雖然在李佳琦的直播間裏被封為“我見過的產品經理裏最能說的”，Haa聯合創始人白雪卻壹直很低調。
在富勒烯雙萃精華油的核心成分富勒烯上，Haa已經做到行業的天花板，在白雪眼中，Haa壹直是壹個在被外界定義的品牌，“從來沒想過說我要做成分、功效護膚，卻被定義為成分黨。”
“恰恰可能是因為我們采了幾個成分，然後又都火了”， 6月4日，在消研所與鈦媒體主辦的《無成分不品牌？中國功效護膚的未來》主題沙龍活動上 ，白雪坦言“產品火了”之後的心路歷程，有人建議她抓住風口，“妳跟李佳琦關系這麽好，妳要玩命的上新。”還有人建議她借助資本的力量，讓品牌再上壹個臺階。
在這個時候，白雪把更多的精力花在了研發端，Haa與化妝品行業的黃埔軍校，江南大學簽署了戰略協議，由科研專家參與品牌定制開發，“壹年的時間去做這件事情，放棄的是壹年過億的銷售額，我只是壹個賣貨的，我要研究做貨，我要從研發端開始做。”白雪說。
在零市場投放的情況下，壹個新品牌究竟是如何踩中風口，獲得李佳琦青睞的？白雪提到，成功的背後是對原料品質的堅守，為了能做到品牌的核心成分直采，去年Haa直采的金額就超過1000萬，從稱料到上市的全部生產過程，都有人監督。
在核心原料富勒烯的采買上，Haa還搶先國際品牌壹步，拿到了三菱的專利授權，保證了李佳琦可以在直播間說“抗氧化”這三個字，不必擔心違反廣告法。
當Haa與城野醫生在李佳琦的直播間同臺競技，銷量做到了城野醫生的10倍，“我覺得妳準備好了，妳在國際品牌面前也不用怯場。”白雪說。
我從業10年過程中，經手品牌過千，能壹直留下的大多還是那些國際壹線的，從2017年萌發想法，到2018年決定做haa時，正值韓妝正火，我不服氣，我看這些產品並沒有什麽獨特的高 科技 ，我就想為什麽我們國貨沒有這樣讓消費者喜愛的好產品。於是我開始從賣貨的轉變為做貨的，這個歷程有點類似班超投筆從戎，魯迅棄醫從文，因為為了品牌我不惜擱置了每年幾千萬的零售業務。
我有做了個小調查，發現不少創業者基本上都是17-18年開始做新品牌。逐本17年，誇迪18年，Haa18年，那有沒有人回想過2018年到底是什麽年，為什麽湧現出這麽多新銳國貨？
其實行業發展正是 社會 問題的某壹塊縮影。1981-2017年我們國家多主要 社會 矛盾還是日益增長的物質文化需求同落後生產的矛盾，2017年以後已經是人們日益增長的對美好生活向往的需要和不均衡不充分發展之間的矛盾。所以2018年正是新銳國貨開始崛起的元年，美妝行業發展也壹樣面臨不均衡，發展不充分，還不成體系的狀況。如何解決 社會 主要矛盾，實際也是美業發展的突破口。其實國家早就給我們劇透了。
B站Up主所長林超有解析過國家14五規劃綱，綱要中明確指出要擴大內需、加大 科技 創新、擴大產業升級，綱要還指出支持自有品牌崛起，壹方面發展老字號，壹方面提升新品牌競爭力，明確化妝品行業要優先培育屬於中國的中高端品牌，所以近期國家出臺新規也是為了幫助行業更加規範化發展。
所以回歸今天我們的議題，功能護膚在中國的機會在哪裏？在 科技 創新，在產業升級，如果妳做的產品，有 科技 創新，能推動產業升級，那妳的產品和品牌就有機會。反之，如果妳做個卸妝油，是為了打敗逐本，做個精華，是為了對標誇迪次拋，那壹定是相當危險的。
那麽又有問題來了，機會有，多久可以看到成效與進展？我們解決上壹個 社會 主要矛盾用了36年，而國家14五規劃也是5年規劃，並且規劃中對於GDP增幅沒有明確的量化指標要求，就意味著，國家也知道， 社會 主要矛盾的解決，需要時間，是需要長期主義精神的。而很多人想短期見效就很難，雖然我們已經湧現了壹些標桿品牌，花西子、完美日記、薇諾娜，華熙、逐本等等，但是還不夠，提升國貨品牌的核心競爭力還需要技術突破與產品創新，更需要時間的沈澱，上壹個 社會 主要矛盾用了36年解決，這壹次我們努努力，也得需要16年吧！所以這需要有更多紮根美業、熱愛美業的小夥伴***同堅持不懈的努力才能推動行業發展，我們已經從綠皮火車坐上了和諧號，而只有從和諧號駛向復興號，才能讓國貨在行業舞臺占據壹席之地。
