壹.序言/前言
二、市場分析/市場背景
三。產品/服務的優勢和劣勢分析
四。營銷策略/促銷策略/廣告或促銷策略
五、廣告或促銷文案
不及物動詞媒體投放的分析/計劃
七。成本預算
八。前景預測/效果評估
註意多用數據，而且是權威數據。央視大二，AC尼爾森，CMC消費者年鑒等。都不錯，也有壹些調查公司的數據可以引用。不過其中有收費的，也有免費的(可能更早)，比如零點調查等。在網上很容易找到這樣的公司。
註意，好的策劃書不壹定是某種格式的，也許好的文案本身就是好的策劃書。畢竟策劃的主要目的是幫助客戶解決問題。只要解決了客戶的問題，就是壹本好的策劃書。
策劃書的基本格式
第壹，策劃書的名稱
盡可能寫壹個具體的策劃名稱，比如“廣西大學××××活動策劃書”，放在頁面中央。也可以先寫主標題，然後寫在下面作為副標題。
二、活動背景:
根據策劃書的特點，從以下項目中選擇以下內容予以重點關註；具體項目包括:基本介紹、主要實施對象、近況、組織部門、活動原因、學校影響、相關目的動機。其次，要說明問題的環境特征，主要考慮環境的內部優勢、劣勢、機會和威脅，對其進行綜合分析，重點分析環境分析的各種因素，詳細描述過去和現在的情況，通過預測情況制定計劃。情況不明的，要通過調查研究進行分析和補充。
三。活動的目的、意義和目標:
活動的目的和意義要用簡潔明了的語言表達清楚；陳述目的要點時，要寫清楚活動的核心構成或策劃的獨創性以及由此產生的意義。活動目標應具體，並需要滿足重要性、可行性和及時性。
四。所需資源:
列出所需的人力和物力資源，包括使用的場所，如教室或活動中心。可以分為兩部分:現有資源和需要的資源。
動詞 （verb的縮寫）活動:
作為計劃的主體，表述要簡潔易懂，但表述要詳細，能想到的都要寫，不能遺漏。在這壹部分中，不僅僅限於文字，還可以添加統計圖表等。計劃的工作項目要按時間順序排列，畫出實施進度表有助於計劃的驗證。人員的組織配置，活動的對象，相應的權利和責任，時間和地點也要在這部分說明，要實施的應急程序也要在這部分考慮。
這裏可以提供壹些參考方面:會場布置、接待室、嘉賓坐席、贊助模式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、信息聯絡、技術支持、秩序維護、服裝、指揮中心、現場氛圍調節、活動結束後人員清理、後續聯絡等。
不及物動詞預算:
活動費用根據實際情況經過具體細致的計算後，以明確的形式列出。
七。活動中應註意的問題和細節:
內外部環境的變化必然會給計劃的實施帶來壹些不確定因素。所以環境變化時是否有應急措施，損失概率是多少，造成多大損失，應急措施也要在規劃中說明。
壹.序言/前言
二、市場分析/市場背景
三。產品/服務的優勢和劣勢分析
四。營銷策略/促銷策略/廣告或促銷策略
五、廣告或促銷文案
不及物動詞媒體投放的分析/計劃
七。成本預算
八。前景預測/效果評估
讓我給妳舉個例子:
“清爽巧克力”廣告策劃方案
1)前言
中國加入了WTO，使得經濟不斷發展，消費者的生活水平在提高，消費觀念也在加強。中國糖果市場在中國食品市場中占有重要地位。巧克力市場是中國糖果市場的新生力量，占據著重要的市場地位。2000年，我國巧克力月產量超過65438+萬噸，但實際產量不足6萬噸，人均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國的巧克力市場是空白的。我們必須先抓住這個市場。
2)市場分析
1.銷售分析
1999的零售店巧克力銷售額為9900.58萬元，占30種商品銷售額的2.69%，占零售總額的0.94%，在30種商品中排名15，較1998上升2位。30種商品銷售額占總銷售額的比例在1998中增加了0.16%，但占全部商品零售總額的比例比1998增加了0.13%。
2.巧克力品牌分析
