演講者:肖敏
今晚,我將和大家分享朱楨美學的三款核心產品:氧氣潔面、精華水和精華乳。
氧氣凈化
四個核心組件:
(1)珍珠添加到朱楨美學的每個產品中(2)火山水(3)海藻膠(4)皂花。
正確的潔面是做好護膚的基礎,決定了肌膚的基礎和後續產品的吸收。過度清潔會對皮脂膜和角質層造成損傷。那麽就會出現很多皮膚問題,所以我們在清
演講者:肖敏
今晚,我將和大家分享朱楨美學的三款核心產品:氧氣潔面、精華水和精華乳。
氧氣凈化
四個核心組件:
(1)珍珠添加到朱楨美學的每個產品中(2)火山水(3)海藻膠(4)皂花。
正確的潔面是做好護膚的基礎,決定了肌膚的基礎和後續產品的吸收。過度清潔會對皮脂膜和角質層造成損傷。那麽就會出現很多皮膚問題,所以我們在清潔皮膚的時候,需要減輕皮膚的負擔,做好皮膚護理是非常重要的。對於我們這些老代理商來說,這些基礎知識基本都能背下來,所以新代理商壹定要把這些產品的基礎知識,包括它們的成分,都記得非常非常清楚。雖然在告訴客戶的時候可能會有這些成分,但是沒有必要介紹,因為他們可能不明白會發生什麽,會發生什麽。但重要的是我們的代理人要記住,所以讓我們開始談論它的成分。
(1)珍珠:
珍珠是壹種天然的護膚成分,可以解決出油、死皮等問題,使皮膚光彩美麗,通過增強sod活性起到抗衰老的作用。
(2)是火山水。
主要是富含礦物質,可以保持皮膚的酸堿度平衡,可以達到排毒養顏的效果。清潔完皮膚就不會覺得緊繃了。有些洗面奶洗完會覺得很幹很緊繃。然後我們的氧氣洗面奶含有火山水,洗完臉不會覺得緊繃,反而會很光滑透亮。
(3)海藻膠:
具有保濕和修復受損皮膚的功效。清潔皮膚的時候,海藻膠可以把臟東西清理出來,這樣皮膚就不會再磨損了。因為如果我們平時不用我們的氧氣潔面乳,正常護膚需要卸妝或者卸妝油再用洗面奶,會對皮膚造成二次磨損。而且海藻膠可以直接吸附我們皮膚裏的臟東西,會保護我們皮膚的角質層。也可以用於敏感肌膚。
(4)肥皂花:
在古代,那些女人會用這種皂花來清潔。皂花是壹種質地非常細膩的植物,能自動起泡,給皮膚註入氧氣。
氧氣清洗其工作原理:
其實大家壹定要記住氧氣潔面的工作原理,因為在給客戶解釋和介紹的時候很可能會用到。妳可以保存這張圖片或者把它做成妳喜歡的圖片然後保存。氧氣潔面的工作原理是通過與空氣接觸,裏面的膠狀物質會變成泡沫,濟州島的皂花海藻膠和火山水可以幫助我們吸收皮膚裏面的臟東西。通過納米技術給皮膚註入氧氣,從而達到美白、收縮毛孔、平滑肌膚的作用。妳壹定要記住這個原則,因為這些東西在妳的銷售過程中可能會用到。希望妳能保存好這張表格。
氧氣凈化的八種效果:
當我們向客戶介紹氧潔的時候,客戶想聽到的是我們的氧潔有什麽效果。氧氣潔面有八大功效:(1)美容祛痘(2)提亮膚色(3)保濕(4)深層清潔(5)皮膚氧氣註射(6)去角質(7)收縮毛孔(8)水油平衡。這張圖是給大家整理的。八種效果如下。妳可以看壹看,然後妳就可以保存它了。我們必須記住我們的朱楨美學氧氣凈化的八個效果。
壹定要跟客戶說清楚怎麽用。
