目前看來在線下藍綠的勢頭要比華為猛的多,鋪天蓋地的廣告+十數個大牌明星代言+滿街跳舞、打架的娃娃這種營銷方式還是很成功的,首先這種操作能夠提高知名度,讓用戶拿著自己生產的手機時不會覺得low,其次能夠吸引更多用戶的眼球特別是年輕人,讓他們對這個品牌產生喜感從而消費。
但就答者個人來看,長期這樣是打不過華為的,線下店過於飽和反而沒用,壹條街都是oppo,誰還逛街呀,像oppo、vivo門店就太多了,門店數量的激增必然導致額外的投入(比如每個門店的租金或裝修開支以及店內銷售員的工資等),手機又不能賣得太貴,又要賺錢,從而導致研發投入的不足。藍綠每每發布新手機外形照著iPhone做,連系統都照著iOS做,可見其沒有更多的精力去研發新東西,況且他還請了那麽多明星代言(但oppo、vivo的研發還是要比壹般的廠商厲害的),長此以往必然導致用戶的審美疲勞。
另外藍綠這營銷費用可不低呀,但他壹臺手機只賣兩千多居然還能盈利,可想而知他手機硬件也就千元機水平,壹旦消費者腦筋繞過來這個彎,我就不B B了妳懂的。
華為恰好相反,線下店沒有藍綠多,但研發投入足啊,每次華為發布年度旗艦都能帶來驚喜,起碼給足了用戶換機的欲望。所以時間壹長,華為的優勢就會顯現。況且,如果壹個營銷投入這麽大的公司打贏了壹個大力搞研發的公司,那以後誰還搞研發呀。
當然並不是說大力做營銷不對,答者沒有否定營銷的意思,搞完研發就要用營銷手段讓用戶知道並了解妳的新科技,才能立於不敗之地,如果營銷不到位,研發實力再強也沒什麽用。
希望對妳有所幫助。