監測範圍內巧克力品牌總數為109，比198下降了12.8%。單個品牌平均銷售額為58.8萬元，高於平均水平的品牌有12個，占比11%，低於平均水平。品牌500強中有15個品牌，同1998。其中，健達進入500強領導品牌。500強中的龍頭品牌占巧克力品牌總數的13.7%，占500強品牌的2.76%，比各品種平均值低0.57%。德芙排名更靠前(第13號)。500強品牌中，金絲猴排名最多，樂樂克排名最多。
(1)市場背景
國產品牌在上海市場並不多見。但是國產巧克力的質量並不盡如人意，只有5%的人認為國產巧克力好吃。即使國產巧克力的價格遠低於國外品牌，但仍然被擠壓到市場的下層。國產巧克力中，只有上海地產的神風和良風表現較好，但分別只有7%和1%的人認為自己是最好的品牌。
(2)產品分析
1 .物種
A.牛奶含量低於12%的黑巧克力
b .手工牛奶巧克力，10%可可漿和至少12%牛奶。
C.白巧克力，不加可可粉的巧克力d .夾心巧克力，加各種果汁和手奶的巧克力。
2命名
以更容易記憶的單詞命名。
(3)包裝
采用中國尋求的設計。
(4)顏色
以紅色為主色調，白色為內襯。
(5)口味
既保持了歐洲巧克力精致優雅的風格，又吸收了英國巧克力濃郁的牛奶味和美國巧克力吃起來不油膩的風格，更加細膩、柔軟、清新、爽滑，中國人喜歡。
(6)容量
100克排座
(7)價格
1.零售價12.8元。
2.零售進價10元。
3.中檔市場進價8元
4.出廠價格3元
3)競爭對手分析
1999排名前十的巧克力品牌分別是多芬、吉百利、金莎、金帝、M8M、神風、奇巧、好時、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大，新上榜的品牌是雀巢。1999排名10。Lellek落榜，從1998的10降級到13。
1999排名前十的品牌中，排名上升的有三個，其中雀巢上升幅度最大；同排名5個，同排名2個，減少1。
500強品牌中巧克力的排名變化指數為55.67%。
4)廣告目標
為了提高產品知名度和進入中國市場，我們必須加入500個領先品牌。
5)廣告目標
1.10 ~ 15歲，特征；消費者行為具有規律性、習慣性甚至依賴性，心理上有攀比傾向，思想意識上沒有模式和觀念。
2.因為情人節的到來，正在戀愛或想要戀愛的年輕男女將是購買的主要群體。
6)廣告區
首先，我們開始進入廣西和廣東省的市場。
7)廣告創意
1.冒險文章
兩名遊客正乘熱氣球環遊世界。他們正在拿出最後壹盒提神的巧克力，試圖分享，但當他們稍微搖晃壹下，整盒巧克力就掉到了下面的森林裏。在森林裏，壹個食人族被幾個冒險者包圍了。他驚訝地發現壹箱東西掉了下來。他打開壹看，巧克力的香味飄來飄去，引起了其他人的興趣。他立刻環顧了壹下盒子，想知道這是什麽。他們決定每個人都應該嘗試壹下，他們喋喋不休。冒險者們從驚訝中回過神來，迅速跑開了。食人族沒有發現，但他們繼續討論。最後他們決定等他們看完天，希望再掉壹個奇怪的盒子。日子壹天天過去，他們仍在等待奇跡發生。
策劃書的格式和寫作方法
前幾天發了壹篇關於格式和寫法的調查報告。今天發現壹些關於策劃書/計劃書的格式和寫作方法的文章，留作存檔，供大家參考。
如何寫商業計劃書
壹、如何寫好商業計劃書
既不能給投資者足夠的信息，又不能讓他們興奮的商業計劃最終只能被扔進垃圾箱。為了確保商業計劃能夠“擊中目標”，風險企業家應該做到以下幾點:
1，專註產品
在商業計劃中，應提供與企業的產品或服務有關的所有細節，包括企業進行的所有調查。這些問題包括:產品處於什麽樣的發展階段？它的獨特之處是什麽？企業分銷產品的方法是什麽？誰會使用企業的產品，為什麽？產品的生產成本和價格是多少？企業開發現代新產品的計劃是什麽？把投資人拉進企業的產品或服務，這樣投資人就會像風險企業家壹樣對產品感興趣。在商業計劃中，企業家應該盡量用簡單的語言描述壹切？商品的定義和屬性，創業者非常清楚，但別人可能不知道它們的含義。制定商業計劃書的目的不僅是讓投資者相信企業的產品會在世界範圍內產生革命性的影響，還要讓他們相信企業有論據可以證明這壹點。商業計劃書中對產品的描述，要讓投資人覺得:“哦，這個產品多麽奇妙，多麽鼓舞人心啊！”
