書的開頭提到了壹個非常重要的思想——“財富不是妳賺了多少錢，而是妳失去了所有的錢之後還剩下什麽”。這句話把財富和金錢分開，說明財富除了金錢還包括很多其他的東西，可能是妳的才華和能力，也可能是妳的性格和目標。這給我們指出了很重要的壹點，就是我們要的不是錢，而是掙錢的財富基礎。當我們建好這個基礎，錢就會自動送上門，就像蝴蝶建好花園後會自動飛到花園裏，而不用用網去抓壹樣。
那麽，如何建立自己的財富基礎呢？這裏是“下遊”二字。什麽是“下遊”？我的理解是“符合壹個人的激情、天賦和行為模式”。如果外部環境和個人所做的事情能夠符合壹個人的激情、天賦和行為模式，那麽他們就處於達到目標的阻力最小的路徑中，也就是處於“下遊”的狀態。書中提到了“財富=價值×基準借款能力”的等式。不同的人以不同的方式創造價值和衡量借貸能力。直覺思維的人通過創新創造價值，感官思維的人通過機遇創造價值。內向的人用乘法基準借款，外向的人用放大基準借款。根據這些不同的行為，作者找到了八種類型的人，得到了下面這幅“財富的原動力”圖:
8種類型:
l星:優點是積極、有活力、反應快，能迅速積累人脈，以引人註目的方式連接關系。但是因為自我意識太強，容易有自大的特點，所以容易引起糾紛，傷害別人的感情。其創造財富的關鍵是創造獨特的身份認同。
l支持者:註重人際關系，善於領導和跟隨，團隊意識強，忠誠度高，是典型的群居動物，不喜歡獨處。缺點是對數字和細節不耐煩，喜歡變化，所以缺乏定性，容易分心。其創造財富的關鍵是帶領團隊。
紅娘:這類人性格外向，溝通能力強。他們可以在談笑間看到或創造致富的機會。但它的組織結構能力壹般，得到機會後不壹定能把握住。自我定位，網絡層面等。會對他所擁有的機會的結果產生影響。對於這樣的人來說，創造財富的關鍵是在正確的時間連接正確的人。
商人:商人通常有很強的觀察力和洞察力，議價能力強，能同時從事多項工作，容易觀察到別人不註意的事情，但可能過於關註當下，看不到未來和全局。也可能是太沈迷於數據的分析。而他們創造財富的關鍵就是低買高賣。
l儲蓄者:他們是穩定、可靠、謹慎的人。他們平時處理事情很仔細，會按時完成，不會輕易承諾做不到的事情。他們很實際，但因為小心翼翼，往往會造成拖延、細節、緩慢、完美主義等問題。要讓這類人成功，創造財富的關鍵是購買和建立會增值的資產，然後默默堅持成就。
樓主:想想古代那些老有錢人就能猜到，地主都是很摳門的。當然，這裏我們會說他們單純，懂得節約。他們非常有條理，註重細節，安全感來自於紮實的基礎。但由於過分強調任務，過分組織，往往忽略了關系、大局或重要事件。地主創造財富的關鍵是控制能產生現金的資產。
l技師:技師型的人既有創造者的創造能力，又有樓主的完美主義，但這些品質並不是在創造壹個東西、壹個系統、制定壹個計劃、壹個策略上體現出來的。他們善於利用自己註重細節和快速微調的能力，發現現有系統中的問題，不斷優化系統。所以，他們創造財富的關鍵是創造更好的制度。然而，他們的主要缺點是他們有點孤立，不靈活，難以改變。
書中說，每壹種類型的人都有自己的“下遊致富之道”。只要他找到這條路，按照步驟走下去，就能在最短的時間內舒舒服服地實現自己的財富夢想。具體步驟如下:
1.建立財富基礎。財富的基礎，我的理解是定位和資源。知道自己在哪裏，屬於八種類型中的哪壹種(網上有“財富原動力”的相關測試)，還可以深入探討其他定位，比如個人成長階段定位，職場定位等。對定位了解的越透徹，就越能知道該往哪裏走。資源包括人脈、知識和經驗。以我自己為例，因為我之前做過測試，所以我知道我的財富原動力定位是技術人員。根據以上，我們可以了解技術人員的特點和優缺點，也可以知道我們應該尋找哪些資源，比如那些已經形成但不完善的機構，比如那些可以幫助連接市場的機構。
2.最大化創造財富的時刻。根據財富原動力的定位，騰出時間做不必要的不擅長的事情，從而留出更多的時間做能創造最大財富價值的事情。還是以技師類型為例。如果妳是單位的員工，妳要爭取更多的時間和老板壹起優化流程和制度，這樣才能體現妳的價值。如果妳已經處於創業階段，妳可以讓別人開發新產品，開拓市場，妳可以專註於優化現有系統，提升其價值。
