1歡迎語：“歡迎光臨豆漿之王，九陽豆漿機（聲音洪亮點）”
2.簡單介紹：九陽豆漿機，專業15年，28項國際專利，五谷精磨器是九陽的專利，是其他品牌沒有的。買豆漿機，就要買專業品牌。
3.派送豆漿：請妳品嘗下，這個是剛剛做出來的營養豆漿，妳嘗這個豆漿味道很濃很香，這就是我們九陽豆漿機磨出來的。
說辭：
叫賣：九陽豆漿機，專業15年；九陽五谷精磨豆漿機，淘汰有網無網豆漿機；壹分錢壹分貨，人不識貨錢識貨（順口溜吸引顧客，吸引競品的顧客。）
您好！歡迎了解下九陽豆漿機！（微笑，伸手迎進顧客。根據顧客的性別、年齡、穿著、穿戴等大概判斷其的消費層次）
九陽豆漿是豆漿機的發明者、領導者和倡導者，五谷精磨是九陽所倡導的最先進的技術，其他牌子要有就是侵權。（簡單扼要的將產品特點說明，講解時將機頭提起，讓顧客看見機器時是帶五谷精磨器的。目光時刻關註顧客的眼神及表情，每說壹條特點的時候中間停頓，方便顧客理解與記憶）
請妳品嘗下，這個是剛剛做出來的營養豆漿。（先抓住顧客的胃，讓顧客能夠站住腳步，這樣才能進壹步講解。邊說邊倒豆漿。倒豆漿的動作快速麻利，豆漿只需倒入1/3量杯即可。微笑、雙手遞給顧客，目光關註顧客眼睛，目光真誠。）
第二部：核心賣點推介
壹、幹豆與濕豆
1.開放性的問話：您了解過豆漿機嗎？大姐您家裏幾口人啊？送人還是自己用啊？
1）首先強調壹點九陽豆漿機也可以打幹豆，而且我們打出來的幹豆比其他牌子打的幹豆更細更滑。
2）為什麽九陽不打幹豆？幹豆上裹著壹層厚纖維，如果不充分浸泡附在上面的臟東西很難洗掉，那麽做的豆漿就很不衛生（兩杯水）。為什麽現在人不喝牛奶了，就是因為含有三聚氰胺。
說辭：
您以前了解豆漿機嗎？（根據顧客的回答，調整說辭！針對用過豆漿機的顧客，如這篇說辭。針對沒用過豆漿機的顧客要講解壹些豆漿的飲用嘗試。如：豆漿的營養，用明火煮不好豆漿……之類的話題，讓顧客了解用豆漿機的好處）
可能您喝出來了，這個豆漿和您以往喝的不太壹樣。是不是口感比以前的豆漿要濃壹些，香壹些？（在銷售中不要問顧客好與不好，要給顧客說明答案，反問顧客。問到口味的時候註意技巧。）其實秘密就在於這個豆漿是用濕豆做出來的！（強調濕豆引起顧客的好奇感）
您住七樓八樓，它是全自動打漿，自動加熱，豆子晚上泡豆子早上打，想什麽時候喝就什麽時候喝！早晨時間緊，孩子上學，老公上班！您就像我這樣，泡過的豆子，用量杯量好，放好水，通上電，按鍵輕輕松松壹點，刷牙洗臉功夫就幫您做好了！（介紹使用方法，講解時候配合動作，如：手指向杯體，暗示顧客將豆子與水直接放入杯體即可，操作簡單，整段語調俏皮順口。）
您家裏幾口人？那您選購XXX容量的就行！（開放性問題，如：“是送給別人還是自己用的？”了解顧客需求，確定主推機型）
二、九陽五谷精磨器
1）五谷精磨器是九陽的專利，其他牌子要有就是侵權，以前的精密網、飛梭網、無網都是九陽淘汰的產品。以前無網簡易豆漿機，只認為豆子攪拌、打碎，加上定時器，然後加熱就可以了，但發現豆漿天涼的時煮不熟，並且豆子在大杯體裏面打的效果不好，渣很多，而且杯體打毛了，經過改進把定時器改成了溫控器，來感應豆漿的溫度，也加上了五谷精磨器，既能聚集豆子，又研磨效果好，也好清洗。
2）打個比方，搗蒜都應該搗過吧？在碗裏搗的時候，壹個比較費勁，二個還到處亂蹦，而有專門搗蒜的蒜錘和研體，搗出來的蒜泥就是不壹樣。而其他牌子的豆漿機就是在碗裏面搗蒜壹樣。而其他牌子的豆漿機就是在碗裏面搗蒜壹樣，豆子到處亂蹦，能打出好豆漿嗎？而九陽獨有的五谷精磨器加上X旋風精磨刀就像蒜缽子的效果是壹樣，電機帶動刀頭旋轉，水流和豆子從底部加入，在五谷精磨器裏面，小空間，強聚流，研磨的豆漿更細，口感更好。
4）在打豆漿的時候，其他牌子的豆漿機只有兩種李亮，刀子打豆子的力量，豆子與豆子擠壓的力量。而我們九陽加上五谷精磨器，會在五谷精磨器內形成三種力量，同樣上面兩種力量還多了壹個豆子與五谷精磨器的碰撞力量，這樣就無形中減輕了電機的壓力，延長了電機的使用壽命。
