演講者:肖敏
今晚，我將和大家分享朱楨美學的三款核心產品:氧氣潔面、精華水和精華乳。
氧氣凈化
四個核心組件:
(1)珍珠添加到朱楨美學的每個產品中(2)火山水(3)海藻膠(4)皂花。
正確的潔面是做好護膚的基礎，決定了肌膚的基礎和後續產品的吸收。過度清潔會對皮脂膜和角質層造成損傷。那麽就會出現很多皮膚問題，所以我們在清
演講者:肖敏
今晚，我將和大家分享朱楨美學的三款核心產品:氧氣潔面、精華水和精華乳。
氧氣凈化
四個核心組件:
(1)珍珠添加到朱楨美學的每個產品中(2)火山水(3)海藻膠(4)皂花。
正確的潔面是做好護膚的基礎，決定了肌膚的基礎和後續產品的吸收。過度清潔會對皮脂膜和角質層造成損傷。那麽就會出現很多皮膚問題，所以我們在清潔皮膚的時候，需要減輕皮膚的負擔，做好皮膚護理是非常重要的。對於我們這些老代理商來說，這些基礎知識基本都能背下來，所以新代理商壹定要把這些產品的基礎知識，包括它們的成分，都記得非常非常清楚。雖然在告訴客戶的時候可能會有這些成分，但是沒有必要介紹，因為他們可能不明白會發生什麽，會發生什麽。但重要的是我們的代理人要記住，所以讓我們開始談論它的成分。
(1)珍珠:
珍珠是壹種天然的護膚成分，可以解決出油、死皮等問題，使皮膚光彩美麗，通過增強sod活性起到抗衰老的作用。
(2)是火山水。
主要是富含礦物質，可以保持皮膚的酸堿度平衡，可以達到排毒養顏的效果。清潔完皮膚就不會覺得緊繃了。有些洗面奶洗完會覺得很幹很緊繃。然後我們的氧氣洗面奶含有火山水，洗完臉不會覺得緊繃，反而會很光滑透亮。
(3)海藻膠:
具有保濕和修復受損皮膚的功效。清潔皮膚的時候，海藻膠可以把臟東西清理出來，這樣皮膚就不會再磨損了。因為如果我們平時不用我們的氧氣潔面乳，正常護膚需要卸妝或者卸妝油再用洗面奶，會對皮膚造成二次磨損。而且海藻膠可以直接吸附我們皮膚裏的臟東西，會保護我們皮膚的角質層。也可以用於敏感肌膚。
(4)肥皂花:
在古代，那些女人會用這種皂花來清潔。皂花是壹種質地非常細膩的植物，能自動起泡，給皮膚註入氧氣。
氧氣清洗其工作原理:
其實大家壹定要記住氧氣潔面的工作原理，因為在給客戶解釋和介紹的時候很可能會用到。妳可以保存這張圖片或者把它做成妳喜歡的圖片然後保存。氧氣潔面的工作原理是通過與空氣接觸，裏面的膠狀物質會變成泡沫，濟州島的皂花海藻膠和火山水可以幫助我們吸收皮膚裏面的臟東西。通過納米技術給皮膚註入氧氣，從而達到美白、收縮毛孔、平滑肌膚的作用。妳壹定要記住這個原則，因為這些東西在妳的銷售過程中可能會用到。希望妳能保存好這張表格。
氧氣凈化的八種效果:
當我們向客戶介紹氧潔的時候，客戶想聽到的是我們的氧潔有什麽效果。氧氣潔面有八大功效:(1)美容祛痘(2)提亮膚色(3)保濕(4)深層清潔(5)皮膚氧氣註射(6)去角質(7)收縮毛孔(8)水油平衡。這張圖是給大家整理的。八種效果如下。妳可以看壹看，然後妳就可以保存它了。我們必須記住我們的朱楨美學氧氣凈化的八個效果。
壹定要跟客戶說清楚怎麽用。