3.創造價值。明確自己要在哪裏創造價值，努力去做相關領域的事情，把這些事情做到極致。作為技術人員，我們需要積累優化系統的經驗。那麽是否可以參考其他相關制度和流程，記錄和總結每壹次改進的措施和效果等等？這些都將成為未來的寶貴財富。
4.確保妳所創造的價值的所有權。這不僅是壹個保證“專利”的問題，也是壹個保持所有權平衡的問題。不要過分限制所有權，也要想辦法防止所有權被別人占有。相比較而言，後者可能更難。具體可以用什麽方法？除了傳統的保證所有權的方式，我覺得動態更新、優化、叠代也是壹個很好的方式，不斷完善妳的產品和系統，讓它們永遠走在市場的最前沿，占據不可替代的地位，這也是對主導地位的牢牢把握。
5.用價值做標桿。壹方面要不斷產生價值，吸引更多人以妳為標桿；另壹方面，也要了解別人能創造的價值，並利用別人創造的價值。這是壹個互利共贏的過程。書中還提到了十種不同層次的價值類型，即:熱情、自然力量、知識、人脈、性格、人生目的、兩種零售價值(滿足需求和欲望)和兩種批發價值(組成價值和投資價值)。前六個屬於內在價值，後四個屬於外在價值。我們要做的是把內在價值轉化為外在價值，然後依靠兩個零售價值作為基準發展為批發價值，再依靠成分價值基準最終發展為投資價值。
6.鞏固現金流。如何通過妳做的事情和生產的產品獲得持續的現金流，是這個階段要考慮的事情。對於技術人員來說，現金流來源於系統提供的價值，這樣他們才能成為改進流程和系統的高手，對系統進行合理的授權和分配，現金流自然就能源源不斷的到來。
“財富動力”理論可以應用於個人財富的創造，對企業也有幫助。
壹方面，企業可以區別對待八類人，把合適的人放到合適的崗位上。比如讓創作者做計劃的發起者，讓明星做計劃的推動者，讓支持者帶隊活躍氣氛，讓紅娘建立關系連接客戶，讓商人洽談，讓儲蓄者管理項目，讓房東分析數據研究細節，讓技術人員完善系統提高效率。
另壹方面，這八種類型也正好對應了企業發展的八個階段:
第壹階段——被證明的想法(創造者):這是創造產品，證明產品在市場上有需求的階段。
第二階段——品牌吸引力(star):這個階段是提升品牌吸引力，通過不斷給客戶提供價值，讓客戶在購買壹件產品後，願意繼續來第二次、第三次，促進重復消費。
第三階段——運營團隊(支持者):有了產品和市場，接下來就是建立壹支執行力強的團隊，創造可持續的商業運營環境，保證企業在內部或外部環境發生變化的情況下，能夠持續產生同樣的價值。
第四階段——串聯市場(媒人):當企業有了穩定的產品和市場，運營團隊也在自由運作，就該考慮在市場上尋找合作夥伴，建立合作關系了。
第五階段——可買賣的實體(商人):當生意興隆時，公司本身就成了可買賣的價值體。當壹個企業成為壹個產品，就需要利用“商人”的功能，用貿易公司的部分資產的價值來使資金流動。
第六階段——可由銀行(儲戶)擔保的資產:在這壹階段，企業可以建立直接融資的平臺，從創造短期資金轉向創造長期、持續的資金，而企業自身也從“產品”轉變為“擔保”。
第七階段——現金流能活多久的結構(樓主):這個時候企業需要通過持續經營來創造穩定的現金流，公司只是創造現金流的工具，擁有它就沒那麽重要了。
第八階段——授權制(技術員):這是公司發展到最高水平時的狀態。壹個公司在不斷改進和完善制度後，可以把自己的銷售牌照和管理制度復制出售給別人，讓別人通過授權賺錢，不斷壯大和升值自己。肯德基、麥當勞都是這樣的模式。
按順序、循序漸進地實踐這八個階段，企業的發展也可以達到“下遊”的狀態。
除了“八種類型”，作者還總結了“五種頻率”，即發生器、火焰、節奏、鋼鐵和靈性。前四個頻率的平衡點是“八型”的基礎，而第五個頻率位於壹個新的維度。為了閱讀方便，我把這五個頻率總結在壹個表格裏，如下:
如果能了解這五個頻率的區別，並善加利用，對我們走上正確的致富之路也有很大的幫助。
以上是《下遊致富法則》這本書的主要內容，有興趣的朋友可以自己挖掘壹些細節。如果妳在順流而下的路上需要技師夥伴的幫助，請告訴我~ ~我們壹起順流而下~ ~