更重要的是，國貨的崛起，需要我們要在接下來的近20年的時間裏，重新梳理我們國家的文化自信，文化自信是壹個國家、民族發展中更深沈而持久的力量，新時代推動文化自信，更要實現創造性轉化和創新性發展。不忘本才能開辟未來，善於繼承才能更好創新。我認為真正的文化自信是百花齊放，百家爭鳴，更加開放與包容。
什麽叫 科技 創新？其實我以我們自己的品牌來舉例， 中國首家我們為什麽敢寫？因為這個東西的專利證明是日本三菱給我們出具的，我們敢寫，是因為我們真正做到了。
我們當時做次拋的時候，想法就是我們的產品可能因為是個新品牌，不是那麽好賣，就做成小袋包的，就像超市裏就是結賬臺之前結賬臺前面兩塊錢壹包的口香糖壹樣，大家順手就買走了兩塊錢買不了吃虧，買不了上當，我們是這種心情，所以說我們的次拋跟華熙的次拋完全是兩種邏輯。
在做次拋的時候，我們也是國內最早壹批做這種小袋包精華的，我們的神經酰胺精華，也是中國首批提出直接提出用神經酰胺來做修復屏障的品牌之壹。包括19年4月份，我們上市的肌肽蝦青素精華我們使用的脫羧肌肽這個成分，我們也是國內首批提出抗糖化理念的國貨品牌之壹，在我們之前可能說抗糖化的也就是Pola。
Haa在曾經在去年第五屆中國國際化妝品技術峰會榮獲“最成分黨”品牌，其實我們壹直是被定義的品牌，不管是成分黨、功效黨，這都是他人對我們的定義。對於我們自己，動機很簡單，就是想做出高質價優的符合國際水平的產品，希望我們的品牌，有朝壹日，可以與國際品牌同臺競技。
恰恰可能是因為我們采了幾個成分，然後又都火了，然後大家就把我們歸納總結成為壹個成分黨。我們在做這件事情的時候，其實我們是沒有想那麽多的。
就是說可能對於壹些新銳品牌來講，有的人可能覺得妳抓住風口，比如說像我們也是被佳琦垂愛的品牌，去年佳琦播我們的產品就播了30多場，很多人說妳抓住機會，妳跟李佳琦關系這麽好，妳要玩命的上新。
我們這壹年做了什麽，我們去做了品牌的創新，還有研發的壹個升級，我們去年跟化妝品行業的黃埔軍校江南大學簽署了戰略協議，未來我們的產品開發配方這就不講了，這個是壹個最基礎的，是由他們來幫我們定制開發的。另外我們還跟他簽署的三年的協議是用來做原料的定制開發的，我們最開始在走向市場的時候，其實我們使用的是壹些國際大廠的原料。
壹年的時間去做這件事情，放棄的是壹年過億的銷售額，我只是壹個賣貨的，我要研究做貨，我要從研發端開始做。
2020年我們品牌核心的活性物，比如說我們主打宣稱的這些活性物，直采自采，去年我們的直采的金額就超過1000萬，我們這麽小的壹個品牌，我們能做到品牌的核心成分直采，而且我們在生產的時候，我們會派人去工廠，從稱料到投料到乳化到它上市，整個的這壹個環節，我們都是有人去親自監督的，所以我從來不用擔心我的品會有什麽問題，或者說我的原料，我的工廠會不會偷工減料，我只要說我加了什麽東西，這個裏邊就壹定是有的。
所以我要做到對我的消費者負責，我們能做的是這壹點，如果說妳也能有這樣的信念，有這樣的決心在，經歷了無數次失敗的時候，還能夠堅定的在這裏說我要做這件事情，我覺得永遠都是有機會的。 只要妳做壹個好的產品，妳想的是如何給消費者帶來壹個更好的解決方案，機會肯定是有的。
正是因為想做壹個不壹樣的產品，我才能夠在我們品牌這麽窮，也沒有投過投放的這麽個市場裏沖出來，可能很多場合對我們的定義是壹匹黑馬，因為我們也確實是挺奇特的，出來壹個東西可能市場都沒有見過，比如說我們做富勒烯，直接做到了天花板，我覺得特別有趣的壹點，就是說我當時也不知道城野醫生也做了富勒烯，我們是同臺競技，當時說李佳琦是先播了城野醫生，然後播了我們。
但是我們因為當時提供的資料非常多，我們給他提供了壹個是，全球只有壹顆的富勒烯球，我還拿到了三菱給我的專利授權，然後李佳琦就可以在直播間說“抗氧化”這三個字，不必擔心違反廣告法。
Haa的富勒烯精華與城野醫生的同款競品，3天內同時出現在李佳琦直播間，而Haa因期功效成分添加量更多，價格卻更便宜，銷量做到城野醫生的10倍。我覺得準備好了，在國際品牌面前也不用怯場，國貨靠實力出圈的日子，指日可待。