小海按:創業者經常需要向投資人、客戶、合作夥伴推銷自己的創意與產品,秀得好的話可以抓住機會,秀不好的話就會錯失良機。那麽要怎麽介紹產品,才更容易讓別人認可妳的產品價值呢?壹起來看下吧。有人曾經說過,“優秀=優+秀”,對於創業者來說,妳的產品做得再好,但如果不會“秀”,別人怎麽知道產品“優秀”呢?很多新品發布會上都是創始人親自登臺來秀自己的產品。對於創業者來說,常見的“秀”的場景包括:見投資人、產品發布會、投資評審會、創新大賽、展銷會、產品廣告等,這些場景分別可以用不同的方法來推介產品。壹句話介紹產品當有人問“妳在做什麽產品”時,他可沒有耐心聽妳長篇大論,妳最好能夠用壹句話介紹妳的產品。有如下三種方法:1.獨特賣點+品類名詞獨特:相對競品來說,妳的產品有哪些獨特之處?在有競品/替代品的情況下,為什麽要選擇妳的產品?賣點:要能夠打動用戶,對用戶有價值,而且要從用戶的視角來描述,用戶能夠理解這個價值。例如,海飛絲洗發水的獨特賣點是去屑,飄柔洗發水的獨特賣點是柔順,潘婷洗發水的獨特賣點是養發。提煉獨特賣點之後,就可以用“獨特賣點+品類名詞”的句式來壹句話介紹產品。例如,王老吉有個經典的廣告詞——怕上火就喝王老吉,王老吉用壹句話介紹就是——預防上火的正宗涼茶。2.類比法很多時候,壹句話說不清楚的事,用壹個熟悉的概念來形容或者用壹個著名的產品來類比,別人就會更容易理解。例如,微博在海外上市的時候是向投資人這麽介紹的——微博是中國的Twitter。Twitter是大名鼎鼎的社交媒體,已經提早上市而且市值很高,通過類比的方式,投資人壹聽就懂。我們作為投資方曾評審過壹家創業公司的商業計劃書,封面有這樣壹句話“我們要做生鮮領域的京東”。看到這壹句話我就開始聯想他們的產品特征,應該像京東那樣配送快、產品品質有保證,果然在商業計劃書中就看到有這兩方面的詳細描述。3.“輸入——輸出”句式“輸入——輸出”句式是從用戶的角度介紹,如果妳做了壹個什麽動作(輸入),就能獲得壹個什麽結果(輸出)。例如,Uber的前CEO特拉維斯·卡蘭尼克在早期和別人描述Uber的時候,是這麽介紹的,“妳只要按下壹個鍵,就會有壹輛車來接妳。”這就是“輸入——輸出”句式。有個生鮮O2O創業項目也是按照“輸入——輸出”句式進行介紹的:手機按壹按,新鮮蔬果送到家。電梯演講電梯演講最開始是指妳在電梯裏有意或無意遇見投資人,妳們壹起搭電梯,有幾十秒的***處時間,如何在這麽短的時間裏向他介紹項目,引起他的興趣,給妳更多時間進壹步詳談,並最終獲得投資。後來,“電梯演講”演變成壹種快速介紹清楚項目的方法,在極短的時間內以最精煉的方式講清楚項目內容。所以,電梯演講可以發生在很多場景,比如產品路演、合作洽談、創業比賽、黑客馬拉松,甚至在企業內部溝通上,當遇到需要短時間把項目介紹清楚的場景,都可以用到電梯演講方法。註意,電梯演講的目標是激發對方的興趣,促成下壹輪的接觸。所以,不要試圖介紹項目的全部內容,應該提煉亮點和關鍵點,在短時間內給對方留下好印象,爭取對方給妳更多時間,給妳詳細介紹項目的機會。電梯演講包括如下幾個部分:自我介紹:可選項,如果個人背景有亮點可以介紹壹下。用戶:妳的產品給誰用?賣給誰?問題:妳的產品解決什麽問題?提供什麽價值?給用戶帶來什麽關鍵收益?解決方案:妳的產品是什麽?獨特優勢:相對於競品來說,妳的產品有什麽獨特之處?