創業者如何更好地推介產品？

小海按：創業者經常需要向投資人、客戶、合作夥伴推銷自己的創意與產品，秀得好的話可以抓住機會，秀不好的話就會錯失良機。那麽要怎麽介紹產品，才更容易讓別人認可妳的產品價值呢？壹起來看下吧。有人曾經說過，“優秀=優+秀”，對於創業者來說，妳的產品做得再好，但如果不會“秀”，別人怎麽知道產品“優秀”呢？很多新品發布會上都是創始人親自登臺來秀自己的產品。對於創業者來說，常見的“秀”的場景包括：見投資人、產品發布會、投資評審會、創新大賽、展銷會、產品廣告等，這些場景分別可以用不同的方法來推介產品。壹句話介紹產品當有人問“妳在做什麽產品”時，他可沒有耐心聽妳長篇大論，妳最好能夠用壹句話介紹妳的產品。有如下三種方法：1.獨特賣點+品類名詞獨特：相對競品來說，妳的產品有哪些獨特之處？在有競品/替代品的情況下，為什麽要選擇妳的產品？賣點：要能夠打動用戶，對用戶有價值，而且要從用戶的視角來描述，用戶能夠理解這個價值。例如，海飛絲洗發水的獨特賣點是去屑，飄柔洗發水的獨特賣點是柔順，潘婷洗發水的獨特賣點是養發。提煉獨特賣點之後，就可以用“獨特賣點+品類名詞”的句式來壹句話介紹產品。例如，王老吉有個經典的廣告詞——怕上火就喝王老吉，王老吉用壹句話介紹就是——預防上火的正宗涼茶。2.類比法很多時候，壹句話說不清楚的事，用壹個熟悉的概念來形容或者用壹個著名的產品來類比，別人就會更容易理解。例如，微博在海外上市的時候是向投資人這麽介紹的——微博是中國的Twitter。Twitter是大名鼎鼎的社交媒體，已經提早上市而且市值很高，通過類比的方式，投資人壹聽就懂。我們作為投資方曾評審過壹家創業公司的商業計劃書，封面有這樣壹句話“我們要做生鮮領域的京東”。看到這壹句話我就開始聯想他們的產品特征，應該像京東那樣配送快、產品品質有保證，果然在商業計劃書中就看到有這兩方面的詳細描述。3.“輸入——輸出”句式“輸入——輸出”句式是從用戶的角度介紹，如果妳做了壹個什麽動作（輸入），就能獲得壹個什麽結果（輸出）。例如，Uber的前CEO特拉維斯·卡蘭尼克在早期和別人描述Uber的時候，是這麽介紹的，“妳只要按下壹個鍵，就會有壹輛車來接妳。”這就是“輸入——輸出”句式。有個生鮮O2O創業項目也是按照“輸入——輸出”句式進行介紹的：手機按壹按，新鮮蔬果送到家。電梯演講電梯演講最開始是指妳在電梯裏有意或無意遇見投資人，妳們壹起搭電梯，有幾十秒的***處時間，如何在這麽短的時間裏向他介紹項目，引起他的興趣，給妳更多時間進壹步詳談，並最終獲得投資。後來，“電梯演講”演變成壹種快速介紹清楚項目的方法，在極短的時間內以最精煉的方式講清楚項目內容。所以，電梯演講可以發生在很多場景，比如產品路演、合作洽談、創業比賽、黑客馬拉松，甚至在企業內部溝通上，當遇到需要短時間把項目介紹清楚的場景，都可以用到電梯演講方法。註意，電梯演講的目標是激發對方的興趣，促成下壹輪的接觸。所以，不要試圖介紹項目的全部內容，應該提煉亮點和關鍵點，在短時間內給對方留下好印象，爭取對方給妳更多時間，給妳詳細介紹項目的機會。電梯演講包括如下幾個部分：自我介紹：可選項，如果個人背景有亮點可以介紹壹下。用戶：妳的產品給誰用？賣給誰？問題：妳的產品解決什麽問題？提供什麽價值？給用戶帶來什麽關鍵收益？