妳的商業計劃書是妳職業發展的基礎，是吸引投資人的文件。如何寫商業計劃書？每壹部分都寫了什麽？我們來看看寫商業計劃書的步驟。
解釋商業計劃的詳細步驟1 1。如何寫好商業計劃書
那些既不能給投資者足夠的信息，又不能讓他們興奮的商業計劃，最終只能被扔進垃圾箱。為了確保商業計劃能夠“擊中目標”，企業家應該做到以下幾點:
1，專註產品
2.敢於競爭
3.了解市場
4、即行動的方針
5.向妳的管理團隊展示。
6.出色的計劃總結
二、商業計劃書的內容
1，計劃匯總
計劃概要列在商業計劃書的前面，是濃縮商業計劃書的精華。計劃概要涵蓋了計劃的要點，做到壹目了然，讓讀者在最短的時間內回顧計劃並做出判斷。
計劃書概要壹般包括以下內容:公司介紹；主要產品和經營範圍；市場概況；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；經理及其組織；財務計劃；資金需求等。
在介紹企業時，首先要說明建立新企業的理念，新理念的形成過程，企業的目標和發展戰略。其次，要說明企業的現狀，過去的背景，經營範圍。這部分要客觀評論企業過去的情況，不避重就輕。中肯的分析往往能贏得更多的信任，從而容易讓人認同企業的經營計劃。最後，還要介紹創業者本身的背景、經歷、經驗、專長。企業家的素質往往對企業的績效起著關鍵作用。在這裏，創業者要盡量突出自己的優勢，表現出強烈的進取精神，才能給投資人留下好印象。
(在計劃書摘要中，企業還必須回答以下問題:(1)企業所處的行業，經營的性質和範圍；(二)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在哪裏，客戶是誰，需求是什麽；(4)誰是企業的合夥人和投資者；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有什麽影響。)
盡量做到簡潔生動。特別是要詳細解釋他們自身企業的差異，以及他們成功的市場因素。如果壹個創業者知道自己做了什麽，只要兩頁摘要就夠了。如果創業者不知道自己在做什麽，摘要可能會超過20頁。因此，壹些投資者根據摘要的長度“從谷殼中挑出小麥”。
2.產品(服務)介紹
在評估投資項目時，投資者最關心的是風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者風險企業的產品(服務)能否幫助客戶省錢和增加收入。因此，產品介紹是商業計劃的重要組成部分。產品介紹壹般應包括以下內容:產品的概念、性能、特點；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品研發過程；開發新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分，創業者要對產品(服務)做詳細的說明，要準確易懂，讓非專業人士的投資人也能看懂。壹般情況下，產品介紹應附有產品原型、照片或其他介紹。壹般來說，產品介紹必須回答以下幾個問題:(1)客戶希望企業的產品解決什麽問題，客戶能從企業的產品中得到什麽好處？(2)企業的產品相對於競爭對手的產品有什麽優勢和劣勢？客戶為什麽選擇自己的產品？(3)企業對其產品采取了哪些保護措施，企業擁有哪些專利和許可，或者與申請專利的廠商達成了哪些協議？(4)為什麽企業產品的定價能讓企業產生足夠的利潤，為什麽用戶大量購買企業產品？(5)企業采用什麽方法來提高產品的質量和性能，企業對開發新產品有什麽計劃等。產品(服務)介紹的內容比較具體，所以寫起來比較容易。雖然贊美自己的產品對促進銷售是必要的，但需要註意的是，企業的每壹個承諾都是壹種“債務”，應該用努力去兌現。請記住，企業家和投資者已經建立了長期的合作夥伴關系。空頭承諾只能自滿壹時。如果壹個企業不能兌現承諾，償還債務，那麽它的聲譽就會受到極大的損害，所以被真正的企業家所鄙夷。
