日前，據方正和聯想之後，華旗公司推出了自己的數碼相機產品，130萬象素CCD的鏡頭和999元的定 價，在各大IT賣場吸引了不少普通用戶的目光。數碼相機的中高端產品壹向被佳能、富士、尼康和索尼 等國外廠商所壟斷，反觀我們國內的廠商大部分推出的都是價位在2000元以下的中低端產品，而且在網 絡上面被不少讀者稱之為“雞肋”。國產數碼相機廠商是如何想的呢？如何打破外商在數碼相機的壟斷 局面？
壟斷是專利壁壘造成的
“數碼相機還是壹個新興的IT產品，我們從低端開始做起也是無奈的事情，在這個領域，完全是外商 的專利技術壁壘，做高端不僅入行的門欄很高，而且生產成本也非常高，弄不好就是雞飛蛋打的局面。 ”華旗公司華南大區的數碼產品經理黃豪祥壹開始接受訪問就對記者大倒苦水。
情況的確如此，在數碼相機的主要部件CCD感應器（俗稱電子鏡頭）上，目前全部被日系的富士、索 尼和NEC公司所壟斷，黃豪祥沒有透露專利費用的情況，但是我們從同樣級別的產品中可以看到巨大的價 差，使用CMOS鏡頭的130萬象素產品市場的零售價格壹般只在五、六百元間。
存在技術壁壘的還有數碼相機所使用到的儲存器件如CF、SF卡上面。方正的有關人士表示，壹般中低 端產品只能最大配置到8M容量的儲存卡。“再多，成本我們接受不了，價格用戶也接受不了，最近六個 月以來儲存卡的核心部件外商供貨價格才降下來，我們也才敢推壹推低端產品看看市場反應。”壹位不 願意透露姓名的神州數碼朋友倒出了為什麽國產數碼相機到今年後半年才開始啟動的原因。
低端產品有巨大市場需求
“做中低端產品風險小，而且隨著儲存部件和供電部件成本的下降，以及網絡越來越普及，對於中低 端產品的需求越來越大，應該是進入市場的好時機。”很早就推出130萬象素的方正華南區數碼產品經理 梁光濤說：“我們在八、九月間搞的冰晶價格戰術很成功，市場反應出乎意料的好，599元的價格對於普 通用戶很有吸引力。
記者親自試用了該款產品，由於鏡頭使用的是CMOS的，放大後圖片稍微有點不是非常清晰的感覺，但 是做網頁圖片或者家庭電子相冊，通過QQ進行視頻聊天已經完全滿足使用要求。在廣州天河電腦城某櫃 臺，壹個下午記者就看到出了三臺這樣的數碼相機，購買者清壹色都是網民和學生，從他們的口中記者 了解到，選購該產品最主要是看中了性價比。“夠用就行”也反應了如今IT市場的壹種主流聲音。
爭奪中檔市場是關鍵
接受記者采訪的各位廠商代表都壹致表示，在今年年底各家廠商都會推出200萬象素級的中檔產品或 者加強版的新品。
“外商的產品線也在向下延伸，在200萬象素產品上，今後是主要的戰場。”方正有關人士表示：“ 低端產品只是為中檔產品鋪路搭橋，出貨量最大，利潤最豐厚的還是中檔產品。”
業內人士指出，今後兩年內市場對於200萬象素，價格不超過2400元的數碼相機產品至少存在五十萬 臺的市場需求量。黃豪祥說得更具體：“在同質化產品競爭如此激烈的今天，200萬象素的產品降價是無 法避免的事情。誰跟上整個市場節奏，誰首選發動價格戰並且能夠堅持下來，誰就是最後的勝利者。”
記者獲悉，國內各大廠商已經紛紛在進行產品價格的調整和新壹輪市場推廣計劃。可以預計，年底在 數碼相機市場上，將上演壹場國產廠商對外資廠商的反擊戰。
記者觀察：在品牌和價格之間猶豫
俗話說：壹分錢壹分貨。不少選購數碼相機的讀者都是沖著佳能、索尼和富士等響當當的牌子去的， 畢竟老外在這個圈子裏面耕耘多年，無論性能還是品質都是有口皆碑的。大家牢騷最大最多的還是價格 ，別的不說光是鋰電池和充電器，沒有五、六百元妳就拿不到行貨，加上儲存卡和其他必要的小配件， 配全以後的價格已經是壹個不小的數字。
國產數碼相機從下往上打的戰術奏效不奏效？個人覺得價格和配件是兩個關鍵因素。目前選購數碼相 機的用戶已經從以前的專業人士轉變到了普通用戶，如果國產貨在質量上面有保證，價格有競爭優勢， 配件豐富壹些，服務周到壹點，完全可以在中檔產品市場上贏得半壁河山的。
相關資料： 2002年數碼相機廠商在我國的布局現況：
Sony 2001年12月開始在上海設廠，主要銷售且制造Sony高端機種的數碼相機。
Fujifilm 2001年6月，與中資合作成立蘇州富士影像機器制造有限公司生產百萬相素以上的機種。
Olympus 2002年春季，將泰國廠既有生產的數碼相機轉由深圳廠生產。
Nikon 在東筦與中資合作設廣東尼康照相機公司。
Sanyo 2002年春季計劃數碼相機產品由原印度尼西亞廠移轉至我國生產。
Minolta於2002年將馬來西亞廠的數碼相機制品權術移轉至上海廠生產。
Kodak 於珠海廠生產數碼相機。
Konica 由我國廠商代工生產數碼相機。
從目前市場的占有率來看，SONY、佳能、奧林巴士等幾個國際大鱷出於市場的制高點，而國內廠商責 出於壹種被動的地位。