2.敢於競爭
在商業計劃書中，風險企業家應該仔細分析競爭對手的情況。競爭對手是誰？他們的產品是如何運作的？競爭對手的產品和我們自己的產品有什麽異同？競爭對手采取的營銷策略有哪些？需要明確每個競爭對手的銷售額、毛利、收入、市場份額，然後討論這個企業相對於每個競爭對手的競爭優勢。需要向投資者表明，客戶更喜歡這家企業，因為它的產品質量好，交貨快，定位適中，價格合適等。商業計劃書應該讓它的讀者相信，這個企業不僅是行業內強有力的競爭者，而且是未來確定行業標準的領導者。在商業計劃書中，企業家還應說明競爭對手給企業帶來的風險以及企業采取的對策。
3.了解市場
商業計劃應該為投資者提供對目標市場的深入分析和理解。要認真分析經濟、地域、職業、心理等因素對消費者選擇購買本企業產品的影響，以及各因素的作用。商業計劃書還應包括壹份主要的營銷計劃，該計劃應列出企業擬開展廣告、促銷和公關活動的區域，並明確每項活動的預算和收入。商業計劃書還應簡要描述企業的銷售策略:企業使用外部銷售代表還是內部員工？企業是否使用經銷商、分銷商或特許經營商？企業會提供什麽樣的銷售培訓？此外，商業計劃書還應該特別註意銷售的細節。
4、即行動的方針
企業的行動計劃應該是不可解的。商業計劃書中應明確以下問題:企業如何將產品推向市場？如何設計生產線，組裝產品？企業生產需要哪些原材料？企業需要哪些生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是購買設備還是租賃設備？解釋與產品組裝、儲存和交付相關的固定成本和可變成本。
5.向妳的管理團隊展示。
把壹個想法變成壹個成功的風險企業的關鍵因素是擁有壹個強大的管理團隊。這個團隊的成員必須具備較高的專業技術知識、管理能力和多年的工作經驗，這樣才能給投資人這樣的感覺:“妳看，這個團隊裏都是些什麽人！如果這家公司是壹支足球隊，他們會壹直打進世界杯決賽的！”管理者的職能是計劃、組織、控制和指導公司的行動以實現其目標。在商業計劃書中，我們應該首先描述整個管理團隊及其職責，然後分別介紹每個經理的特殊才能、特點和成就，並詳細描述每個經理將為公司做出的貢獻。商業計劃還應具體說明管理目標和組織結構圖。
6.出色的計劃總結
商業計劃書中的計劃總結也很重要。它必須讓讀者感興趣，渴望獲得更多的信息，它會給讀者留下持久的印象。計劃摘要將是風險企業家寫的最後壹部分，但它是投資者應該首先閱讀的內容。它將從計劃中提取最相關的細節，包括對公司內部基本情況、公司的能力和局限性、公司的競爭對手、營銷和財務戰略以及公司管理團隊的簡明生動的總結。如果公司是壹本書，它就像書的封面。如果做得好，可以吸引投資人。會給風險投資人壹種“這家公司會成為行業巨頭，我迫不及待地想看完計劃的其余部分”的印象。
二、商業計劃書的內容
1，計劃匯總
計劃概要列在商業計劃書的前面，是濃縮商業計劃書的精華。計劃概要涵蓋了計劃的要點，做到壹目了然，讓讀者在最短的時間內回顧計劃並做出判斷。
計劃書概要壹般包括以下內容:公司介紹；主要產品和經營範圍；市場概況；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；經理及其組織；財務計劃；資金需求等。
在介紹企業時，首先要說明建立新企業的理念，新理念的形成過程，企業的目標和發展戰略。其次，要說明企業的現狀，過去的背景，經營範圍。這部分要客觀評論企業過去的情況，不避重就輕。中肯的分析往往能贏得更多的信任，從而容易讓人認同企業的經營計劃。最後，還要介紹壹下創業企業家本身的背景、經歷、經驗和專長。企業家的素質往往對企業的績效起著關鍵作用。在這裏，創業者要盡量突出自己的優勢，表現出強烈的進取精神，才能給投資人留下好印象。
