許多知名企業在建立自己品牌形象後,忽略了對品牌的維護、管理和革新,造成品牌老化,出現銷售疲軟、消費者審美疲勞等問題的出現,警惕!品牌也和人壹樣,不保持活力就會老去,這絕對不是聳人聽聞?因為市場已經有太多案例出現!企業在品牌核心價值不變的情況下,及時升級和更新自己的品牌形象和產品,利用焦點時間和活動,或者塑造全新的品牌系統,從而能夠滿足市場多變的趨勢,不至於審美疲勞,刺激和引領消費者感官和需求,帶來更持續的發展。
古人雲:打江山難,守江山更難。隨著競爭的加劇,本土企業紛紛高舉品牌競爭大旗,攻城略地,不亦樂乎。然創牌不易,保牌更難,有的今兒個還是?春風得意馬蹄急?,轉眼間?壹江春水向東流?;而有的卻仿佛?駐顏有術?,長城永不倒。細數品牌老化現象,會發現無外乎以下幾種情形:管理思路和經營策略陳舊,缺乏創新;忽視品牌傳播、宣傳推廣的作用,很少做推廣,或者推廣方式沒有新意;廣告千篇壹律,鉆不出功能訴求的樊籠;不會有效利用現有資源進行整合營銷,形成不了合力;渠道老化,廠商溝通不暢;經銷商坐等客戶,很少主動做活動、做推廣;產品更新換代不及時,外觀和功能不新穎;專賣店形象陳舊,宣傳物料未及時更新。
事實上,長遠的歷史給企業帶來的不完全是好處,也可能會成為發展的絆腳石,因為企業多年沈澱下來的管理思路和各種制度在後期改變難度大,若這些制度與當前的新情況有沖突,它們勢必會拖企業發展的後腿。品牌緣何老化?在這個以眼球經濟著稱的社會,品牌也失去了?倚老賣老?的機會。和越久越醇的美酒不同,品牌的取勝之道是年輕化。著名營銷專家李繪芳老師表示,要想找到品牌老化問題真正的解決之道,就必須先準確的找到老化的病根,只有找到了這個病根,才能真正求證出切實可行的解決之道。總的來說,主要有以下幾點原因:
壹、品牌老化
品牌老化的根本原因是思想觀念的僵化,沒有或很少關註市場動態,也沒能力把握市場趨勢,與時代發展脫節。這種企業缺乏長遠發展的思路,不求新求變,只是盡力維持目前的規模或利潤,沒有做得更強更好的野心和動力,結果懈怠於品牌建設、傳播推廣、終端建設、渠道優化、吸納人才等工作,各種問題接踵而至。
早期制度壓制企業活力。雖然近幾年行業發展速度快,運作也趨向規範,但由於這個行業是從作坊起步的草根行業,當時的企業往往自覺或不自覺地采取粗放型管理,制度也不完善,如果有漏洞的管理方法和制度在後期沒有及時完善更新,它們將束縛企業的發展,使企業缺乏活力。
二、跟風模仿
跟風模仿現象嚴重。電子行業山寨風盛行,別的行業又何嘗不是如此。無論是產品開發和設計、產品賣點,還是廣告創意、營銷手段,很多企業看到別人怎麽做,自己也就跟著模仿。跟在別人後面走,哪怕只落後半步,最終都會走向落後。明智的做法是拿出信心和勇氣,主動嘗試、創新,形成自己的管理和營銷套路。當然,還有企業跟不上快速變化的消費潮流等等因素。
三、沒有計劃
其實在計劃經濟的時期,老字號也累積了不少優勢資源,針對市場不斷變化的情況,消費者的需求也不斷在變,以壹種全新的資源整合,營銷理念來做市場,是老品牌適應新市場的捷徑。試問,誰不想尋求品牌的?青春秘籍?可問題是,如何對經過幾代人的奮鬥而建樹起來的品牌進行科學合理、行之有效的護理,永葆品牌青春魅力呢?答案其實很簡單,僅四個字:品牌創新!從某種意義上講,品牌創新的實質就是遏制品牌老化,使品牌年輕化,品牌年輕化關鍵在於觀念創新。
四、追趕潮流
心靈營銷理論認為:作為品牌,可以有兩種創新的選擇贏得大眾的心。壹種就是走在潮流的尖端,做壹個潮流的創造者,在壹時間占據消費者的心靈。這樣的好處是妳可以直接成為被崇拜的對象。比如時裝界的Dior,跑車中的法拉利。但是創造潮流的代價又很高。所以,這永遠是少部分品牌的專利。品牌深得人心的第二條路就是與大眾壹起追趕潮流。
在大眾已經選定的方向上略微領先大眾壹丁點,他們就必愛妳。代價是,這當然是有代價的,妳得放下自以為傲的個性。因為方向是消費者選的,妳只有跟隨妳的?上帝?的份。
註意事項
品牌經營就像旅館經營壹樣,每年都要投資壹定的維護、保養費用,使之煥然壹新。對老化的品牌進行重塑,就是象經營壹家旅館壹樣,需要不斷創新,總之,?以新對老?、?以年輕對老化?、?以時尚對古板?、?以熱點對遺忘?,是老化品牌歷久彌新的不二法門。
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