記得去三亞參加年會的時候，用了壹袋那個樣品，然後傑哥還說我太奢侈了，從來不舍得用這個樣品。其實我也很珍惜。大家都知道，在商場買的話十塊錢壹包，真的很珍惜，所以大家壹定要用好手中的每壹包樣品。氧氣凈化，這是我們銷售過程中需要的。接下來給大家分享兩個可能會用到的視頻。因為氧潔的效果非常明顯，所以大家在和客戶聊天的時候發視頻是很有說服力的。那樣的話，在朋友圈發視頻的情況下，我建議可以減少文字，簡單明了，因為有視頻，大家都可以通過視頻看到。那麽，他這次氧氣清洗主要是想表現出哪方面的特點，所以大家在搭配文案的時候可以相對減少自報家門。所以大家在銷售過程中壹定要做好售前售後。
接下來，說說朱楨美學的發酵水乳液。如何判斷精華水是不是好的精華水？精華水的好壞主要是用力搖壹下，看到精華水裏面的氣泡。如果氣泡很少，說明營養成分很少，大氣泡很多。這種情況說明含有水楊酸，對皮膚的刺激性很大。如果氣泡多且細，但很快消失，說明有酒精，大家都知道酒精對皮膚傷害很大。那麽如果泡沫細膩豐富，而且很多，那麽這個精華水就是好的精華水。所以這款精華水是壹款全能產品，可以把我們的皮膚調理到中性健康的狀態。
美學的本質是五項專利，他有八大神功不加十。
五項專利，剛剛提到了八大神奇功效，保濕、提亮、緊致、恢復彈性、舒緩、平衡。妳也可以看看。第壹海洋深層水，第二百合神經活性美白因子，第三綠藻膠原蛋白再生修復因子，第四表皮幹細胞復活因子，第五紅血絲去除因子。這五種專利成分其實在很多所謂的專櫃，或者大品牌的精華水裏面都有添加。然而，朱楨美學的精華水中有五種專利成分。那麽它的價格是每瓶198元。這些專櫃的價格大家都知道。相比之下，我們就知道我們朱楨美學的精華水性價比有多高了。
大家都知道我們的精華水，推薦的使用方法之壹就是濕敷。妳知道為什麽我們需要濕敷嗎？濕敷有什麽效果？為什麽會有壹些精華水？它不適合濕敷。那為什麽我們的精華水，我們的朱楨美學的精華水可以濕包呢？
因為我們的精華水乳液在用，她可能會有壹些所謂的排斥現象。因為我們的創始人把活性成分的比例加到了最高。他真的可以調理我們的皮膚。換句話說，它可以調節我們的皮膚健康。新代理可能看微信官方賬號說看了我們的料號，朱楨美學精華水修復了這麽多問題皮膚，就是這麽多年修復了這麽多激素臉和痘痘皮膚。他只能修復這些問題皮膚嗎？當然不是，我們可以說這款精華水基本上是全能的精華水。因為可以祛痘祛斑，祛黃氣。En可以緊致肌膚，去除紅血絲，還能有效補水。我給大家整理了三個。銷售過程中可能會出現壹些問題，所以第壹個就是為什麽要濕敷，傑哥之前可能說過。因為，讓我們考慮壹下。如果我們的臉特別幹，其實和那塊幹海綿壹樣硬。這時候遞過來的水很難吸收。這種海綿只有軟化了才會正常使用，就像我們洗臉用的洗面奶壹樣。很硬的時候就不能正常使用了。只有濕了才能正常使用，人的皮膚也是如此。如果角質層皮膚很幹，我們用的護膚品在很幹的情況下基本是吸收不了的。所以我們用大牌護膚品的時候，基本上起不到什麽作用。其實濕敷可以直接補充我們角質層裏的水分。當角質層的水分足夠的時候，對於我們後續的護膚來說，效果會加倍。所以如果我們用精華水濕敷，其實是很劃算的，效果會比貼面膜好。發酵技術可以將這些微小的有效成分分解成微小的分子，從而促進皮膚吸收。通過發酵，可以提取路易的小分子，更高效地促進我們皮膚的吸收。第二個問題，濕敷有什麽效果？其實濕敷，就是為了補充我們角質層的水分。角質層水分普遍充足後，後續的保養會有非常非常明顯的效果。