在計劃摘要中，企業還必須回答以下問題:(1)企業所處的行業，經營的性質和範圍；(二)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在哪裏，客戶是誰，需求是什麽；(4)誰是企業的合夥人和投資者；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有什麽影響。
盡量做到簡潔生動。特別是要詳細解釋他們自身企業的差異，以及他們成功的市場因素。如果壹個創業者知道自己做了什麽，只要兩頁摘要就夠了。如果創業者不知道自己在做什麽，摘要可能會超過20頁。因此，壹些投資者根據摘要的長度“從谷殼中挑出小麥”。
2.產品(服務)介紹
在評估投資項目時，投資者最關心的是風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者風險企業的產品(服務)能否幫助客戶省錢和增加收入。因此，產品介紹是商業計劃的重要組成部分。產品介紹壹般應包括以下內容:產品的概念、性能、特點；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品研發過程；開發新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分，創業者要對產品(服務)做詳細的說明，要準確易懂，讓非專業人士的投資人也能看懂。壹般情況下，產品介紹應附有產品原型、照片或其他介紹。壹般來說，產品介紹必須回答以下問題:
(1)客戶希望企業的產品解決什麽問題，客戶能從企業的產品中得到什麽好處？
(2)企業的產品相對於競爭對手的產品有什麽優勢和劣勢？客戶為什麽選擇自己的產品？
(3)企業對其產品采取了哪些保護措施，企業擁有哪些專利和許可，或者與申請專利的廠商達成了哪些協議？
(4)為什麽企業產品的定價能讓企業產生足夠的利潤，為什麽用戶大量購買企業產品？
(5)企業采用什麽方法來提高產品的質量和性能，企業對開發新產品有什麽計劃等。
產品(服務)介紹的內容比較具體，所以寫起來比較容易。雖然贊美自己的產品對促進銷售是必要的，但需要註意的是，企業的每壹個承諾都是壹種“債務”，應該用努力去兌現。請記住，企業家和投資者已經建立了長期的合作夥伴關系。空頭承諾只能自滿壹時。如果壹個企業不能兌現承諾，償還債務，那麽它的聲譽就會受到極大的損害，所以被真正的企業家所鄙夷。
3、人員和組織結構
有了產品，創業者的第二步是組建有效的管理團隊。企業管理的好壞直接決定了企業管理風險的大小。高素質的管理者和良好的組織結構是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別重視對管理團隊的評價。
企業的管理者要互補，要有團隊精神。壹個企業必須有負責產品設計開發、市場營銷、生產運營管理、企業財務等方面的專業人才。在商業計劃中，必須明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業中的職責和責任，他們過去的詳細經歷和背景。此外，在商業計劃書的這壹部分，還應簡要介紹公司架構，包括:公司的組織結構圖；各部門的職能和職責；各部門負責人及主要成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權、比例和特權；公司的董事會成員；董事背景資料。
4.市場預測
當壹個企業要開發壹種新產品或拓展壹個新市場時，它必須首先進行市場預測。如果預測結果不樂觀，或者預測的可靠性存疑，那麽投資者將不得不承擔更大的風險，這是大多數風險投資家無法接受的。
市場預測首先要預測需求:市場上有沒有這種產品的需求？需求程度能否給企業帶來預期收益？新市場有多大？需求發展的未來趨勢及其狀態如何？影響需求的因素有哪些？其次，市場預測還包括對市場競爭形勢和企業面臨的競爭格局的分析:市場上的主要競爭對手是誰？是否存在有利於本企業產品的市場缺口？該企業的預期市場份額是多少？我們的競爭對手在我們進入市場時會有什麽反應，這些反應會對企業產生什麽影響？等壹下。
