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技術市場的從市場營銷學角度分析技術市場

深圳市技術轉移專員培訓中關於技術市場的理解,內容如下:

“以企業為主體、市場為導向,產學研相結合的創新體系。”

研究技術市場,從事技術轉移服務,必須遵循市場的規律,要按照市場營銷學的基本理論對市場進行分析,先進行深入實事求是的市場調研以獲取需求,然後分析[技術(轉移)]市場的三個基本要素——用戶、行為、產品。 需要壹個能展示自身的平臺,推廣自身技術能力、研發能力等業務,挖掘客戶。

需要更多的市場資源和資料。

需要行業成果信息,競爭情報。。

需要成熟的項目或技術產品。

需要解決在產品研發等過程中遇到的技術難題,包括成本控制、工藝、改造等。

希望建立院士站或博士站,需要各種高端的技術人才。

需要高技術產品,進口設備、配件等的高質量維修。

需要有按照學科分類的技術轉移服務分類。

希望學習技術轉移方面的理論知識和操作實務。

需要專業展會、論壇、推介會方面的資訊。

希望參與高端技術管理人才在生產工藝、生產改造等方面的培訓。

中介機構希望有便於拓展技術轉移業務的政府支持(政策,聯盟)。

市場用戶包括:個人、企業、研究院所、高校、科技中介、行業協會、投資公司(技術市場管理部門)、(政府科技管理部門)等。 個人:以個人項目、個人發明、民間資本等參與技術轉移的個人。

企業:市場主體,參與所有的市場行為,大部分的技術轉移操作主要是在企業與企業之間進行(深圳90%以上的研發機構、研發人員在企業,90%的研發經費來自企業,90%的專利是由企業申請)。

研究院所、高校:理論研究的主體,部分參與生產研究,需加強與市場的結合。

科技中介:市場的服務主體,為市場提供各類配套服務,是促進市場發展的潛在力量。

行業協會:擁有豐富的企業資源,能組織和引導企業參與技術轉移活動。

投資公司:是技術轉移中的可利用資源,可為市場提供資金,能推動

優勢項目的市場開拓與發展(其目的並不在於推動技術進步)。 買賣行為:包括項目、信息、產品、專利等。

委托開發:需求方委托技術方針對特定需求進行定制開發或研究。

流水線改造:根據需求,以針對流水線改造為主的行為。

技術合作:合作雙方針對特定需求進行合作開發或研究。

專利授權:專利持有方以授權的方式允許需求方使用持有方技術。

代理申報:代理申報政府項目。

培訓:主要指與技術轉移相關的培訓。

科技中介服務:主要指與技術經紀相關的中介服務。

找人才:尋找並聘用技術型人才。

組織活動:根據用戶需求組織展會、論壇、推介會等活動。

監管:通過提供信用體系等方面的服務保障技術轉移的順利進行。

技術評估:對流動的技術及技術產品進行評估,為技術轉移提供參考。

技術支持:技術方為技術使用方解決技術、項目、產品在使用過程中問題。

委托加工:以生產能力來滿足用戶的生產需求。

代理:主要指專利代理、項目代理、產品代理等行為。

宣傳:通過宣傳為用戶提高各方面影響力。

設備租賃:通過租用儀器設備的機時來滿足開發或研究需求。

政府買服務:“解決企業技術問題”,包括統計,

技術難題招標,***性需求提煉等等。 序號 產品類別 流通形式 1 研發能力 委托開發、技術合作、技術支持 2 生產能力 委托加工設計能力 生產的系統設計或改造、電子制程 3 成果(項目) 買賣 4 技術產品 買賣、專利授權、委托開發 5 設備 買賣、設備租賃 6 服務 買賣、代理申報、組織活動、代理、宣傳、科技中介服務、監管、技術評估、技術支持 7 人才 聘用、獵頭、顧問、技術支持 8 培訓 培訓 9 解決方案 政府買服務

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