其實濕敷相當於打開了我們皮膚的通道，讓我們的皮膚更好更快的吸收未來護膚品的營養。老客戶，有的客戶可能會說，我之前用的壹瓶精華水，基本可以用半年。然後如果我現在濕敷這個精華水，可能兩個星期或者壹個月就用完了，很浪費。如果我們用壹個好的面具，就可以向他解釋和比較。那麽它的價格基本在100元左右，也就是說壹天基本在20元左右，100多元的壹盒將近200元。其實我們的精華水便宜很多。第三個問題，為什麽朱楨美學的精髓可以濕用？大家都知道我們珍珠美學的精髓是水乳，是發酵出來的。珍珠經過發酵後，會產生17種氨基酸和30多種礦物質。在我們銷售的過程中，有的客戶也會說我也是用這種精華水濕敷的。為什麽無效？妳可以收藏，妳可以保存，接下來我會把這些圖片發給妳。哪些精華水不能濕敷？妳可以看看這些精華水。這些乳液不能濕敷。妳可以保存它們，然後妳可以好好研究它們。因為無論我說多少，我都記不住大家說的那麽多。
他們用精華水可能會出現什麽問題？我給妳做了壹張圖片發給妳，妳可以保存。
壹個大集團裏面有很多很多代理會經常問這個，也就是說這五種情況基本都總結出來了。很多代理都會反復問這些問題。如果客戶是激素臉，那麽在她使用產品之前，大家可以提前和他打個招呼，告訴他在使用過程中可能會發生什麽。記住，如果妳的客戶說他在用這幾種精華水，或者說他在用這幾種精華水中的壹種，有壹種精華水也是濕敷的，妳可以跟他解釋壹下。這款精華水含有什麽成分，是否適合濕敷，會對皮膚造成什麽後果，妳都可以跟他解釋清楚。所以當我們使用精華水的時候，並不是說皮膚是濕潤的，它會越來越好，會壹直呈現出很亮的狀態，所以如果我們的皮膚從壹開始就使用了含有激素的產品。精華水濕敷可能會有排斥現象。這也是我們壹直強調要做好售前售後服務的原因。如果出現這種情況，他可能會認為是產品問題，會找各種問題，問妳然後刁難妳。所以，每個人都必須非常非常自信地向客戶解釋這些現象。因為這個精華水還是皮膚的測試卡，皮膚上出現了壹些狀況，說明妳的皮膚基底層出現了壹些問題。大家壹定要記住這些，出現的現象，皮膚存在哪些問題。記得非常非常清楚。那麽這個時候blx就不會出現像mini昨天在群裏說的那種情況了。他用其他產品的時候，如果臉上長滿了痘痘，可能會認為我這兩天吃了辣，吃了火鍋或者海鮮，可能是吃的東西或者睡眠不好造成的。就像傑哥昨天分享她是顧客，然後他吃了那個辣。然後皮膚反復出現問題，壹開始不肯承認，後來終於被傑哥給困住了。其實銷售過程中肯定有壹些皮膚問題。有壹定的皮膚排斥現象，壹定是他的皮膚基底層出了壹些問題。我發現水乳是皮試卡。每個人都要把這張圖保存起來，然後整理成自己的東西，自己寫下來，然後做售前售後工作的時候，為客戶解答這些東西就會非常非常容易。不要在客戶出現這些問題後馬上問妳上家，因為，其實這些事情是發生的，是壹些改善的跡象。所以他不用緊張，不用怕，不用懷疑我們的精華水是不是真的有這些問題，我們的精華水是不是真的不好，大家壹定要了解我們的精華水乳液和它的強大功效。那三款產品呢，精華水乳液和氧氣潔面？通常我都是推薦客戶全套使用，不建議搭配其他護膚品。所以在銷售過程中，大家要盡量讓他全套使用精華水和精華乳。關於氧潔精華水和精華乳的壹些知識會用到銷售過程中，所以今晚就和大家分享這麽多。有問題可以在群裏問，也可以私信我。