互動建議:爭取讓對方給妳更多時間,開始下壹輪的接觸,從而達成妳的目的。比如:“這個創業項目目前正在融資,如果您有興趣,我向您介紹壹下細節。”例如:您好,我要向您介紹壹款老人版智能機,它是給我們爸媽那樣的老年人深度定制的,使他們也能順利使用上智能手機,享受高科技的樂趣。相比傳統的老人機,本產品擁有簡單易用的操作方式,並提供各種配套服務。是否可以占用您幾分鐘,給您演示壹下?電梯演講的註意事項:不要試圖加快語速講更多內容!電梯演講的內容壹定要精煉,壹般來說不超過150字,陳述時間不超過60秒。電梯演講做得好的話,對方會願意給妳更多時間,聽妳詳細介紹,比如安排個時間讓妳來做產品路演。產品路演產品路演就是在多人面前展示自己的產品與方案,通常是在公司高管、投資人、客戶、比賽評委面前展示產品與方案,以獲得認可與投資。路演的常見場景包括產品發布會、投資評審會、項目立項評審會、創新大賽、黑客馬拉松等。路演與電梯演講有什麽區別?時長:電梯演講的時間很短,不超過60秒;而路演的時間較長,壹般有幾分鐘到幾十分鐘不等。聽眾人數:電梯演講是壹對壹進行的,而路演通常是壹對多,壹個演講者面對多個觀眾。正式程度:電梯演講是非正式的,對聽眾而言是沒有心理準備的;而路演是非常正式的,聽眾有心理準備,時間、地點、議題壹般都是事先計劃好的。路演準備路演是非常正式的展示方式,路演效果的好壞甚至直接影響妳能否拿到投資、拿下訂單,所以路演前壹定要做精心的準備。路演前要考慮清楚如下幾個關鍵問題,並根據這幾個問題來做針對性準備。對手是誰?對方關心什麽?妳要講什麽?妳希望對方做什麽?路演要準備哪些內容呢?如下清單可以參考,根據妳的實際情況來選擇:PPT與打印稿(可以是商業計劃書、立項報告書等,根據妳的路演場景來準備)演講稿(可以寫在PPT的備註裏,給自己練習用的)產品原型、硬件樣品產品宣傳片產品相關數據,運營數據、銷售數據、財務數據資質證明,包括獲獎證書、專利、資格認證等演講模式路演其實就是講故事,通過壹個環環相扣、跌宕起伏的故事來吸引聽眾。創業者可以通過以下模式來準備妳的演講故事。背景介紹:介紹行業現狀、項目的背景信息、市場規模等描述障礙:介紹用戶的工作與生活場景、在場景中遇到的痛點震撼登場:介紹問題的解決方案,最好現場展示產品原型、硬件樣品展示價值:介紹產品給用戶帶來的價值與收益精雕細琢:介紹重要的細節(不涉及技術細節)、證據(用戶口碑、相關背書)、競爭優勢商業計劃書商業計劃書是創業融資、見投資人的必備文件。即使妳沒有創業的打算,其中的內容結構、演繹思路對妳寫立項報告、項目策劃書也有可借鑒之處。註意:不要在商業計劃書中出現密密麻麻的文字,盡量用簡單的圖表代替文字。內容精煉壹些,盡量把主要內容濃縮成十幾頁,其他次要內容放在PPT的附錄部分,路演現場有需要的時候再展示。模擬演練準備好PPT與演講稿之後,要多次反復演練。另外,演講結束後壹般還有答疑環節,所以也要做答疑環節的演練,提前預估聽眾會提的問題(如:巨頭如果也做這個產品妳怎麽辦?)並針對性演練。雖然路演中經常會遇到各種無法預料的突發狀況,但是充分的準備、反復的演練,可以有效緩解路演時的緊張情緒,有助於在路演中有好的發揮,以加大成功的概率。創業政策詳情
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