如何設計營銷方案

做壹個營銷策劃案的基本流程是這樣的

1.環境分析（營銷調研）

2.swot分析：優勢劣勢機會威脅

3.確定企業營銷目標

4.進行STP營銷戰略策劃：市場細分、目標市場選擇、市場定位

5.進行以4P為核心的營銷戰術策劃（這個就是根據營銷4P策劃適合妳的企業和產品的方案）

6.預算

7.各項策劃實施的時間表

8.擬成策劃書

妳可以根據妳們企業具體的情況加以刪減，第5點是可以根據前面那幾步充分發揮妳創意的地方，也是有賣點的地方，好好想想好好做，如果妳對有些名詞不太理解，百度壹些就明白了，很容易的。

如何設計網絡營銷方案

1、首先分析自己的目標客戶定位，企業的戰略定位，您要做什麽？客戶喜歡您做什麽？

2、目標客戶群體在哪裏？

3、選擇合適的網絡營銷工具。

4、使用網絡營銷技巧。

5、有專人去執行，執行的過程中不斷的調整。

6、做好數據分析！

網絡營銷策劃方案的制作過程，根據行業及產品的不同方案的編制撰寫思路和形式肯定不壹樣的，但是萬變不離其宗。總結可分為以下三點：

確定目標(策略)：策劃對象？策劃目標？策劃的意義作用？

分析思路：從目標客戶、競爭對手、自身優劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。

執行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個模塊、幾個步驟和環節，然後需要的人力、財力、物力的資源配合，最後將所有操作編制成壹份思維導圖，從時間、空間、任務、目標等落實到人。

註：需要註意的是，在周密的策劃方案執在行過程中，也壹定有需要調整的細節。所以，前期策劃及後期的執行監督控制壹樣都不能缺失，只有這樣才能將網絡營銷工作越做越好。

燈具網絡營銷方案如何設計

簡單說網絡策劃就是將產品或者服務在正確的地方和方式展現給網民。

所以說燈具和營銷位置很關鍵，本人認為是家居類或者類似於房產類網站，比如搜狐焦點等站。另外，是根據妳個性化突出的產品和服務打動消費者。上面那位朋友描述的很對，寫方案就是這個思路的。

垃圾桶設計與營銷方案

總之壹句話：符合客戶體驗

比如 *** 采購的垃圾桶，需要考慮到防水防踢等功能

營銷方案自然是符合別人的需求就有人需要

百度百科： 柳州名揚體育設備有限公司

如何設計網絡營銷方案分析

壹、設計思路與要求找壹個產品或者壹個企業，利用互聯網這個信息平臺，（酷美網絡）通過搜索引擎、E-mail、博客、網絡社區等營銷工具，通過對影響企業或產品的各種因素進行分析制定壹個網絡營銷方案，從而達到增加企業效益或提高產品的品...

設計壹份蘋果營銷方案

內容簡介

營銷不只是賣東西。工作和生活中營銷無處不在，我們身邊的許多事都隱藏著營銷學知識，本書所告訴讀者的，正是營銷的真義。營銷不僅是壹門建立在經濟科學、行為科學、現代管理理論之上的應用科學，也是壹種藝術，更是壹種哲學。掌握營銷學的概念和基本方法可以讓人變得更加睿智。如果妳是賣家，它可以讓妳洞悉顧客心理，從而也為自己帶來財富；如果妳是消費者，它可以讓妳更明智，讓妳不被賣家牽著鼻子走。總之，營銷讓妳在買與賣的博弈中占盡先機。

營銷學絕不僅僅是廣告和推銷的簡單組合，也不是只有大學課堂上才能研習的高深學問。在本書中，作者精心挑選生活中常見故事，提煉歸納，結合真實的案例，教會讀者實用、通俗易懂又充滿智慧的營銷技巧與策略。通過本書，讀者將會了解什麽是市場營銷，什麽是營銷活動借以成功的關鍵理念，以及有哪些主要因素影響著營銷決策。通過進入消費者的內心世界，分析促成他們消費沖動的蛛絲馬跡，從而對如何制訂可行的營銷方案了然於胸。

營銷也悄然改變著我們生活的其他方面。從求職到晉升、從戀愛到結婚，不就是壹個自我推銷的過程嗎？如果懂得營銷知識，妳能夠更得心應手、更好地經營自己的人生。每個人的大腦裏都有營銷的慧根，妳也可以成為自己人生的營銷大師

怎樣設計整合營銷方案

市場調查

知己知彼，方能百戰百勝，許多企業整合營銷競爭策略的制訂，大都是老板坐在辦公室裏冥思苦想出來的，只是憑感覺，憑自己的主觀意願來代替消費者的真實消費需求，並對競爭對手的策略壹無所知，所以，最後的結果往往是浪費了企業的資金、資源而陷入市場困境。

只有了解了競爭對手，了解消費者真實的消費需求，才能結合企業的資源和現狀，制訂有針對性的競爭策略，這是成功的前提，而這壹切營銷策略制訂的依據都來源於市場調查。市場調查包括針對市場現狀、消費需求、競爭對手以及重新理性的審視企業自身的資源和現狀，簡單的說就是針對企業的內部調查和針對外部市場環境調查兩部分。

SWOT分析 (企業的優勢、劣勢、機會、和威脅)

通過對市場調查信息的整理，要明確企業的優勢、劣勢，明確市場機會和競爭威脅。市場機會對每個企業都是均等的，而關鍵看企業結合自己的實際情況能否把握，大企業有大企業的活法，小企業也有小企業的生存之道，對任何企業來說，都有做大做強的機會。