記得去三亞參加年會的時候,用了壹袋那個樣品,然後傑哥還說我太奢侈了,從來不舍得用這個樣品。其實我也很珍惜。大家都知道,在商場買的話十塊錢壹包,真的很珍惜,所以大家壹定要用好手中的每壹包樣品。氧氣凈化,這是我們銷售過程中需要的。接下來給大家分享兩個可能會用到的視頻。因為氧潔的效果非常明顯,所以大家在和客戶聊天的時候發視頻是很有說服力的。那樣的話,在朋友圈發視頻的情況下,我建議可以減少文字,簡單明了,因為有視頻,大家都可以通過視頻看到。那麽,他這次氧氣清洗主要是想表現出哪方面的特點,所以大家在搭配文案的時候可以相對減少自報家門。所以大家在銷售過程中壹定要做好售前售後。
接下來,說說朱楨美學的發酵水乳液。如何判斷精華水是不是好的精華水?精華水的好壞主要是用力搖壹下,看到精華水裏面的氣泡。如果氣泡很少,說明營養成分很少,大氣泡很多。這種情況說明含有水楊酸,對皮膚的刺激性很大。如果氣泡多且細,但很快消失,說明有酒精,大家都知道酒精對皮膚傷害很大。那麽如果泡沫細膩豐富,而且很多,那麽這個精華水就是好的精華水。所以這款精華水是壹款全能產品,可以把我們的皮膚調理到中性健康的狀態。
美學的本質是五項專利,他有八大神功不加十。
五項專利,剛剛提到了八大神奇功效,保濕、提亮、緊致、恢復彈性、舒緩、平衡。妳也可以看看。第壹海洋深層水,第二百合神經活性美白因子,第三綠藻膠原蛋白再生修復因子,第四表皮幹細胞復活因子,第五紅血絲去除因子。這五種專利成分其實在很多所謂的專櫃,或者大品牌的精華水裏面都有添加。然而,朱楨美學的精華水中有五種專利成分。那麽它的價格是每瓶198元。這些專櫃的價格大家都知道。相比之下,我們就知道我們朱楨美學的精華水性價比有多高了。
大家都知道我們的精華水,推薦的使用方法之壹就是濕敷。妳知道為什麽我們需要濕敷嗎?濕敷有什麽效果?為什麽會有壹些精華水?它不適合濕敷。那為什麽我們的精華水,我們的朱楨美學的精華水可以濕包呢?
因為我們的精華水乳液在用,她可能會有壹些所謂的排斥現象。因為我們的創始人把活性成分的比例加到了最高。他真的可以調理我們的皮膚。換句話說,它可以調節我們的皮膚健康。新代理可能看微信官方賬號說看了我們的料號,朱楨美學精華水修復了這麽多問題皮膚,就是這麽多年修復了這麽多激素臉和痘痘皮膚。他只能修復這些問題皮膚嗎?當然不是,我們可以說這款精華水基本上是全能的精華水。因為可以祛痘祛斑,祛黃氣。En可以緊致肌膚,去除紅血絲,還能有效補水。我給大家整理了三個。銷售過程中可能會出現壹些問題,所以第壹個就是為什麽要濕敷,傑哥之前可能說過。因為,讓我們考慮壹下。如果我們的臉特別幹,其實和那塊幹海綿壹樣硬。這時候遞過來的水很難吸收。這種海綿只有軟化了才會正常使用,就像我們洗臉用的洗面奶壹樣。很硬的時候就不能正常使用了。只有濕了才能正常使用,人的皮膚也是如此。如果角質層皮膚很幹,我們用的護膚品在很幹的情況下基本是吸收不了的。所以我們用大牌護膚品的時候,基本上起不到什麽作用。其實濕敷可以直接補充我們角質層裏的水分。當角質層的水分足夠的時候,對於我們後續的護膚來說,效果會加倍。所以如果我們用精華水濕敷,其實是很劃算的,效果會比貼面膜好。發酵技術可以將這些微小的有效成分分解成微小的分子,從而促進皮膚吸收。通過發酵,可以提取路易的小分子,更高效地促進我們皮膚的吸收。第二個問題,濕敷有什麽效果?其實濕敷,就是為了補充我們角質層的水分。角質層水分普遍充足後,後續的保養會有非常非常明顯的效果。