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全球央企的制造經理如何確定目標市場,如何盈利?

企業家在選擇目標市場時,必須考慮企業面臨的各種因素和條件。在市場細分的基礎上,企業確定和選擇的目標市場必須是潛力最大,給自己帶來利益最大的市場。

首先是單壹的差異化和集中化戰略,企業劃定單壹的目標市場。傑克公司23年來壹直專註於“縫制”幸福生活。目前,該公司已成為全球最大的工業縫紉機制造商,在全球120多個國家擁有5000多個網點。連續五年,R&D專利申請量在全球行業中排名第壹,引領了超過500種縫紉設備的開發和配套企業集群。

其次,產品專業化戰略,企業只生產壹種產品。很多公司抵擋不住誘惑選擇跨界多元化,會面臨資源分散、資金鏈斷裂等風險。傑克堅信服裝行業將迎來更大的發展,縫紉機行業作為服裝行業的上遊,也將迎來飛速發展,專註工業縫紉機械研發、生產、銷售20余年。

第三,市場專業化戰略,企業專註於某壹特定群體,以滿足他們的各種需求。Jack專註於中小型服裝企業,圍繞產品特色進行了大量開發,不斷叠代新產品,滿足客戶需求。

最後是選擇性專業化戰略和市場覆蓋戰略在工業縫制機械領域的體現,傑克選擇多個市場拓展產品市場,通過收購全面覆蓋市場,形成全球化布局。例如,2009年,傑克收購了國際知名的德國切割機公司馬奔,進壹步提升了公司產品在工業縫紉機和切割機領域的競爭力;2065438+2007年7月,傑克收購了意大利唯壹擁有40多年歷史的襯衫制造專家梅卡公司,實現了向“智能制造完整解決方案服務商”轉型升級的重要壹步。2065438+2008年7月,傑克再次收購意大利牛仔褲行業縫紉機領域的龍頭企業威比瑪公司,豐富了傑克自動化、智能化的產品品類。

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