在商業計劃書中，市場預測應包括以下內容:對當前市場形勢的總結；競爭對手概述；目標客戶和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區域和特點等。
風險企業的市場預測應建立在嚴謹、科學的市場調查基礎上。風險企業所面臨的市場本來就更加不穩定和難以捉摸。因此，風險企業應努力擴大信息收集範圍，重視環境預測，采用科學的預測手段和方法。風險企業家要牢記，市場預測不是想象出來的，對市場錯誤的認識是企業失敗的最重要原因之壹。
5.市場戰略
營銷是企業管理中最具挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有:
(1)消費者的特征；
(2)產品的特點；
(三)企業自身情況；
(4)市場環境因素。最終影響營銷策略的是營銷成本和營銷效益。
在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容:
(1)市場組織和營銷渠道的選擇；
(2)營銷團隊和管理；
(3)促銷計劃和廣告策略；
(4)價格決策。
對於初創企業來說，由於產品和企業知名度不高，很難進入其他企業穩定的銷售渠道。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷策略，比如上門銷售、商品廣告、讓利給批發商和零售商，或者交給任何願意經銷的企業。對於發展中的企業來說，壹方面可以利用原有的銷售渠道，另壹方面也可以開發新的銷售渠道來適應企業的發展。
6、制造計劃
商業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容:產品制造和技術裝備現狀；新產品生產計劃；技術升級和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增加投資前對企業的評估價值，風險企業家應該盡力使生產制造計劃更加詳細可靠。壹般來說，生產制造計劃應回答以下問題:企業生產制造所需的廠房和設備是什麽；如何保證新產品進入量產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝，供應商是誰；生產線的設計和產品組裝是怎樣的？供應商的提前期和資源需求；生產周期標準和生產作業計劃的制定；材料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是什麽？其他相關問題。
7.財務策劃
財務規劃需要花更多的精力在具體的分析上，包括現金流量表、資產負債表、利潤表的編制。流動資金是企業的生命線，所以企業在啟動或擴張時，需要事先有周密的計劃，過程中嚴格控制；利潤表反映的是企業的盈利能力，是企業經過壹段時間經營後的經營成果；資產負債表反映了企業在某壹時刻的狀態，投資者可以利用從資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況和可能的投資回報。
財務規劃壹般包括以下內容:
(1)商業計劃書的條件假設；
(2)預期的資產負債表；預計損益表；現金收支分析；資金來源和使用。
可以說，壹份商業計劃書概括了風險企業家在融資過程中需要做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和解釋。因此，壹個好的財務規劃對於評估風險企業所需的資金量，提高風險企業獲得資金的可能性是非常重要的。如果財務規劃準備不充分，會給投資者造成企業管理者經驗不足的印象，降低風險企業的評估價值，同時增加企業的經營風險。那麽如何做好理財規劃呢？這首先取決於風險企業的長期規劃是為壹個新市場創造壹種新產品還是進入壹個有更多財務信息的現有市場。
專註於壹項新技術或創新產品的創業企業，不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它應該預測它所進入的市場的增長率和可能的凈利潤，向投資者推銷它的理念、管理團隊和財務模式。壹個準備進入現有市場的風險企業可以很容易地解釋整個市場的規模和改善的方法。風險企業可以在獲得目標市場信息的基礎上規劃第壹年的銷售規模。