3、人員和組織結構
有了產品，創業者的第二步是組建有效的管理團隊。企業管理的好壞直接決定了企業管理風險的大小。高素質的管理者和良好的組織結構是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別重視對管理團隊的評價。
企業的管理者要互補，要有團隊精神。壹個企業必須有負責產品設計開發、市場營銷、生產運營管理、企業財務等方面的專業人才。在商業計劃中，必須明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業中的職責和責任，他們過去的詳細經歷和背景。此外，在商業計劃書的這壹部分，還應簡要介紹公司架構，包括:公司的組織結構圖；各部門的職能和職責；各部門負責人及主要成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權、比例和特權；公司的董事會成員；董事背景資料。
4.市場預測
當壹個企業要開發壹種新產品或拓展壹個新市場時，它必須首先進行市場預測。如果預測結果不樂觀，或者預測的可靠性存疑，那麽投資者將不得不承擔更大的風險，這是大多數風險投資家無法接受的。市場預測首先要預測需求:市場上有沒有這種產品的需求？需求程度能否給企業帶來預期收益？新市場有多大？需求發展的未來趨勢及其狀態如何？影響需求的因素有哪些？其次，市場預測還應包括對市場競爭的分析——企業面臨的競爭格局:市場上的主要競爭對手是誰？是否存在有利於本企業產品的市場缺口？該企業的預期市場份額是多少？我們的競爭對手在我們進入市場時會有什麽反應，這些反應會對企業產生什麽影響？等壹下。
在商業計劃書中，市場預測應包括以下內容:對當前市場形勢的總結；競爭對手概述；目標客戶和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區域和特點等。風險企業的市場預測應建立在嚴謹、科學的市場調查基礎上。風險企業所面臨的市場本來就更加不穩定和難以捉摸。因此，風險企業應努力擴大信息收集範圍，重視環境預測，采用科學的預測手段和方法。創業者要牢記，市場預測不是想象出來的，對市場的認識錯誤是企業失敗的最重要原因之壹。
6、制造計劃
商業計劃書中的制造計劃應包括以下內容:產品制造和技術裝備現狀；新產品生產計劃；技術升級和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增加企業在投資前的評估價值，企業家應該盡力使生產制造計劃更加詳細可靠。壹般來說，生產制造計劃應回答以下問題:企業生產制造所需的廠房和設備是什麽；如何保證新產品進入量產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝，供應商是誰；生產線的設計和產品組裝是怎樣的？供應商的提前期和資源需求；生產周期標準和生產作業計劃的制定；材料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是什麽？其他相關問題。
7.財務策劃
財務規劃需要花更多的精力在具體的分析上，包括現金流量表、資產負債表、利潤表的編制。流動資金是企業的生命線，所以企業在啟動或擴張時，需要事先有周密的計劃，過程中嚴格控制；利潤表反映的是企業的盈利能力，是企業經過壹段時間經營後的經營成果；資產負債表反映了企業在某壹時刻的狀態，投資者可以利用從資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況和可能的投資回報。
財務規劃壹般包括以下內容:
(1)商業計劃書的條件假設；