企業首先要了解清楚自己的現狀，理性的認識自己的優勢和不足之處，同時還要看到來自競爭對手的威脅，這樣才能制訂出有競爭性的營銷戰略和策略。

市場定位和經營戰略

有目標才有動力，才有努力的方向，經營戰略的確定不僅僅是簡單的銷售額目標和利潤指標，具體包括年度銷售目標、贏利目標、產品規劃戰略、競爭戰略、品牌戰略、市場推廣戰略、渠道戰略等。經營戰略包括長期和即期的，具體要結合企業現狀和市場動態來確定。

制訂針對性的營銷策略

缺乏有效的營銷策略是許多企業在市場上處於推廣困境的主要原因。營銷策略的制訂，要結合競爭對手和消費者的需求，需要制訂企業的產品策略、價格策略、渠道策略、針對經銷商和消費者的促銷策略、終端策略等。

品牌規劃與低成本企業整合營銷傳播策略

品牌建設不是簡單的進行壹下廣告宣傳而短期速成的，品牌建設是企業壹切營銷活動的積累，是企業長期系統營銷活動的結果。品牌建設對於企業銷量的提升不言而欲，許多企業在完成了企業的原始積累而進行發展跨越時，品牌就成了壹道坎，敗就敗在從初期就缺乏系統的品牌規劃和品牌傳播。品牌規劃包括品牌定位、品牌訴求、品牌視覺形象識別系統設計等，而品牌的傳播要結合企業現實的資源來確定，在企業資金有限的情況下，就要考慮低成本的品牌營銷傳播活動，比如終端、軟文等地面滲透傳播，在企業具備壹定的實力後，再考慮電視等的“高空轟炸”。

制訂競爭性的區域市場推廣策略

在經過市場調查了解了競爭品牌的市場策略及市場機會和現狀後，企業就要制訂自己的市場推廣策略，是采取聚焦目標市場策略，先建立根據地以點帶面的進行穩步市場推廣呢，還是實行市場全面開花的戰術;是采取與競爭對手正面抗衡的跟隨市場策略呢，還是避開與競爭對手的正面沖突而另劈戰場的戰術，等等，具體要結合企業的實際資源情況確定。

招商規劃和策略、經銷商的管理

建立了完善的經銷渠道，等於在戰場上占據了有利的陣地!招商如同征婚，要進行系統的規劃，在征婚之前首先要審視壹下自己的條件，列明自己的優勢，其次要考慮要找什麽樣的目標情人最合適，然後要考慮通過什麽樣的媒介途徑把征婚的信息發布出去。在發布信息之前還要考慮什麽樣的征婚傳播內容更有吸引力，等有了潛在的目標情人後，就要考慮如何溝通獲得姑娘的芳心了。

招商要進行系統的規劃、準備和計劃，許多企業都因為在沒有進行充分計劃的基礎上，就讓銷售人員帶上簡單的產品資料沖上招商的戰場，最後的結果是壹無所獲。招商規劃要明確招商目標、招商條件、企業政策支持、招商方式和途徑、招商溝通規範、招商步驟和計劃等系列因素。而經銷商的管理如同婚姻的經營，如果缺乏有效的經營管理手段，老婆也可能會“移情別戀(代理其他品牌)”或者“紅杏出墻(經營著我們的品牌而主推其他品牌)”，如果長期夫妻不和，最後只能面臨“離婚”的結局。

營銷團隊建設及管理 (人員、業務、信息等管理)

營銷團隊的組建要結合企業的戰略和市場推廣策略來確定，而首先要完成營銷組織架構規劃，明確營銷機構的部門組成，每個部門的職能職責，然後確定配置什麽樣的人，具體要明確到每個人的崗位描述，讓每個營銷人員都明確自己的職責和權利，比如大區經理、省級經理、城市經理、銷售主管、市場策劃員等，最後要制訂每個人的職位說明書。

結合崗位描述，然後要確定每個職位的薪資體系。完善薪資體系的設計對穩定和培養壹批能征善戰的營銷人員、調動其主觀能動性具有重要作用。針對營銷團隊的管理要建立壹套系統的針對人員、業務、信息反饋等的營銷制度和流程，營銷制度可以激勵監督懲罰營銷人員的行為，流程可以保障營銷活動開展的效率，保證營銷計劃的執行力度和深度。

營銷預算與年度營銷實施計劃 (包括營銷控制體系)

目標制訂對應的是企業現有的資源，根據企業現實的資金、資源情況來進行營銷預算和費用控制，並制訂具體的年度營銷計劃和行動措施步驟等。

有了以上的“九步法則”，制造型企業就能根據企業自身情況制定適合自己的企業整合營銷規劃。

營銷總監需要抓好整合市場營銷的工作，營銷總監在企業中的地位舉足輕重。他們要協助公司建立科學的銷售戰略，確保市場營銷對企業經營戰略實施的最大支持;他們肩負著制定整體營銷計劃，並時時監督、控制的重任;他們需要密切關註市場變化，並適時調整競爭策略和營銷通路;他們嚴格控制營銷成本，促進營銷利潤最大化。

要設計出好的營銷方案，要重點做好如下工作:

壹、首先，要學習和掌握相關營銷理論，建立自己的知識架構:

1.學習和掌握客戶類型分析、消費心理學、經濟心理學等理論，學會運用規律；

2.系統的學習營銷理論與方法，建立自己的營銷知識架構等。

二、其次，必須要註重市場信息的調查。包括:

1.本區域內客戶需求趨勢調查，必須要站在；

2.同行業競爭對手的信息；

3.向銷售壹線人員進行調查。這點壹定要註意。