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企業的定價策略有哪些?

常見的六種企業定價策略有:折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。

美國分類法:競爭定價法、成本加成定價法、撇脂定價法、限制定價法、損失領導者定價法、市場導向定價法、滲透定價法、價格歧視定價法等。

1、新產品定價:

有專利保護的新產品的定價可采用撇脂定價法和滲透定價法。

撇脂定價法:新產品上市之初,將價格定得較高,在短期內獲取厚利,盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油壹樣,取其精華,稱之為“撇脂定價”法。這種方法適合需求彈性較小的細分市場。

滲透定價法:在新產品投放市場時,價格定的盡可能低壹些,其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率。當新產品沒有顯著特色,競爭激烈,需求彈性較大時宜采用滲透定價法。對於企業來說,采取撇脂定價還是滲透定價,需要綜合考慮市場需求、競爭、供給、市場潛力、價格彈性、產品特性,企業發展戰略等因素。

仿制品的定價:企業模仿國內外市場上的暢銷貨而生產出的新產品。仿制品面臨著產品定位問題,就新產品質量和價格而言,有九種可供選擇的戰略:優質優價;優質中價;優質低價;中質高價;中質中價;中質低價;低質高價;低質中價;低質低價。

2、心理定價:

根據消費者的消費心理定價,有以下幾種:

尾數定價或整數定價:許多商品的價格,寧可定為0.98元或0.99元,而不定為1元,是適應消費者購買心理的壹種取舍,尾數定價使消費者產生壹種“價廉”的錯覺,比定為1元反應積極,促進銷售。相反,有的商品不定價為9.8元,,而定為10元,同樣使消費者產生壹種錯覺,迎合消費者“便宜無好貨,好貨不便宜”的心理。

聲望性定價:此種定價法有兩個目的:壹是提高產品的形象,以價格說明其名貴名優;二是滿足購買者的地位欲望,適應購買者的消費心理。

習慣性定價:某種商品,由於同類產品多,在市場上形成了壹種習慣價格,個別生產者難於改變。降價易引起消費者對品質的懷疑,漲價則可能受到消費者的抵制。

3、折扣定價:

大多數企業通常都酌情調整其基本價格,以鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買或增加淡季購買,這種價格調整叫做價格折扣和折讓。

現金折扣:對及時付清帳款的購買者的壹種價格折扣。

數量折扣:企業給那些大量購買某種產品的顧客的壹種折扣,以鼓勵顧客購買更多的貨物。大量購買能使企業降低生產、銷售等環節的成本費用。

職能折扣,也叫貿易折扣:制造商給予中間商的壹種額外折扣,使中間商可以獲得低於目錄價格的價格。

季節折扣:企業鼓勵顧客淡季購買的壹種減讓,使企業的生產和銷售壹年四季能保持相對穩定。

推廣津貼:為擴大產品銷路,生產企業向中間商提供促銷津貼。

4、歧視定價(差別):

企業往往根據不同顧客、不同時間和場所來調整產品價格,實行差別定價,即對同壹產品或勞務定出兩種或多種價格,但這種差別不反映成本的變化。主要有以下幾種形式:對不同顧客群定不同的價格。不同的花色品種、式樣定不同的價格。不同的部位定不同的價格。不同時間定不同的價格。

5、差別價格策略:

對不同的目標市場,不同顧客群,不同的時段采取不同價格,即對不同市場區隔,用不同的價格,以獲取更多的銷售量,如團體價,航空公司的特惠價,或客房在周末的優惠特價,餐飲在周日提高價格等。可以采取產品組合擴大需求,這也是有效的價格策略,通過擴展大量的需求,降低成本,通過價格的優惠爭取業績。也可采用異業聯盟的方式推出套裝行程,如含機票或送主題樂園門票等,讓消費者覺得物超所值。

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