5）其他牌子說無網易清洗，首先告訴顧客，九陽也是無網豆漿機（拿出精密網給顧客看，指著精密網，告訴顧客起到過濾作用叫網子，對吧？再指著五谷精磨器。這能叫網子嗎？這麽大的洞能起到過濾作用嗎？所以它不是網子，叫五谷精磨器。）還說九陽的五谷精磨器不好洗（拿除精密網的老款機型）是問是不是這種的？如果是，可以說這種網的確不好洗，九陽早都淘汰10年了，才拿出來說，無網都淘汰6年了。再把我們的五谷精磨器摘下來，問顧客，這樣好清洗嗎？不到半分鐘就洗好，妳在摸摸傷手嗎？九陽專業品質，這樣的細節早都為顧客考慮到了。我們的五谷精磨器采用304號不銹鋼，是手術刀用的材質，能生銹，不衛生嗎？（美的現在主推的不銹鋼系列，所以我們給顧客講打塑料已經沒用了，但它現在還不敢打擊PC杯體，因為他也有。所以針對美的的不銹鋼，主要講五谷精磨和幹濕豆的區別。海域哦美的不銹鋼系列的刀頭換成了鋸齒型，可以說鋸齒刀頭打豆子就像拉鋸割木頭壹樣，而不是磨出來的，效果能耗嗎？還有問顧客妳可以問其他牌子的豆漿機用多少電（美的0.2），而我們九陽用多少（0.16）？誰的技術更先進？）
第三步：輔助賣點推介
壹．加熱程序：
1.加熱方式：
1）豆漿機的底盤加熱，是就像開水煲壹樣，從底盤加熱。而底盤的溫度迅速上升，豆漿很容易糊。而九陽的高端機型采用的環繞立體加熱，技術更先進，熬煮的豆漿更香濃。
2）同樣九陽的其他機型采用只能不粘技術，很好了的解決了糊管的問題。運用康奈法則，能過機器智能溫控，86度開始打漿，先分解掉對人體有害的抗胰蛋白酶和脂肪氧化酶，避免因加熱媳婦原理導致的蛋白質糊管問題。
3）其他牌子的豆漿機煮不熟豆漿,為什麽煮不熟呢？因為他們沒有溫度傳感器，測不到水的溫度，而用是定時器控制，用固定的時間煮豆漿，也就是說無論是冬天還是夏天、水加多少、加熱水冷水，用的時間都是壹樣的（要是放冷水，水放到水位下線，20分鐘煮熟了，但冬天怎麽辦？天氣還冷，喝的要多點，把水再加到水位上線，那麽20分鐘能煮得熟嗎？）他們所說的那根管子叫測水位器，他只能測水杯子裏的水位，防止幹燒還可以，別的就沒什麽用了。我們九陽的機子就不壹樣了，這個溫度傳感器不但能測到被子裏沒有放水（起到防幹燒的作用，並且水太多了也壹樣會有保護作用），同時還可以測到被子裏豆漿或是水的溫度，水溫低或放的水多，制漿的時間就會長壹些，水溫高或是加的水少自然就快壹些，如果造成著急喝豆漿，放溫水十二三分鐘就好了。
第四步：催促成交
1.6重安全保護：更安全，使用壽命更長。
2.售後服務：我們7天包退，15天包換，整機包修壹年，終身維修。（給顧客看售後服務卡）
3.贈品情況：今天還有活動物價！買這款機器還贈送給您價值29元壹盒陽光豆坊。（介紹活動及贈品，催促成交）
說辭：
現在購買還能贈送您壹包上等的原產地精選豆料，並配有壹本食譜，教您制作可以滿足您全家營養需要的各種飲品！（贈品促成）機會不是天天有，該出手時就出手！我幫您開張票吧，您看妳是雙卡還是現金？（要註意提高技巧，不問買還是不買，要給顧客在買的什麽價位、顏色、款式中提供選擇！）
第五步：銷售達成，禮貌送客
1.達成口碑效應，影響潛在顧客。
2.促使周圍顧客跟風購買。
3.吸引其他顧客關註產品。
說辭：
（售貨完成，送走顧客要講解機器的售後，安全保護等。要良好的樹立消費者心中品牌終端，達成口碑宣傳。）
這兒是包修憑證您收好！這個機器有6重安全保護措施！還有獨特的停電記憶功能！整機保修1年，終身維修，不管您是送朋友還是自己用，走到全國哪裏都可保修！我把我的額電話寫在妳的保修單上，您以後有什麽不明白的歡迎您隨時可以給我打電話。（此段講解更具情況增長或縮短時間。將機器拿到通道或者顯眼的位置試機。顧客少時精品專區有顧客時可以利用其購買來吸引其他顧客。顧客多時，可以利用 其購買來促成其他顧客購買，以達到跟風購買的效果。）
用好了請告訴您的親戚朋友！您慢走，歡迎下次再來！（微笑，目光遠送）