其實濕敷相當於打開了我們皮膚的通道,讓我們的皮膚更好更快的吸收未來護膚品的營養。老客戶,有的客戶可能會說,我之前用的壹瓶精華水,基本可以用半年。然後如果我現在濕敷這個精華水,可能兩個星期或者壹個月就用完了,很浪費。如果我們用壹個好的面具,就可以向他解釋和比較。那麽它的價格基本在100元左右,也就是說壹天基本在20元左右,100多元的壹盒將近200元。其實我們的精華水便宜很多。第三個問題,為什麽朱楨美學的精髓可以濕用?大家都知道我們珍珠美學的精髓是水乳,是發酵出來的。珍珠經過發酵後,會產生17種氨基酸和30多種礦物質。在我們銷售的過程中,有的客戶也會說我也是用這種精華水濕敷的。為什麽無效?妳可以收藏,妳可以保存,接下來我會把這些圖片發給妳。哪些精華水不能濕敷?妳可以看看這些精華水。這些乳液不能濕敷。妳可以保存它們,然後妳可以好好研究它們。因為無論我說多少,我都記不住大家說的那麽多。
他們用精華水可能會出現什麽問題?我給妳做了壹張圖片發給妳,妳可以保存。
壹個大集團裏面有很多很多代理會經常問這個,也就是說這五種情況基本都總結出來了。很多代理都會反復問這些問題。如果客戶是激素臉,那麽在她使用產品之前,大家可以提前和他打個招呼,告訴他在使用過程中可能會發生什麽。記住,如果妳的客戶說他在用這幾種精華水,或者說他在用這幾種精華水中的壹種,有壹種精華水也是濕敷的,妳可以跟他解釋壹下。這款精華水含有什麽成分,是否適合濕敷,會對皮膚造成什麽後果,妳都可以跟他解釋清楚。所以當我們使用精華水的時候,並不是說皮膚是濕潤的,它會越來越好,會壹直呈現出很亮的狀態,所以如果我們的皮膚從壹開始就使用了含有激素的產品。精華水濕敷可能會有排斥現象。這也是我們壹直強調要做好售前售後服務的原因。如果出現這種情況,他可能會認為是產品問題,會找各種問題,問妳然後刁難妳。所以,每個人都必須非常非常自信地向客戶解釋這些現象。因為這個精華水還是皮膚的測試卡,皮膚上出現了壹些狀況,說明妳的皮膚基底層出現了壹些問題。大家壹定要記住這些,出現的現象,皮膚存在哪些問題。記得非常非常清楚。那麽這個時候blx就不會出現像mini昨天在群裏說的那種情況了。他用其他產品的時候,如果臉上長滿了痘痘,可能會認為我這兩天吃了辣,吃了火鍋或者海鮮,可能是吃的東西或者睡眠不好造成的。就像傑哥昨天分享她是顧客,然後他吃了那個辣。然後皮膚反復出現問題,壹開始不肯承認,後來終於被傑哥給困住了。其實銷售過程中肯定有壹些皮膚問題。有壹定的皮膚排斥現象,壹定是他的皮膚基底層出了壹些問題。我發現水乳是皮試卡。每個人都要把這張圖保存起來,然後整理成自己的東西,自己寫下來,然後做售前售後工作的時候,為客戶解答這些東西就會非常非常容易。不要在客戶出現這些問題後馬上問妳上家,因為,其實這些事情是發生的,是壹些改善的跡象。所以他不用緊張,不用怕,不用懷疑我們的精華水是不是真的有這些問題,我們的精華水是不是真的不好,大家壹定要了解我們的精華水乳液和它的強大功效。那三款產品呢,精華水乳液和氧氣潔面?通常我都是推薦客戶全套使用,不建議搭配其他護膚品。所以在銷售過程中,大家要盡量讓他全套使用精華水和精華乳。關於氧潔精華水和精華乳的壹些知識會用到銷售過程中,所以今晚就和大家分享這麽多。有問題可以在群裏問,也可以私信我。