解決方案：妳的產品是什麽？獨特優勢：相對於競品來說，妳的產品有什麽獨特之處？互動建議：爭取讓對方給妳更多時間，開始下壹輪的接觸，從而達成妳的目的。比如：“這個創業項目目前正在融資，如果您有興趣，我向您介紹壹下細節。”例如：您好，我要向您介紹壹款老人版智能機，它是給我們爸媽那樣的老年人深度定制的，使他們也能順利使用上智能手機，享受高科技的樂趣。相比傳統的老人機，本產品擁有簡單易用的操作方式，並提供各種配套服務。是否可以占用您幾分鐘，給您演示壹下？電梯演講的註意事項：不要試圖加快語速講更多內容！電梯演講的內容壹定要精煉，壹般來說不超過150字，陳述時間不超過60秒。電梯演講做得好的話，對方會願意給妳更多時間，聽妳詳細介紹，比如安排個時間讓妳來做產品路演。產品路演產品路演就是在多人面前展示自己的產品與方案，通常是在公司高管、投資人、客戶、比賽評委面前展示產品與方案，以獲得認可與投資。路演的常見場景包括產品發布會、投資評審會、項目立項評審會、創新大賽、黑客馬拉松等。路演與電梯演講有什麽區別？時長：電梯演講的時間很短，不超過60秒；而路演的時間較長，壹般有幾分鐘到幾十分鐘不等。聽眾人數：電梯演講是壹對壹進行的，而路演通常是壹對多，壹個演講者面對多個觀眾。正式程度：電梯演講是非正式的，對聽眾而言是沒有心理準備的；而路演是非常正式的，聽眾有心理準備，時間、地點、議題壹般都是事先計劃好的。路演準備路演是非常正式的展示方式，路演效果的好壞甚至直接影響妳能否拿到投資、拿下訂單，所以路演前壹定要做精心的準備。路演前要考慮清楚如下幾個關鍵問題，並根據這幾個問題來做針對性準備。對手是誰？對方關心什麽？妳要講什麽？妳希望對方做什麽？路演要準備哪些內容呢？如下清單可以參考，根據妳的實際情況來選擇：PPT與打印稿（可以是商業計劃書、立項報告書等，根據妳的路演場景來準備）演講稿（可以寫在PPT的備註裏，給自己練習用的）產品原型、硬件樣品產品宣傳片產品相關數據，運營數據、銷售數據、財務數據資質證明，包括獲獎證書、專利、資格認證等演講模式路演其實就是講故事，通過壹個環環相扣、跌宕起伏的故事來吸引聽眾。創業者可以通過以下模式來準備妳的演講故事。背景介紹：介紹行業現狀、項目的背景信息、市場規模等描述障礙：介紹用戶的工作與生活場景、在場景中遇到的痛點震撼登場：介紹問題的解決方案，最好現場展示產品原型、硬件樣品展示價值：介紹產品給用戶帶來的價值與收益精雕細琢：介紹重要的細節（不涉及技術細節）、證據（用戶口碑、相關背書）、競爭優勢商業計劃書商業計劃書是創業融資、見投資人的必備文件。即使妳沒有創業的打算，其中的內容結構、演繹思路對妳寫立項報告、項目策劃書也有可借鑒之處。註意：不要在商業計劃書中出現密密麻麻的文字，盡量用簡單的圖表代替文字。內容精煉壹些，盡量把主要內容濃縮成十幾頁，其他次要內容放在PPT的附錄部分，路演現場有需要的時候再展示。模擬演練準備好PPT與演講稿之後，要多次反復演練。另外，演講結束後壹般還有答疑環節，所以也要做答疑環節的演練，提前預估聽眾會提的問題（如：巨頭如果也做這個產品妳怎麽辦？）並針對性演練。雖然路演中經常會遇到各種無法預料的突發狀況，但是充分的準備、反復的演練，可以有效緩解路演時的緊張情緒，有助於在路演中有好的發揮，以加大成功的概率。創業政策詳情