(2)預期的資產負債表；預計損益表；現金收支分析；資金來源和使用。
企業的財務規劃應與商業計劃中的假設相壹致。事實上，財務規劃與企業的生產計劃、人力資源計劃和營銷計劃密切相關。要完成財務規劃，必須明確以下幾個問題:
(1)各期產品產量是多少？
(2)產品線擴張何時開始？
(3)每種產品的生產成本是多少？
(4)每個產品的價格是多少？
(5)使用什麽分銷渠道，預期成本和利潤是多少？
(6)妳需要雇傭什麽類型的人？
(7)什麽時候開始就業，工資預算是多少？等壹下。
第三，檢查
商業計劃書寫好後，創業者最好再檢查壹遍計劃書，看看是否能準確回答投資人的問題，贏得投資人對企業的信心。通常，您可以從以下幾個方面檢查計劃:
1.妳的商業計劃書是否表明妳有管理公司的經驗？如果妳自己缺乏管理公司的能力，那就明確表示妳請了壹個商業大師來管理妳的公司。
2.妳的商業計劃書是否表明妳有償還貸款的能力？確保向潛在投資者提供完整的比率分析。
3.妳的商業計劃書是否表明妳已經進行了完整的市場分析？讓投資人堅信妳在計劃書中陳述的產品需求是真實的。
4.妳的商業計劃書是否容易被投資人理解。商業計劃書應該有索引和目錄，這樣投資者可以更容易地查閱每壹章。此外，我們還應該確保目錄中的信息流是符合邏輯和現實的。
5.妳的商業計劃書裏有沒有計劃總結，放在最前面？計劃概要相當於公司商業計劃書的封面，投資人會先看。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應該引人入勝。
6.妳的商業計劃是否語法正確。如果不能保證，最好請人幫妳檢查壹下。計劃中的拼寫錯誤和排印錯誤會讓創業者迅速失去機會。
7.妳的商業計劃書能否打消投資者對產品/服務的疑慮？如果需要，可以準備壹個產品模型。商業計劃的各個方面都會對籌資的成功產生影響。所以，如果妳對自己的商業計劃書的成功缺乏信心，妳最好查閱計劃書撰寫指南，或者咨詢專門的顧問。
解釋商業計劃的詳細步驟2 I .步驟/方法
1，寫封頁
壹個幹凈、整潔、清晰的平面圖封面，不僅賞心悅目，還願意讓人急著起身打開。為便於印刷制作，商業計劃書封面禁止用“花草”裝飾。做生意是壹件簡單的事情，裝修會給投資人或者其他人壹種幼稚的感覺。封面封面不僅僅指封面，還可能包括打開後的第壹頁和第二頁，要妥善管理。封面以最簡單的形式表現出來。放上公司logo，公司名稱，商業計劃書，再加上壹個文號，條形碼，會讓人感覺更專業。可以在封面上寫上簡單的聯系方式，以及稿件完成的時間，還有“註意保密”的字樣。不要試圖在封面上放更多的內容。封面越簡單，越會讓人覺得妳的思路清晰簡單，人們往往會做得很好。打開後的第壹頁是扉頁，可以包含壹個公司的創業精神、信念，或者感謝的話語，比如“我願將此獻給正在追逐偉大夢想的人”，這會向讀者傳達壹種強烈的信念，展現公司的雄心壯誌，令人耳目壹新。在第三頁，放入公司管理團隊名單和聯系方式，如“總裁、副總裁、財務總監、秘書”等。，並且妳需要指定壹兩個聯系人來提醒讀者，如果他們有意向或問題或疑慮，應該聯系誰，以及誰將接收和解決這份商業計劃書中的問題。
2、設計目錄面
整個商業計劃書將由五個部分組成，依次分為“公司大綱、組織計劃、營銷計劃、財務文件、證明文件”，所有具體細節都放在相關類別下。朱澤榮特別提醒，這裏不要多提產品，要提公司的整體運營。產品只是貫穿其中的壹個環節。沒有壹個好的、精良的、成熟的公司運營模式，再好的產品市場前景也只會胎死腹中，根本賣不出去。這是創業者最大的盲點。目錄要註明頁碼，明確告訴讀者每個環節在哪裏，以便讀者依次閱讀，或者根據他的時間選擇他需要先了解的內容。對於壹些關鍵環節，他可以按照目錄上註明的頁碼，認真反復地閱讀和撰寫商業計劃書。
3、設計公司概述