企業的財務規劃應與商業計劃中的假設相壹致。事實上，財務規劃與企業的生產計劃、人力資源計劃和營銷計劃密切相關。
要完成財務規劃，必須明確以下幾個問題:
(1)各期產品產量是多少？
(2)產品線擴張何時開始？
(3)每種產品的生產成本是多少？
(4)每個產品的價格是多少？
(5)使用什麽分銷渠道，預期成本和利潤是多少？
(6)妳需要雇傭什麽類型的人？
(7)什麽時候開始就業，工資預算是多少？等壹下。
第三，檢查
商業計劃書寫好後，風險企業家最好再檢查壹遍計劃書，看看是否能準確回答投資人的問題，贏得投資人對企業的信心。通常，您可以從以下幾個方面檢查計劃:
1.妳的商業計劃書是否表明妳有管理公司的經驗？如果妳自己缺乏管理公司的能力，那就明確表示妳請了壹個商業大師來管理妳的公司。
2.妳的商業計劃書是否表明妳有償還貸款的能力？確保向潛在投資者提供完整的比率分析。
3.妳的商業計劃書是否表明妳已經進行了完整的市場分析？讓投資人堅信妳在計劃書中陳述的產品需求是真實的。
4.妳的商業計劃容易被投資者理解嗎？商業計劃書應該有索引和目錄，這樣投資者可以更容易地查閱每壹章。此外，我們還應該確保目錄中的信息流是符合邏輯和現實的。
5.妳的商業計劃書裏有沒有計劃總結，放在最前面？計劃概要相當於公司商業計劃書的封面，投資人會先看。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應該引人入勝。
6.妳的商業計劃語法正確嗎？如果不能保證，最好請人幫妳檢查壹下。計劃中的拼寫錯誤和排印錯誤會讓創業者迅速失去機會。
7.妳的商業計劃書能否打消投資者對產品/服務的疑慮？如果需要，可以準備壹個產品模型。
市場環境分析
壹、宏觀環境分析
1經濟環境
移動通信行業是壹個極其龐大的行業，不僅包括電信運營商，還包括手機、電信設備、測試儀器、工具軟件、元器件、半導體甚至手機零售等相關行業。據統計，在2000年的國民生產總值中，移動通信業的拉動作用為0.8個百分點。在這樣的產業背景下，聯通CDMA項目更有意義。
2.政治/法律環境
信息產業部壹直強調要發展自己的手機產業，甚至為壹些國產廠商撥出了大量的研發經費。國家計委還授予19家企業生產CDMA手機的資格。
對於國內電信設備供應商來說，壹個有利的好消息是國家對CDMA的支持達到了前所未有的高度。2001年9月26日，信息產業部評選出首屆信息產業重大技術發明。在六項獲獎技術中，有兩項與CDMA相關，可見政府對CDMA的重視和對掌握自主知識產權的渴望。
3.科技環境
通過市場調研發現，約1/3的手機用戶對目前使用的手機的清晰度、網絡、輻射滿意，1/3壹般，1/6不滿意和非常滿意。而CDMA在通話質量和電磁輻射方面有優勢。
二、微觀環境分析
1.競爭對手狀態
在3G時代到來之前，中國聯通和中國移動的競爭將在兩個層面展開:在原有的GSM領域，雙方將基本延續目前的競爭態勢；在向第三代移動通信過渡的過程中，將會出現GPRS和CDMA的對抗，這將是雙方競爭的主戰場。
2.消費者狀況
據調查，消費者擁有手機的比例每年都在逐漸增加，對手機的性能要求也越來越高。許多新老用戶都對CDMA的性能感興趣。
3.企業自身績效
中國聯通十五期間的發展目標是，到2005年，移動電話用戶總數達到8000萬-1億，市場份額達到35%。國際國內長途電話、數據通信和互聯網市場份額分別達到20%；無線尋呼繼續保持市場份額的絕對優勢。為了實現這壹目標，中國聯通在“十五”期間將在固定資產方面投資2500億至2600億元。從上述數字來看，中國聯通超過壹半的新增手機用戶將來自CDMA，中國聯通在CDMA項目上的投資也占其總投資的40%左右。
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