打假還是打鐵?
“民族風”是鴻恒遠景最新推出的花器產品，這個產品創意源自壹首流行歌曲，產品方案首先在鄂爾多斯、巴彥淖爾被客戶采納，後續六個月內，他們接到十幾個要求提供不同花器的訂單。接下來，意料之中的情況過早出現了，銷售人員告訴他，公司的產品被別人仿冒了。據用戶的反饋，仿冒的產品僅是造型雷同，花盆內部結構和花架使用的材料有很大區別，別人的價格要低出20%。出於市場競爭的考慮，擺在姚兆其面前的出路有兩條——打假和打鐵。打假是通過維權警告對手，打鐵是靠提高產品內功逼退對手。姚兆其選擇了難度更高的方式-促進產品升級!“打鐵先要自身硬”，花盆在原來的基礎上加入蓄水、隔熱的設計。花架也增加了抗風、耐腐蝕的結構處理，增加了定制化功能模塊，並對產品專利進行了註冊保護。為保證產品質量，2012年鴻恒遠景在山東100畝的生產基地投入使用。
就在姚兆其打算全面鋪開“花架子”項目的時候，意想不到的事情發生了。2013年國家出臺調控政策，壹些大型景觀綠化公司的工程被告知停工下馬，不少公司因此業務下滑70%-80%。此時在山東的鴻恒遠景工廠，姚兆其為生產線剛剛籌集了300萬元。許多花器則剛剛從生產線上下來，就從代理商方面得到的無法履約的消息。 “不行就撤吧!”眼看許多行業受調控政策影響生意壹落千丈，有的投資人勸姚兆其退出這行。
“行業洗牌的時候到了!”在姚兆其看來，政府調控主要是為了力行節儉、反對鋪張，這等於給了鴻恒遠景這樣的小公司壹個做大的機會。在“別人恐慌我驚喜”的心態下，姚兆其說服了創業投資者繼續支持他的花架事業。花架的功能型平臺則是姚兆其接下來要考慮的問題——如何讓花架成為壹個多功能、有科技含量的產品，這樣就可以擺脫低端的山寨仿造，又有高的性價比。