通常情況下，它只需要壹兩頁，並應盡可能保持在壹頁之內。這是公司的簡要概況，以往的經營記錄，客戶數量，產品特點和市場情況，下壹步的市場拓展計劃，主營業務的執行情況，投資資金的需求和資金回籠的方式。需要提醒的是，這是對妳自己公司的市場特征的整體描述，而不是產品的未來趨勢。即使這類市場產品的市場前景是1000億人民幣，也與妳無關。市場選擇非常準確。無論是大市場還是小專業市場，目標只有壹個:市場領先。比如我們開壹家園藝公司，專門做別墅的庭院景觀和除雪服務，會讓妳進入壹個無競爭的專業市場，輕松壟斷這個市場。朱澤榮特別提醒，不要試圖在壹個公司、壹個品牌下經營多個產品。妳最終可以擁有八個或者十個公司在妳的名下，每個公司都運營著壹個特定的專業市場，並向深領域探索。當他們都能占據不同的市場領先地位時，這就是妳的商業成就，也會讓妳的思維開闊，規模擴大。設計組織發展
4、包括公司概況、使命、願景和抱負。
接下來列出公司的法律形式、產品和服務、管理和人員(包括公司經理、員工、培訓、專業程度、員工責任、員工形象)、會計方法、保險、安全等。，都是用簡短的文字描述，有時候可以用壹些圖片來加深讀者的印象，讓他把自己的感受融入到妳的公司中。
5.設計營銷計劃
這壹環節包括目標市場(劃分客戶類型並列出每個客戶的對象和特點、業務推廣模式和時間計劃)、競爭、服務配送模式、售後服務保障、推廣活動及支出計劃、公益活動計劃、要單獨實施的重點營銷計劃(目標市場、方案目標、鎖定的客戶目標、銷售發展模式、客戶名單收集、客戶跟蹤及訂單獲取方式和時間)
6.設計財務文檔
包括前期資金需求、資金分配方式、投資者加入後股東結構變化、投資者資金退出方式及回報、前期資金來源及用途、前期財務報表、未來財務計劃、財務報表分析及企業未來計劃的財務假設。
7、設計文件
這壹點非常重要。大部分創業者在寫商業計劃書的時候都不會附上證明文件，所以投資人對妳現有的能力非常懷疑。他們只是畫了壹個大餅讓投資者去想象。證明文件包括:與競爭對手的對比數據、管理團隊簡歷、推薦信、同等資格證書、表揚信。最重要的壹點，也是創業者忽略的壹點，商業計劃書的支持文件必須附有兩封其他人的推薦信，最好是知名公司或權威部門、大學教授等的推薦信。，有壹定的身份和地位。
二、註意事項
壹份極其清晰準確的商業計劃書會很容易得到投資，不管妳在經營什麽，大的還是小的，哪怕只是在壹個三五個人的小公司，不要定什麽遙遠的目標，也不要總想著去美國上市，因為這個世界上沒有多少人有那麽紮實的能力。含糊不清的“商業計劃書”會讓投資人很難信任妳。很多時候，創業者本身只是對市場的壹種假設性的模糊認識。投資者如何快速反應？
三、商業計劃書的評價標準
根據不同用戶的目標，商業計劃書的評估標準是不同的。本文主要從風險投資基金或投資者的角度描述評價標準。以下給出了根據百分比系統的參考標準，如下:
(1)摘要(10分):簡明扼要，重點突出，語言有感染力，內容有吸引力。
(2)初創公司(5分):明確企業的性質、背景、現狀和所有制，有創業理念和戰略目標。
(3)產品服務(l0分):產品描述清晰，產品的商業價值，產品與客戶需求，開發能力。
(4)市場分析和營銷策略(l0分):包括STP和4PS撰寫商業計劃書並詳細解釋工作計劃。
(5)生產管理(10分):生產計劃。
(6)管理團隊(10分):介紹關鍵管理人員、組織架構、角色分配、管理職責和管理能力。
(7)財務分析(10):利潤表、資產負債表、現金流量表完整，有理有據。
(8)融資回報(10分):介紹利潤分配、投資回收和退出策略。
(9)可行性(20分):從市場機會、競爭優勢、管理能力、財務預算、投資潛力五個方面分析可行性。
(10)計劃寫作(5分):簡潔明了，不多余。
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