹邊,果然不出所料,他們做出了冰管。然後,他們根據需要將冰管道壹段壹段連接起來。正是這些冰管解決了輸油管長度不足的問題。在解決這個問題時,使用了同異因果思維方法。
異同因果思維法是指根據實踐的需要,把與現象無關的事物聯系起來。
與其他聯想相比,同異因果可以在更廣闊的思維範圍內進行,思維跨度更大,自由度更高。尤其是科技方面,很多發明都是飛躍協會的產物。
7因果關系異同聯想創新二——煤油代替汽油
早些年,人們對內燃機用煤油代替汽油壹直持懷疑態度,因為煤油不像汽油那樣容易汽化。後來,壹個人看到壹種紅色葉子的野花,可以在早春的雪地裏盛開。由此,他做了壹個大跨度的聯想:因為煤油吸熱比汽油慢,所以煤油不像汽油那麽容易汽化。野花可以在微寒的早春雪中依靠紅葉快速吸熱而存活。煤油如果染成紅色,可能會像紅葉壹樣快速吸熱。試驗後,如他所料,煤油汽化的問題解決了。這樣,煤油就可以像汽油壹樣用於內燃機。從現象上看,煤油與野花無關,卻通過異因同果把它們聯系起來,取得了意想不到的效果。
8貼近聯想創新——互利促銷
壹家外國公司經營鮮奶、面包、蛋糕和其他食品。這家公司出售的牛奶質優價廉,每天天不亮就能送到訂戶面前的小木箱裏。隨著牛奶訂購者人數的增加,公司的利潤也越來越多。不過,這家公司經營的面包、蛋糕等食品雖然質優價廉,但由於營業部地處偏僻,行人稀少,營業額壹直不大。這家公司的老板當然知道通過報紙和電臺做廣告是有用的。但同時,他也知道這樣會花很多錢,而面包、蛋糕等食品不像壹般的大商品,通過在報紙或新聞媒體上公布名稱和價格,不容易引起消費者的註意。從牛奶訂閱人數越來越多的事實來看,公司老板覺得這是壹個龐大的消費群體,對其進行宣傳不僅可以取得很大的效果,還可以通過他們擴大影響力。所以他決定,為了推銷面包、蛋糕和其他食品,他可以在牛奶訂戶上寫文章,這是壹個重要的來源,他可以從中挖掘出有效的廣告形式和手段。在他有意識地每天不停地想著給訂戶送牛奶後,終於想出了壹個投資少、宣傳效果極好的推廣面包蛋糕的好辦法。這家公司的老板想出了壹個點子,設計印刷壹張漂亮的小卡片,卡片正面印著各種面包、蛋糕的名稱和價格,卡片背面寫著訂單,可以填寫需要的品種、數量、送貨時間和客戶的簽名。每天掛在奶瓶上,寄給訂閱者。第二天,送牛奶的人會把它拿走。第三天,訂購的面包和蛋糕可以和牛奶壹起送到訂戶家。在這家公司開始向訂戶運送牛奶以及根據訂單運送面包和蛋糕的業務之前,訂戶必須在早上出去為自己購買面包和蛋糕,這不僅費時費力,而且往往壹次需要足夠幾天的時間,這不能不影響面包和蛋糕的新鮮度。此外,公司寄給訂戶的面包和蛋糕的價格總是比從街上的零售店買的便宜。公司老板聰明地利用聯想,想出了這種推廣面包蛋糕的方法,既擴大了市場,增加了利潤,又是壹個方便有利的舉措,很受歡迎!這家公司的老板用形象思維中思維聯想的創新思維方法來思考這個問題。